如果对房产行业保持关注，接下来有一个词语或将频频出现在你的视线里，那就是“新房联卖”。

8月21日，58同城、世联行、同策咨询举办58爱房品牌发布会暨中国PMLS平台共建战略启动仪式，宣称要借此平台高效打通新房交易各个环节，构建全新新房交易生态互联体系。

58同城CEO姚劲波还在现场公布了平台未来3年的小目标：深度服务超过3万亿规模新房联卖市场。

世联行董事长陈劲松在现场表示，新房联动将是房地产营销行业的终极模式，也是地产行业进入下半场的一个标志。

无论业内还是业外人士，看到这些可能还有一些疑惑：PMLS要搭建一个什么样平台？新房联卖模式的优越性作何体现？58爱房又具体是怎样运作？

文：彬彬（熊出墨请注意）

PMLS，展开来是Prime Multiple Listing System，即新房联买平台。由同策集团董事长兼58爱房CEO孙益功定义，平台可为合作伙伴提供新房联卖服务，让所有房产经纪人都可以卖新房。

会上，58同城、世联行、同策咨询、金地集团、旭辉集团、中原地产、我爱我家集团联合启动了中国新房联卖平台共建战略。

为什么选择此时启动？主要原因有两点。

首先，新房市场一直是中国房产市场中非常重要的组成，但一直鲜有互联网平台介入。国家统计局公布的数据显示，2018年全国商品房销售金额接近14.9万亿，二手房所占比例大概是新房的1/3-1/2之间。例如，中原地产中国大陆区总裁透露，中原地产去年的新房销售占比达2/3。

纵观近年来新房销售额数据，交易规模呈现稳步增长趋势，预计未来五年会继续保持在15万亿级别以上。

新房销售中，渠道分为自销、代理和中介三种，按照目前2%-2.5%的佣金标准计算，各分销渠道预计每年营收规模为1000-1250亿元。二手房市场年销售额月6万亿，佣金按照2%的行业普遍水平计算，年营收月1200亿元。

“这意味着开发商付给销售一手房的佣金很快就会超过二手房的佣金。”孙益功在分享中透露了一个数据，80%的中介机构今年售卖新房的收入都开始超过售卖二手房的收入，“这是一个巨大的市场，整个市场的总规模甚至超过了二手房的总佣金规模。”

总而言之，新房市场存在巨大行业机遇和产业价值，房产经纪公司、经纪人必须对这一块给予重视。

其次，新房营销存在突出痛点，主要表现为买房难、卖房难，买方需求无法与卖方供给实现精准对接，姚劲波将之归结于市场营销方式和渠道的变化。

我国房产市场处于卖方市场，把房子卖出去相对较为容易。而随着时代发展、技术进步，传播信息的介质已经改变，传统营销方式正失去效用。过去卖房广告多是在户外或者报纸，“今天用户买房第一接触点已经变成互联网”房产宣传的渠道也应随之更新，把在线房产服务平台作为首先。

姚劲波表示，新房联卖市场是过去一年内突然增长起来的，用户买房精挑细选，经纪公司在市场上的作用越来越大。

同时，新房渠道分销市场也存在诸多问题。例如，经纪公司无法全面掌握房源信息，一家门店无法和区域内所有新房签约，购房者看房、买房时就会局限于门店所掌握的有限房源；而交易促成之后，由于房源分散，10家经纪公司就要分10次结算，这又给开发商的回款增加难度。最终导致的结果是，新房市场整体交易效率偏低。

58爱房作为中国PMLS新房联卖平台，其就是为消除以上痛点而生。

今年1月份，58同城、安居客发布“N+全开放服务平台”房产发展战略，搭建房产全域生态网络将用户、经纪机构、房产开发商、培训机构、金融机构、SaaS平台等多种角色联合协同。

6月份，在主题为“智慧服务 开放共赢”的房地产新聚能峰会上，58同城、安居客方面披露，目前平台已经有3万多品质门店、30多万优秀经纪人接入N+服务。姚劲波也就此提出“做房产行业的真朋友”。

此次进入新房市场，发力新房联卖，实际上是58同城在B端的延续与升级，背后逻辑依然是开放和赋能。