山东省沂蒙山下临朐县境内，坐落着全国最大的香椿种植基地。临朐香椿已有上千年的栽植历史，得益于得天独厚的地理位置和气候因素，这里生长出的香椿风味独特，且具备无污染、无公害、纯天然的特点，远销全国各地。

当下正处于疫情恢复阶段，又正值香椿采摘和食用的时节。为了推动临朐当地香椿的销量和产业的发展，临朐县政府携手阿里巴巴天猫美食共同打造正宗原产地临朐香椿节。通过举办线上活动和销售的方式，打通临朐香椿与消费者之间的物理距离，将品质最优的香椿以最优的价格和便捷的方式带给消费者。同时，还能一定程度上帮助临朐解决农产品库存积压和滞销的问题，提振产地农民销售复苏的信心。

据悉，此次正宗原产地临朐香椿节于4月13日正式在天猫美食频道上线。消费者只需要登录淘宝App，从天猫美食栏目进入，就能直达正宗原产地临朐香椿节的活动页面进行挑选和购买，还能享受一定程度的优惠活动。

短短3天时间，正宗原产地临朐香椿节就取得了巨大的成功。根据淘宝提供的数据统计，在此次线上营销活动中，通过活动页引流的总体销量达到2.5吨，其中，头部商家销量就占1吨，爆款效应凸显，推动香椿类目销量增速达144%。

天猫美食为临朐香椿产业的壮大作出了怎样的贡献？又为消费者带来了哪些福利？

一、最佳资源位流量倾斜，全方位展示香椿品质

在此次天猫与临朐的合作中，为了最大限度地发挥电商平台的带货作用和数字营销能力，天猫美食在首页给予了临朐香椿商家最佳的资源位，也起到引流效果，将流量资源最大化利用，转化为实际的购买量和点击率。

在活动期间，消费者点击进入“天猫美食”，就能看到由天猫精心挑选出的优质商家。这些商家都同时具备“提前采摘”、“上市早”和“产地直发”的三大共性，通过天猫美食的资源位展出，将临朐香椿的好品质直观展示在消费者面前。

且通过正宗原产地临朐香椿节购买产品的消费者，不仅能够跨地域感受到临朐香椿独一无二的品质，还能享受到一定程度的优惠额度，例如“下单立减10元”、“限量1元”抢购等，能通过低于传统市场的金额购买到最正宗的香椿，通过天猫的物流和供应链体系，在最短的时间内，能够在餐桌前享受这份春天带来的美食。

二、3天增速144%，头部电商展示渠道效率

在蔬菜传统的线下销售链路中，蔬菜上游属于极为分散的销售市场。农户只需要将种植出的蔬菜提供给分销商，消费者再通过线下渠道购买。在这样的消费模式中，不会出现蔬菜端销量的激增，消费者也不清楚所购买的来自哪家农户的蔬菜，更不会对于某家蔬菜形成忠诚度和购买偏好。

而电商起到了将供应链上游商家聚集的效果，天猫美食通过层层筛选，精选出一批临朐当地优质的香椿商家，再通过正宗原产地临朐香椿节，给予商家最佳的资源位，助推商家迎来了销量的集中爆发。仅3天时间，就实现了销售出2.5吨香椿的亮眼业绩。

更值得注意的是，头部商家的“爆款”在效应在正宗原产地临朐香椿节中也有体现。根据数据显示，销量最高的几家头部商家就占据了一半的销量。天猫美食将“爆款”效应带到了蔬菜产业中，不仅为当地商家带来销量，还提升了他们的产品知名度，形成高频复购，这是头部电商渠道对蔬菜产业革新起到的巨大作用的营销范本。

三、天猫正宗原产地项目助力临朐香椿产业壮大

香椿属于蔬菜的种类，而临朐香椿又以香气浓郁、质脆多汁、香美可口、营养丰富而全国闻名。但在过去，消费者想要够买到正宗临朐香椿着实不容易，经过产地层层分销，到达消费者手中的临朐香椿要么不正宗、要么会面临品质不新鲜的问题。