每年的跑马圈地快速招商,已经成为各个企业和新晋品牌的年度重要工作。企业都明白,要想快速发展分得市场大蛋糕就必须快速建立起渠道网络,有了强劲的渠道品牌知名度就会飞速上升。可存在的现实是,招商工作完成了,养商工作确做得不尽人意。大部分企业的做法是客户签约——店面装修——开业,没有培训,没有扶持,没有重点跟进,几乎完全自生自灭,一年下来新进的加盟商步履维艰,能存活发展好的寥寥无几。

　　在品牌推广上的巨资投入仅是其中的一个环节,在产品研发、市场培训指导、加盟商高额返点等等都需要资金的支撑。目前上的加盟品牌虽然多,也都宣称给加盟商各种支持,但实际上到了真金白银的阶段,小品牌都会暴露虚假承诺的嘴脸。而房助拍在品牌宣传和广告投放上的大手笔,也让它迅速占领了客户的视觉触达点。不论是传统媒体渠道,还是互联网媒体渠道,又或者是专业媒体,都成为了房助拍宣传品牌,提升曝光知名度的有效途径。

　　作为品牌直接面对客户的服务终端,加盟商的角色可谓至关重要。激烈多变的市场竞争中,加盟商又该如何做才能成长为一名优秀的掌舵人呢?本次记者专访了加盟了四川房助拍网络科技有限公司周总,从加盟至今目前他的房助拍青岛分公司已经取得了千万级的成交额业绩。

　　从金融行业转到司法拍卖房行业,从初入行的新手成长为单月破百万的加盟大咖,房助拍青岛分公司的周总究竟是如何管理团队,又是如何经营的呢?让我们一起来了解一下他的成功经验分享吧。

　　看好品牌实力,转投法拍行业

　　据周总介绍,法拍房加盟之前,他从事的是金融行业。直到今年,一次业务的交集,他去参观了房助拍的总部,随后就被房助拍优质的服务品质、强大的品牌实力和公司员工的专业敬业的精神所深深感染了。"实地参观学习后,我明白了为什么说房助拍是法拍房和不良资产处置行业第一品牌了。"周总笑着说:"有着这样强大的品牌实力,有着这样专业优秀的团队带领,加上对法拍房行业的认可,我觉得自己找到了机遇,当时就毫不犹豫地选择加入了房助拍大家庭。

　　岗位分工明确,注重团队建设

　　房助拍青岛分公司作为一家新成立的公司,是如何取得今天的进步的呢?周总思考了一会说:"我认为首先离不开房助拍的品牌影响力。除此之外就是我始终按照公司的运营管理步骤,一步一个脚印地走。尤其在人员的岗位分工上,我觉得我们做得非常棒。"在青岛分公司里,人员构成分别有风控部、客服部、权证部、行政部以及市场部,在前后端的人员配置上非常合理,分工明确,使工作开展的十分迅速。"由于自己刚入这个行业,还是个外行,所以在人才培养这一方面就特别注重,开业初期我们就备齐了全部人员,这应该就是兵马未动,粮草先行吧!"周总说道。

　　周总认为,每个岗位、每个人要把自己的工作做到极致。比如风控师唯一的任务就是要彻底理清调查房源的一切相关信息;客服人员就是对客户进行对接方案以及前期初步谈单;市场部负责市场中所有渠道的拓展及维护;权证部负责客户后期的产权证办理及贷款的相关事宜。行政人员也都各司其职。这样的职能分工明确,能够极大程度上避免某个全能型员工突然离职带来的损失,而且每人只负责自己的部分,工作效率也会提升。

　　"我一直也特别注重团队建设这一块。"周总特别强调到:"在平时工作中,我特别能肯定员工们的付出,也很尊重他们优秀专业品质下的那,种个性差异。这种对员工们的正面积极的肯定,让我们整个团队的氛围变得特别好,让大家只要付出就会有相应的回报。当然,我们团队目前取得的成绩肯定是离不开总公司各个优秀员工的辛苦付出。"

　　待客真诚有交互,失败总结出启发