在食品快消领域，2020年最具话题性的产品当属元气森林。

受疫情影响，饮料企业普遍很受伤，但其中并不包括元气森林。诞生仅4年的元气森林，去年的估值还是40亿元，今年逆势增长，估值暴增至140亿元。

今年双十一，元气森林的线上表现也颇为猛进，在天猫和京东两大平台均成为销量第一的水饮类品牌。资本和市场的双面追捧，让元气森林加大了征服海外市场的步伐。

12月中旬，有媒体报道称原今日头条企业发展高级副总裁柳甄加入元气森林，负责海外业务。去年就开启国际化进程的元气森林，目前已经销往美国、英国、澳大利亚、新加坡等40多个国家。

虽然已经迫不及待想要在国际市场大展身手，但作为网红品牌的元气森林，其国内市场尚未稳固。

还是典型伪日系产品的元气森林，在出海过程中必须面对两个难题：一是如何以中国产品的身份站在海外消费者面前？二是国内的网红打法在国外是否依然可行？01国内市场仍然不够稳固

作为典型的网红饮品，元气森林定位明确，主打“0糖0脂0卡”，击中了年轻人“肥胖焦虑”这一痛点。其目标消费者也很明确，即都市白领、潮人和学生群体。这几个群体的消费能力较强，对品牌的认可度、忠诚度也较高，这让元气森林得以拥有坚实的基本盘。

定位明确的弊端也很明显，就是发展到一定程度之后，难以突破固有的消费者圈层。

在一二线城市，元气森林霸占了电梯间、便利店，但是到了下沉市场，媒介和销售渠道均不丰富，元气森林的触手就有所不及了。