河南商报记者肖风伟文/图

4月14日夜，信阳市潢川县县长兰恩民化身小龙虾夜宵美食主播，在直播的一个小时时间里，直播间共卖出小龙虾2500多单。

兰恩民接受河南商报记者独家专访时称，县长直播带货解决了农产品销售后顾之忧，是一种很好的形式。

县长化身主播，镜头前带货小龙虾

“老铁们、宝宝们，我是潢川县县长兰恩民……”说完这话，兰恩民嘴角微微上扬，而镜头外的副县长李浩和工作人员，早已笑得前仰后合。镜头前的餐桌上，一盘盘小龙虾色泽鲜红、油光锃亮。在女主播的带动下，兰恩民展现了“吃货”的一面，面对网友大快朵颐，并高喊“美味、好吃”。

通过直播带货，叫卖潢川小龙虾，是兰恩民这次的任务。受疫情影响，线下流通不畅，潢川小龙虾直至近期才开始捕捞，销售压力巨大。“小龙虾产业是潢川县群众脱贫致富的重要抓手，也是餐桌上不可缺少的美味。”对于小龙虾，兰恩民有着独特的感情。

老铁、宝宝……带货语言说得顺溜

“晚饭都没吃，专门来吃小龙虾的。”兰恩民与网友们开起了玩笑。他说，烹饪好的调味小龙虾有十几种口味，液氮速冻锁鲜技术保住了虾肉的口感，加热即可食用。

兰恩民透露，他最喜欢的是麻辣味小龙虾，有时在家里他也会秀一下厨艺，每次都是欲罢不能，上次和家人一起“干掉”了60只小龙虾。

直播间里，兰恩民还给网友分享了小龙虾挑选技巧。“老铁们、宝宝们，上点关注，下点清单，8号链接点一点！”兰恩民逐渐熟悉了这句带货语言，跟着女主播的节奏，卖力地推销起潢川小龙虾。据拼多多相关负责人介绍，7.2斤的小龙虾售价99.9元，短短一个小时里，直播间卖出小龙虾2500多单，相当于25万元的小龙虾。

干部直播带货风行，有县长成“网红”

随着直播带货的风靡，不少县乡领导干部走进直播间，推销所在地农副产品，开展助农新模式。

邱学明是信阳市光山县主管电子商务工作的副县长，同时也是商务部电子商务进农村综合示范评估专家、阿里巴巴淘宝大学县域电商培训专家讲师、中国国际电子商务中心培训学院专家讲师。

今年正月初一，邱学明走上直播带货之路。从“光山十宝”到马畈、南向店的草莓，从罗陈乡的跑山鸡、槐店豆腐到弦山的黑猪肉，从寨河的蔬菜到晏河的红薯……他在网上销售草莓的直播短视频观看量近700万。

“县长走入直播间带货，是思想解放的表现，也是一种新时尚。”邱学明告诉河南商报记者，与普通网络主播带货不同，县长带货是用政府公信力背书，所推销的产品基本都代表了地方特色，是货真价实的产品。正是因此，县领导带货虽然不专业，但效果却很好——有助于产品解决销售问题，同时也能提振生产信心。

对话

县长是公众人物，带货时得对每句话负责

河南商报：这次做直播前有没有“备课”？

兰恩民：没有，没来得及。不过当天上午，我在网上看了一个县领导做的农产品销售直播。

河南商报：“老铁”“宝宝”，这些网络语言，你在平时工作中应该不会说。习惯这种网络语言吗？

兰恩民：网络语言有一种亲切感，能引起网友的亲近。（老铁们、宝宝们）以前没说过，说了几遍后，感到非常顺口。

河南商报：直播前半场和后半场相比，你感觉有什么变化？

兰恩民：网络卖货我还是平生第一次，没有任何经验。一开始的时候，我还以为会有导演、剧本，其实都没有，就是靠你自己与网友进行心灵的沟通，有了心灵的沟通后，讲话也就很自然了，所以我感觉后半场要比前半场好得多，如果让我再做一次的话，一定比第一次做得更好。

河南商报：县领导直播带货现在比较流行，你怎么评价领导带货这种行为？

兰恩民：我觉得这是一种很好的形式。现在工业农业正全面复工复产，为了解决农产品销售后顾之忧，打通农户与市场的最后一公里，应该加大产品的宣传力度，不能还像过去一样认为酒香不怕巷子深，要想办法把当地好的农产品推销出去，一方面满足市场的需求，另一方面解决当地群众买难、卖难的问题。

河南商报：县长带货与网络主播带货，有啥差别？

兰恩民：县长是公众人物，直播带货，要严把产品质量关，要对每一句话、每一个行为、每一位消费者负责。