海德力携手饿了么，健身美食跨界，减肥代餐市场何以“后手制胜”

从“送外卖”到“送万物”，饿了么自全面升级起，便大招不断。

习惯了从美食中“获取快乐”，又常因“吃多发胖”陷入苦恼的年轻人们，则迎来了夏日宵夜中的一位稀客：海德力小蓝瓶——世界健身潮牌，一个具备四十年运动营养经验团队，打造的高蛋白奶昔代餐。

7月13日，海德力官方微博发布了一张主题为“人在江湖 胖瘦由己”的海报，正式拉开与饿了么跨界合作的序幕。

仅在四天后，海德力便携饿了么跨界联名新包装，满载即冲即饮的蛋白奶昔代餐，空降杭州解百商城。而几乎是同一时间，海德力的“健身美食”已经强势挺入饿了么订餐页面。

一反消费者对美食高热量的认知，这款一度卖到断货的小蓝瓶，精确瞄准了现代年轻人想吃怕胖的痛点。瓶身轻盈小巧，便于携带，一瓶的热量趋近于一顿正餐的1/3，这便相当于一个成年人仅代一餐，就减少了约1个小时跑步才能消耗掉的热量。

在现今品牌扎堆跨界联名的局面下，不拿出点和别人不一样的东西，已经很难刺激消费者的价值感知，更不用提消费转化。

海德力这次推出的蛋白奶昔，在满足能让女生感到惊艳的甜品口感同时，并没有局限于现今代餐市场瞄准95后女性群体的主流定位。而是贯彻了自己的老本行，通过精细的营养成分比例，更强的饱腹感，做不仅适合大众，健身男生也可适用的运动营养代餐，打出产品差异化。

这个略显大胆的尝试，基于海德力历史渊源的品牌自信。据悉，海德力由40年运动营养经验团队领班，品牌自创立以来，8年间畅销美国、中国、英国、澳大利亚等70多个国家及地区，年销售额超4亿美金，得到全球亿万粉丝的追捧。

2017年，ProSupps海德力由全球营养食品全链条服务商开创者“盈奥中国”与国内A股上市公司“厦门金达威集团”联手引进中国。而仅一年后，海德力便邀请到BD梦想健身学院创始人，有“亚洲第一肌肉围度”之称的“鹿神”鹿晨辉，作为ProSupps海德力品牌形象代言人。

品牌在整个健身营养领域，有着很高的用户认可度，可以说，运动营养正是它“久经练兵”的主场。这种公信力和专业影响力，与饿了么“服务消费者身边经济”战略，最急切的信任满足需求不谋而合。

至此，作为运动营养界头部玩家之一的海德力，才算初向传统美食领域打了个招呼。

1.从跨界联名，到文化渗透

饿了么与海德力联名的逻辑，其实不难理解。