从古至今，国人对子女的教育问题就尤其重视，大多数父母都有“望子成龙”、“望女成凤”的心思，这也就决定了教育培训行业一直保持着火爆的增长趋势。

　　数据显示，我国K12在线教育2017年的市场规模达到了近300亿元，机构预测K12在线教育将在2022年形成1500亿元的规模，市场巨大。日前，投融界专访了安徽K12教育培训+O2O项目的创始人刘俊俊先生。

　　投融界：什么原因让您创业这个项目？

　　刘俊俊：工作这几年我稳步地实现了在工作中的价值，但我更大的理想是当一个优秀的企业家。但是做企业，产品载体是什么？看到身边在外辅导补习的孩子越来越多，家长对孩子的教育也越来越重视，不惜重金为孩子找校外辅导，而不少学生却出现“厌恶学习”的情况，反而越补习成绩越一般。

　　面对巨大的市场需求和越来越多的“庸医”培训机构，我想到了我的创业项目载体是教育，我要创造自己的模式和品牌，解决学生成绩得不到有效提高的问题，让学生学习变得轻松愉快，解决由此给家长带来的烦恼，进而实现自己更大价值。

　　投融界：您可以介绍下您目前专注的K12教育培训+O2O项目吗？

　　刘俊俊：K12教育培训是小学到高中的文化课培训。我们在产品设计、教学模式、产品营销上都有我们自己的特色。

　　产品设计上：根据学生知识掌握的不同情况和学习阶段，将产品模块化设计，每个产品能解决有对应“病情”的学生群体。

　　教学模式上：课堂互动、课下互改、课堂互教的“三互”教学模式，并引入“合作与竞争”机制，充分调动学生的积极性和主动性，不仅要把当前欠缺的知识吃透，而且为未来的学习建立信心和兴趣。

　　营销上：我们研发出功能上类似于美团的微信小程序和公众号，依托微信小程序和公众号，宣传、推广、销售我们的教育产品。同时，随着我们教育品牌和口碑的形成，我们不断引入本地各类商户，为本地商户提供相应的平台营销服务，同时实现以我们教育为中心的本地商家联盟，实现本地商家产品互销。做到以教育为核心，以OTO为销售工具，并将这个工具平台化，为其他本地各类商家提供服务。

　　投融界：项目的商业模式是怎样的？

　　刘俊俊：我们教育商业模式是通过我们的模块化产品，“治疗”有相应“病状”的学生群体，使其学习兴趣动力得以提高，并最终使其学习成绩得到显著提升，帮学生真正解决学习问题，从而获得相应收益。随着教育口碑和品牌的形成，我们将公众号和小程序变成一个本地有影响的OTO平台，为本地商户提供服务，进而获取各种平台收益，同时在平台和教育口碑的基础上不断研发出情商教育、组团游玩等新的产品，把业务范围扩大，不断扩大收益来源。

　　那么如何保障教育效果，形成教育品牌？通过类似医院治疗病人的“医院模式”，即“病人”(学生)去“医院”看病，诊断医生通过“望闻问切”诊断出病人病情，并根据诊断结果给病人开出“药方”(这个药方就是我们研发的针对不同病情的模块化产品)，“病人”根据“药方”去门诊抓药治疗。那么如何保障“病人”将“药方”的药物吸收掉？我们采用“三互教学模式”，并引入“合作与竞争”机制，充分调动学生的积极性和主动性，不仅要把当前欠缺的知识吃透，而且为未来的学习建立信心和兴趣，从而从根本上解决学生学习的源动力问题。

　　投融界：与其他同类项目相比，项目有哪些优势？

　　刘俊俊：我们项目有五个方面的优势：1。学前精准诊断，每个模块产品对应每种“病情”，学生针对自身“病情”，进行模块产品选择，精准治疗，无需把在校内学习的所有知识再在校外再学一遍，对于大多数中等以上的学生来说既省时又省钱；2。模块产品价格便宜，而且适合的客群更广泛，绝大多数一般家庭收入的孩子都能享受到我们产品及服务，只有极少成绩非常好的学生不是我们的客群；3。模块化教学过程中，学生“病情”类似，小班教学，产品和授课也是标准化，防止授课过程偏向成绩好的学生；4。先进创新的教学模式，让学习变得有趣，提高学生的兴趣和自信心；5。“四维一体”的服务模式，保证每一个客户的体验和效果。6。自建销售平台，营销高效便捷，方式多样，而且营销成本很低。

　　投融界：项目发展到了什么阶段，您是否有自己的发展战略和目标？

　　刘俊俊：项目处于初期的阶段，当前已经把公众号和小程序的OTO产品开发出来，部分功能仍在完善中，随时能上线运营使用。