自从2016年10月，热点城市纷纷开始对新房销售价格实施限价政策。为了保利润，为了财报的好看，为了能向金主交代，有些开发商减配、减标，以保利润。然而，也有重视品质的开发商，在限价的条件下，反而追加大投入，大幅升级产品品质的。比如下面我们要讲的故事的主角——东原地产。他们在杭州开发的一个项目，曾经设计过多个方案，最终选择的那个方案，却是成本最高的……业主的大惊喜：享受到的都是“头等舱”在杭州萧山，有一条名为“南门江”的母亲河。凭借两岸错落有致、色彩丰富的花卉、绿草、树木，竟将余暨画成了生趣盎然的春意图。在这里拍照，如果不交代时间，观者可能会误以为是在春夏之交的照片，实不知所见乃是深秋近初冬之时。在两岸的树林、花丛间，隐隐约约地藏着正在建造中的住宅小区。它的名字叫做“东原.德信九章赋”。地处杭州中轴的东原.德信九章赋，天然地拥有他处难觅的自然景观资源。仅仅4.4公里之外，就有1.7个西湖大小的湘湖。而连通湘湖和南门江之水的，正是九章赋门前的那条景观河道。被河流270°环抱的九章赋，有着豪宅必备的资源私有性。项目有中式合院区和院落高层区两个组团组成，高层产品最小面积98平米，最大面积138平米，在严格限价的杭州，客户竟然用三四百万左右的总价，就可以购买九章赋的河景房。就环境这一点来看，这就相当于用经济舱的价格，享受到头等舱的座位。东原带给消费者的喜悦，还不仅限于此。就拿高层组团来说，公共空间打造得亮点颇多，都说架空层是检验高层小区是否符合高品质标准之一，九章赋几乎实现全架空层的设计，将户外景观自然美景延伸至楼栋空间内，将室内风景与室外风景完美衔接，推窗见景，下楼即景，整栋房子都被景观包围。

　　另外，整个高层区有着近10000方中央景观区，露天中央双泳池、阳光大草坪、童梦童享，以及包含了健身房、壁球馆、瑜伽室、私宴区、棋牌室的下沉式会所，让业主生活在期间自然而然会心情愉悦，放飞自我。更加值得一提的是，东原金字招牌的儿童社区空间，童梦童享。九章赋配置的是东原童梦童享3.0版本，并与著名的西班牙设计师合作，从活动、社交、学习等多个维度提供了从0岁到12岁的孩子，每一个阶段儿童成长所需要的社区空间。为高层业主打造超越式的品质生活，东原提出了五大超配设计，除了社区景观和看家本领童梦童享外两大超配外，还在室内精装修方面精工设计、营造了十八处细节，让初次置业的购房者避过了至少十几处装修遗憾。至于精工的建筑外立面，更是借助有质感的材料，致力于为杭州留下了一道永不过时的城市风景线。历久弥新的建筑外观，也更将确保东原.德信九章赋一旦流入二手房市场，会拥有更强的竞争力和溢价能力。因为追求，所以东原有所坚持鲜为人知的是，东原.德信九章赋所用的这版成本方案，因为是品质导向，相对来讲成本最高的，也是项目股东曾经无法接受方案。因为，这个不仅仅只是大幅提高了项目的开发、建造成本，也减少了可观的经济收益。比如，高层底层架空的方案，让底层不再是住宅，而成为业主避风挡雨，成为了室内外的融合空间，做成了室内活动室、图书阅览室。但如此一来，一楼也不能再建住宅。由于通常附送庭院，一楼的单价很多时候会超过二三楼。如果不建住宅，改成沿街的商铺，单价则更高。所以，将高层底层架空，也意味着可观的销售收入会因此缩水。

 

　　除此外，14000平米的会所也将占用东原.德信九章赋大量的可售建面，减少建造住宅或者可售型商业的指标，进而影响项目的投资收益。不仅如此，为了绝对避免车流进入社区的公区区域，留给业主幽静、闲适的自然生态环境，东原.德信九章赋特意将车辆的入口安排在规划路上，尽可能减少汽车噪音对住户生活的打扰。但是，这样的规划设计，却给施工中的车辆进出带来了不便，工程车辆需要绕上大半圈才能进入施工入口，因此而增加了时间和成本上的耗费。为了提升公区的景观视野，东原.德信九章赋专门花重金邀请有过苏州桃花源、绿城江南里等在行业内有影响力作品的杭州顶级景观设计公司GTS担纲设计，仅中央景观区就超过了1万平米。不仅仅是园区景观的面积大，整个园区就像是一座私藏的园林，因为当初设计师的初心是：打造一个能让业主主动下楼驻足停留，短暂休憩的园子。东原.德信九章赋的景观设计理念是“让更多的业主走出家门，来到楼下”。当然，因形在园林景观的时间、资金以及人力，都必然大幅增加。用心做产品才能超越市场周期东原.德信九章赋是东原新产品的开篇之作。在此之前，东原已经落地了多个惊艳杭州的产品，东原·印未来，东原旭辉璞阅。九章赋是东原未来低密度的产品的打版项目。然而，为什么东原要选择在杭州创新？要知道杭州不仅是限价政策执行最彻底的一个城市，也是消费者最挑剔的城市。东原集团研发中心副总经理林媛媛和东原集团杭州公司总经理韩鹏有一个共同想法，就是杭州是整个中国市场的产品高地，只有在杭州市场打得响的产品，才能够顺利实现全国化发展。

 

　　“杭州的客户对于产品的挑剔程度是高过于全国的同类型城市的平均水平，所以在这样一个城市我们需要有自己代表性的作品，我们也需要通过在杭州有一些比较大的投入去打磨一些很好的产品。虽然东原.德信九章赋成本投入非常高，但从东原以强大的产品力为依托的整体经营战略考虑，这样的投入，且并不为过。”韩鹏说。费尽心思，精工细作，仅仅只是为了取悦于唯一的上帝——消费者。东原的这份心思，也让旗下的多条产品线都受到了市场的认可。对东原来说，也许眼下的投入和收益，未必算得过来账。但是，凭借着这份用心，九章赋却极可能成为新的爆款，就像华为的5G手机，突然就征服了高端市场。