西安市阎良区位于古城西安东北方向，当地年平均日照时间超过2000个小时，且昼夜温差大，这里也是我国甜瓜的核心产区。

每年的四月下旬，正值阎良甜瓜上市的高峰期。今年，由于天猫正宗原产地的到访，当地商家接到大量来自线上的订单，比往常更为繁忙。

4月28日，天猫正宗原产地项目在阎良举办了一场项目合作发布会，宣布正式与阎良政府、当地瓜农展开深度合作。在会上，阎良区委副书记于海夫与阿里巴巴战略发展部总监袁博进行天猫正宗原产地阎良甜瓜的揭牌仪式，助力阎良甜瓜产业转型升级，开拓互联网销路。

天猫正宗原产地与阎良政府的合作不仅带动了销量，也促进了当地甜瓜产业的发展，背后蕴藏着天猫正宗原产地项目所肩负的社会责任感。

一、正宗原产地项目走进阎良，助力甜瓜触网

在2010年，阎良就被评为了“中国地理标志性产品”。但在天猫美食到来之前，阎良当地产出的甜瓜都以线下经销商的形式，销往全国各地。

但今年由于疫情的影响，全国各地的农产品(000061,股吧)都遭遇销售挑战，阎良也不例外。天猫原产地项目的到来及时改变了当地甜瓜种植商焦灼的现状。

天猫正宗原产地是兑现阿里“春雷计划”打造农业“超级产地名片”以及数字兴农的战略业务之一，2018年启动至今已经在全国范围打造超过100个原产地品牌，陕西省的洛川苹果、武功猕猴桃均担当过标杆案例，2020年会进一步拓展到陕西的柞水黑木耳、富平柿饼等更加丰富的农产品。天猫通过与各大政府官方、头部商家建立合作，共同打造农产品互联网上行标准，将最为优质的农产品送到广大消费者的餐桌上。

在正式成为天猫正宗原产地项目中的一员后，阎良的甜瓜将实现全面触网，依靠天猫美食带来的流量倾斜与数字营销能力，它成为了农产品届的“爆款”网红产品。

二、营销矩阵引发全网关注，电商渠道创造销量佳绩

短短3天时间，根据淘宝提供的数据统计，共销售甜瓜1291吨，同比去年增长达158%。其中，阎良甜瓜贡献了48%的销量，达620吨。

这归功于阿里生态对阎良甜瓜的多维度赋能。过去，农产品触网，只是商家在网上开一家淘宝店，他们通常缺乏数字化运营经验，阿里依托数字化营销的实力，为阎良甜瓜创造了令人振奋的销售业绩。

其中，直播带货功不可没。4月28日晚，天猫美食官方发起连麦直播，陕西农产品质量安全主任空降直播间，向数万观众介绍阎良甜瓜。为阎良甜瓜代言的还有明星林依轮，他的直播间中同步展示了阎良甜瓜获得地理标志的登记证书，短短几分钟就创造了5000单的销量。

天猫美食给予的最佳资源位与微博配合宣传也燃起了阎良甜瓜在消费者中的热度。一张充满创意的《阎良吃瓜群众图鉴》受到了微博网友的关注。截止目前为止，#18°的五月甜#话题阅读量为6397万，讨论量达到3.3万。

阿里对营销链路的打造为阎良甜瓜提供了新的机遇窗口。阎良甜瓜原先就由于品质优良而深受全国人民喜爱，此次与天猫美食的合作更是放大了它的声量，也让消费者吃到了更好的产品。

销售中也出现了一些有趣的现象。例如，销售数据显示，广东省的群众最爱“吃瓜”，客群占比最高;阎良甜瓜也吸引了大量女性来买买买，占比达到69.93%;在“吃瓜”这件事上，相比于年轻人，年龄在40-49岁的中年人更加偏爱。

三、天猫正宗原产地项目助力阎良甜瓜产业崛起

回顾此次合作，堪称是阿里正宗原产地项目和“春雷计划”的一个范本，对阎良当地来说，更是一场疫情后的“及时雨”。

在触网前，当地瓜农只能通过层级分销形式销售甜瓜，无法做到感知终端价格、控制终端品质和把握消费者需求。疫情更是加剧了他们的问题，线下销售模式面临停滞的困境。

阿里的到来，为农民销售甜瓜拓宽了渠道，再通过直播带货、发放优惠券等形式，真正将点击率转化为销量，解决滞销问题，为农民带来经济收入，促进当地产业的发展。