土巴兔携手实力派演员雷佳音，高契合度打造国民家装平台

推荐 2019-07-15 11:11:48

7月11日，国内知名互联网家装平台土巴兔在其官方微博正式宣布，实力派演员雷佳音成为土巴兔品牌代言人。 

消息一出，立即引发了整个装修圈的关注与讨论，因为装修作为一个高成本、重决策的行业，企业在选择代言人这件事上一般会相对慎重，那么土巴兔选择雷佳音作为品牌代言人，背后的用户洞察与品牌诉求是什么？ 

率先发力品牌，抢占用户心智 

事实上，土巴兔从几年前就已经开始发力品牌形象建设了。2015年，处于高速发展中的土巴兔签下著名主持人汪涵作为其代言人，同时在线上线下多渠道铺设汪涵的代言广告，借助汪涵专业、踏实、靠谱的形象，土巴兔以更快的速度完成了对“25岁-40岁”这个装修主流群体的全面覆盖，成功打响了品牌的第一枪。 

而汪涵口中喊出的那句“装修就上土巴兔”也逐渐成为了大众耳熟能详的广告语，互联网平台与超强个人IP的组合，为土巴兔带来了现象级的品牌推广效应，也将土巴兔“装修”的这一标签植入到了用户心智中。 

在土巴兔九周年发布盛典上，创始人王国彬曾经提到，汪涵的主持风格很接地气，多年来，靠着自己的实力一步步成为了主持界的“一哥”，这与土巴兔过去九年的奋斗轨迹非常相似。 

毋庸置疑，汪涵的个人形象与业内口碑为土巴兔品牌带来了极大的助力，强化了消费者对土巴兔的品牌认知，“靠谱”、“放心”成为了消费者对土巴兔的一个印象标签。 

土巴兔签订新代言人，与年轻消费者对话 

随着新生代消费群体的崛起，家装消费的主流人群也在不断更迭，如何在消费升级的趋势下，洞察这部分人群的核心需求，成为了所有企业面临的重要课题。而土巴兔签下雷佳音作为新代言人，也是为了让新一代的消费者更加了解土巴兔。 

提起雷佳音，很多人都会想到有趣、幽默等关键词，其实除此之外，雷佳音还是一个不折不扣的演技派。早在2012年，雷佳音就出演了宁浩执导的电影《黄金大劫案》，并凭借“小东北”一角斩获第11届长春电影节最佳男演员奖。 

近两年，通过在《我的前半生》、《和平饭店》、《老男孩》、《超时空同居》等多部热门影视作品中的精彩演绎，雷佳音实现了知名度与影响力的急剧飙升，也收获了来自观众及业内的一致好评。据统计，雷佳音在2018年连续斩获了今日头条年度实力演员、华鼎奖中国近现代题材电视剧最佳男演员、东京电影节中国电影周最佳男演员等多项大奖，至此，其“实力派”、“演技派”的形象已深入人心。 

据艾漫大数据研究院调查显示，近一年，在3000+中外男演员中，雷佳音的商业价值平均在66名，在热度、口碑、专业、代言等四个维度中，口碑指数最高。同时，雷佳音在大众评价中，总体好评率达85.8%，在同类明星中处于高位，能为其代言品牌提升好评率提供一定助力。 

对于土巴兔为何选择雷佳音作为品牌代言人，业内人士解读主要原因有以下几点。第一，雷佳音的粉丝群体与土巴兔品牌的核心用户群体及当下家装消费的主流群体高度重合，根据百度指数搜索结果显示，关注土巴兔和雷佳音的人群高度重叠，两者的核心受众群体皆为年龄30-39岁的人群，且双方粉丝群体在兴趣分布上也呈现出极高的相似度。

第二点原因在于，雷佳音的个人形象也与土巴兔的品牌特征以及品牌理念高度契合。近年来，随着《演员的诞生》、《声临其境》等一批综艺的走红，越来越多有实力却被忽略的好演员开始走进大众视野。这也意味着观众的审美取向正在发生变化，实力派演员的春天正在到来。 

而雷佳音身上的“实力派”标签，也与土巴兔“互联网家装专业平台”、“第一平台”的属性不谋而合，此外，雷佳音个人的成名历程也与土巴兔一直以来的发展历程极其相符，都是经历了多年的沉淀与积累后，凭借自身的实力得到了行业与大众的认可。 

第三，雷佳音属于上升期演员，目前正以常驻MC的身份参与大热综艺《极限挑战》，并且他在2019年拥有多部待播影视作品，如《长安十二时辰》、《吹哨人》、《刺杀小说家》等，虽然尚未播出，但已经确定是年度爆款和话题之作。持续的曝光与讨论也能为土巴兔品牌带来长久的热度。