风起云涌的家装产业，早已进入更残酷的下半场比拼。

　　“家装产业下半场”的提法，意味着以往卯足劲儿烧钱刷流量、拼规模、重营销的粗放式上半场打法，在互联网加速转型升级的今天，已然无法继续。互联网家装从高速发展到高质量发展，下半场的竞争，更多拼的是效率和交付能力，而开启新大门的钥匙正是：供应链。

　　先让我们明白一个概念，什么是供应链？简而言之，供应链就是指围绕核心企业，从采购原材料、制成中间产品到最终产品，最后由销售网络把产品送到消费者手中，从而将供应商、制造商、分销商和最终用户连成一个整体的功能网链结构。

　　在过去的20多年里，“大行业、小企业”的家装产业形态并未被颠覆。上中下游的分散，让产品从供应商到消费者经历层层分利，最后被盘剥的仍然是消费者们。行业在发展，但效率并未提升，家装市场的问题究竟在哪？归根到底，在于供应链这一层又一层的繁琐环节没有改变。

　　供应链，是家装产业难以绕过的一座“大山”。未来几年，将是供应链的决战之年，只有那些具备供应链资源整合能力的企业，才能真正站稳脚跟，才能在新一轮下半场洗牌中剩者为王。

　　供应链成企业“生死线”

　　刚刚入冬，上海似乎显得格外寒冷，“冷”是近两年互联网行业给外界的感知。不过，即使环境不好，依然有企业实现逆势增长。

　　11月21日，美团发布三季度财报显示，其餐饮外卖业务交易金额同比增长40.0%至1119亿元，再次实现季度盈利。盈利的背后，与美团2019年不断挖掘存量市场，布局餐饮供应链有直接关系。无独有偶，同一天，在第三届全国家装行业峰会上，国内互联网家装垂直平台第一股齐家网也对外宣布，2020年将进一步深化对平台商家的供应链赋能。

　　为什么行业巨头们纷纷把供应链作为战略核心？笔者认为，无外乎有两点：

　　一是存量房时代来临，下沉市场正成为企业发展新蓝海。据麦肯锡数据预测，未来十年内，我国中产阶级占比将大幅提升，预计到2022年达到81%，成为中国消费升级的最主要力量。其中，三四线城市的中产阶级将成为占比增长最快的群体，预计2022年达到40%。三、四线城市中产人群的崛起，以及品质装修需求的增长，使得三、四线城市成为家装的“蓝海”之一。在消费升级的大环境下，家装消费正呈现“下沉”的发展趋势，三四线城市将是巨头们下一轮博弈的新关键。

　　二是供应链越强，工期越短，意味着企业毛利率越高。存量时代下衍生出旧房翻新、局部改造等多种细分需求，这就需要装修匹配相应的资源和服务能力。然而，全国装修公司有几十万，他们的发展规模、水平都还比较初级，面对消费者高效率和个性化的需求，显然有点力不从心。因此，只有通过大平台才能将全行业资源集中，进行深度整合，才能实现真正意义上的发展。行业趋势下，以齐家网、美团这类的平台型企业，必要要带头整合供应链资源。

　　事实上，供应链这一块“大蛋糕”也并非没人动。近两年，以主材供应链、辅材供应链定位的创业公司，都希望通过深度整合家装产业链的模式，在行业内掀起新一轮的变革，只不过效果并不明显。

　　以小胖熊、掌上辅材为代表的辅材供应链企业，通过与渠道商建立合作关系，以较低的价格获得产品，再将产品出售给工长、中小家装公司，从中赚取差价。这类企业的难点在于，很难依靠自身获得盈利能力，发展过程中需要寻求资本融资，发展速度比较缓慢，有一定的局限性。

　　百亿级生意，想上车很难

　　家装是一个4万亿级的大市场，有业内人士预测，作为家装链条中的重要一环，未来供应链产业的增长至少有百亿级。

　　在百亿级生意的诱惑之下，企业要做的就是整合资源，占有市场，完成收割。不过这一切看起来，并没有那么简单。家装的本质是服务，成交前提供咨询、体验、量房、设计、交底等服务；成交后则进入加工制造业，通过装修工人使用工具将工艺和材料完美结合成产品。在整个服务链条中，如果不能很好地解决供应链，那么这个装修企业难以可持续性盈利。