家居家装行业一度被认为至少有4万亿的市场规模，时至今日，这个传统行业愈加复杂多变，简单用4万亿来看待这个行业已经显得过于笼统。新趋势下的细分市场潜在规模已经足够惊人，遗憾的是，很多人可能还没有意识到已经到来的机遇和挑战。

　　在今年6月19日召开的国务院常务会议上，国务院部署推进城镇老旧小区改造，顺应群众期盼改善居住条件，除了改造小区配套设施外，首次提出“促进住户户内改造并带动消费”，并明确对城镇老旧小区改造安排补助资金。这对家装行业无疑释放了重大利好。

　　今年以来，住建部、发改委、财政部印发《关于做好2019年老旧小区改造工作的通知》，全面推进城镇老旧小区改造。所谓老旧小区，是指建成于2000年以前、公共设施落后、影响居民基本生活、居民改造意愿强烈的住宅小区。

　　住建部相关统计数据显示，全国共有老旧小区近16万个，涉及居民上亿人，超过4200万户，建筑面积约为40亿平方米。老旧小区多分布在城区中心位置，受历史条件和成本限制，拆迁的难度大，进行改造成为提升居住品质的最优选择。

　　粗略估算，刨去部分局部改造和不打算装修的部分，40亿平方米算50%的装修面积，按一平米1000元的装修价格，老旧小区装修市场规模可能高达2万亿。如果算上2000年到2005年的老旧小区，市场规模将会更加庞大。家装市场的增长动能由过去的增量驱动转变为存量驱动，这已经不是趋势，而是现实。

　　相比新房装修，旧房改造可以说是块难啃的骨头。2万亿的存量市场，对于家装行业来说，到底意味着什么样的机遇，又该如何应对挑战？

　　客源分散，获客难

　　“大行业，小公司”向来是家装行业的明显特征。家装行业地域性强，需求分散，装修公司的经营范围多限定在本市或本省内，跨地域经营管理难度大，成本高。目前，十几万家装公司分散在全国各地，仍未有企业年营收达到百亿规模。

　　而旧房改造的需求相比新房装修，更加分散。

　　新房装修需求集中在同一个小区，相同的户型、相同的装修时间、同一层次的消费群体有着差不多的预算，装修公司得以集中获取一批需求相近的客源。老旧小区则大相径庭，住户更加复杂，消费偏好不一。

　　有的想要彻底重装，改善整体居住环境；有的打算做卫生间、厨房的局部翻新；有的只有换换家具、沙发、灯饰这样的软装需求；有的没有装修计划，凑合住下去。此外，老旧小区的住户没有紧迫的装修需求，时间计划表不一，有的打算近期装修，有的打算等子女结婚时装修。

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