“阿里战略投资三维家，是阿里在家居行业新零售领域的积极探索和深度布局，同时也意味着三维家‘行业路由器’朝着‘全渠道销售解决方案服务商’目标的全面升级。”蔡志森说，双方将发挥各自优势，帮助行业更彻底地解决成本、效率等问题。

联手共建行业“新生态”

目前，三维家客户已覆盖包括25家家居建材上市公司在内的4000多家工厂用户、100多万名设计师用户，前后端一体化合作企业超500家。凭借在赋能家居家装产业链的优异表现，三维家也受到了各路资本青睐。2015年，三维家获得来自软银中国、广发信德的数千万元A轮融资。2018年，三维家又获得了由红星美凯龙领投，软银中国、广发信德跟投的3亿元B轮融资。加上此次来自阿里巴巴的5亿元C轮投资，三维家的估值已达数十亿元。

“中国是全球最大的家居市场，但过百亿市值的家居企业很少，更没有出现宜家这样的全球巨头。这意味着，中国家居产业充满机遇。”阿里巴巴副总裁汤兴认为，三维家拥有庞大的工厂用户群、线下门店用户群和成熟的行业IT技术，对阿里来说价值巨大。而对三维家来说，阿里的C端流量恰好是长期服务于F端工厂和B端门店的三维家所缺乏的。三维家联合创始人兼副总裁黎保生说，“随着阿里巴巴的战略入股，阿里将进一步帮助三维家在云技术应用等方面建立更大优势。三维家将与阿里智能家居平台iHome‘躺平’全面打通，共同服务门店端、工厂端和消费端，为消费者、设计师和品牌商家提供整体解决方案。”一方面，双方将共同打造免费内容制作器，利用各自拥有的设计师用户资源，以场景化导购的方式，为上亿流量的消费者带来“所见即所得”的一站式家居购物体验；另一方面，三维家的众多门店、工厂端合作客户，也将透过这一平台精准触达C端消费者，提升卖场效率，并精准把握消费者喜好，实现按需生产，提高产能利用效率。

作为双方合作的前期铺垫，今年7月，由三维家旗下子公司“至爱智家”和阿里共同赋能的家居新零售体验馆“桔至生活”在青岛开业。“桔至生活”将以全流程、数字化方式链接全品类家居建材制造商，为消费者提供整装产品体验、下单、仓储、物流、安装等服务，在确保消费者“所见即所得”的同时，家居家装企业也实现了订单的高效转化。

推动家居产业共赢

数据显示，2018年国内定制家居市场规模已达2500亿元。专家预言，未来定制家居市场还将高速增长。这也是阿里、京东等行业巨头近来纷纷加速布局大家居市场的重要原因。汤兴坦言，传统行业的未来一定要与数字科技相结合，才能实现效率的大幅提升。“对于家居产业而言，产业互联网最重要的不是降本提效，而是真正把前端需求和后端供给链接在一起”。

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