去年4月网红电商如涵(代码：RUHN)纳斯达克上市后，股价表现不尽人意，有业内人士认为美国做空机构浑水(Muddy Waters)还将会火上浇油……这似乎不是好的兆头。但中国火热的网红带货、MCN机构概念股真正在近期一片形势大好，众多行业的热点集中在淘宝、抖音，以及知名MCN机构们带动的营销数据和效果。

  这并不是一夜突来的风口，在孕育、发展、强大的过程中，经历了很多关键性时刻。

  过去一年，宏观因素的风闻盖过了精细运营的众多重大事实：家居行业基本面良好的企业营销部，或者衍生机构正在基于「消费者在哪里，营销就在哪里」的运营，抓住了内容化时代初期的红利和机遇。

  内容化大趋势：阿里、苹果、以及其它裂变中的新生代中国巨头们

  实际上，阿里巴巴CEO张勇在2016年的淘宝卖家大会上，就把社区化、内容化和本地生活化发展作为未来三大方向。

  无独有偶，在去年9月的苹果新品发布会上，苹果还公布将在自家流媒体Apple TV+上线的8部自制内容。这8部自制内容包括5部剧集，1部纪录片和2部动画。苹果的这些动作基于Netflix、HBO Max、亚马逊等巨头都开始集中火力于流媒体市场的背景，因此，有自家Apple TV硬件的苹果没有理由拒绝这个趋势。

  以字节跳动为核心的中国巨头们，也开始把故事与技术带向全球，而且更高效、快速、有创新力。今天，字节跳动旗下的今日头条、抖音、火山等产品基于数据挖掘的算法技术为核心驱动，从资讯分发、内容分发支撑了750亿美元的估值。并且，还在加速它的国际化，已经拥有包括中国、日本、韩国、巴西、美国、欧洲、东南亚和印度在内的主要市场。

  内容大爆炸的今天，内容不是新鲜事物，巨头们在内容化上押宝，无非是做大布局，带动新营收增点版块。在我们熟悉的电商、直播行业，产生的新带货能力是所有商品目前较好的新营销渠道。

  电商卖货的痛点与转型：公域流量争抢激烈，压迫出深度「种草」型精准营销

  国内外巨头们体现出的商业逻辑最重要：寻找新行业的新增点，发掘新行业的潜力，赚新行业的钱。

  这基于众所周知互联网流量变现的困境，基于电商如火如荼20年洗劫了线下流量之后，流量枯竭的背景。在阿里，京东之后，曾经诞生了一大批垂直领域电商特卖平台，但从2015年开始，价格战不仅打死了很多平台，而且透露了以上绝望的现实。

  到处都在谈价格、谈流量以及转化率，既然前两项已经无可再压榨，寻找「转化率」的突破成为创业者们创新和发力的方向。

  获得阿里2016年V任务年度达人榜第一名的茉莉传媒，见证了MCN初创的风光时代。据茉莉传媒CEO林敏介绍，「当时茉莉妈妈在淘宝的一篇导购文章，阅读量达到了130万之多，直接为品牌商带来30万元的销售转化」。

  这样的MCN机构在确定自己的发展定位后，就开始把自己培育成B2B营销平台，不再做导购的平台，因为源源不断的内容创作不是它的优势，也不容易持续。

  据数据显示，受阿里倾斜资源的茉莉传媒成长为与40000多个媒介达人达成长期深入合作，服务过1500多个品牌的电商内容营销MCN机构，领域涵盖母婴、家居、时尚、美食等。

  据淘宝直播MCN负责人玄德透露，「淘宝主播(挂靠在专业的MCN的工会下面的专业主播)增速保持非常快。食品、母婴、 运动、户外等等垂直类目的专业主播也在成长。目前每月带货规模超过100万的直播间超过400个。淘宝直播是90后创业非常好的平台。年龄分布从70-00都有。相对来说，90后的占比最高，00后也开始登上了电商直播的舞台；最老的主播110岁卖枸杞。主 播不一定颜值需要非常高，只要有专业知识都可以通过平台展现自我价值」。