对于初次置业的客户来说，第一次来到售楼部，常常会显得不知所措，听了置业顾问讲解区位，沙盘，户型，看了样板间，看房之旅就算是结束了，全程都是被动听置业顾问讲解画饼，甚至可能在他们背的滚瓜烂熟的完美说辞术语下，头脑一热，当场就签了认购书。

新手看房，怎么样才能较为全面透彻的了解到项目和产品的信息呢？怎么样才能自己判断项目是否符合自己的需求，是否值得购入呢？今天小编结合自己的看房经验，给初次置业的读者分享几个需要避开的陷阱。

首先牢记看房原则，售楼部里三分实，七分虚，要有自己的判断

当今的消费市场，卖家营销的手段越发高明，事件营销，情景营销，故事营销，圈层营销...等等各种方式层出不穷，目的都是一致的，包装产品，卖出去，既然是包装，自然有美化夸大甚至是虚假的情况，地产开发商则是营销队伍中的佼佼者，他们提供的信息更加的不能轻易相信，购房置业，一定要明确一个原则，那就是保持自己的判断，怀疑一切，开发商，置业顾问输出的任何信息，都要有自己验证自己判断的动作。

一、价格陷阱，切勿相信XXXX元起！

我们来看一个开发商常见的营销套路：首付XX万起，精装单价XXXX元/平米起

某项目广告画面

以最低首付或者最低单价作为噱头在广告画面上输出，吸引客户，以上图广告为例，实际上3888元/平米的房源可能只有寥寥几套，并且很可能是位置朝向最差的底楼，而该项目的真实均价很可能在4500元/㎡-5000元/㎡左右！

那么如何掌握真实价格呢？

以成都为例。在开发商拿到预售之后，会在成都房协官方网站上登记公示所有的房源信息，包括价格，对购房者来说绝对是可靠的获取价格的途径。

点击进入项目预售公示

可查看房源价格，建面等准确信息

二、沙盘陷阱，大多数沙盘比例和实际不符，而且缺斤少两

售楼部的沙盘是人气最集中的地方之一，也是看房必看的东西，沙盘一般是需要根据报规图纸，按照一定比例缩小制作的，通过沙盘，可以看出项目整体的呈现效果，外立面，楼栋密度，楼栋排列朝向，绿化情况等，沙盘的楼栋数量，排列方式，总层高等这些最基本的信息开发商是不敢做手脚的，但是下面三个地方需要警惕：

1、楼间距

有些项目因为容积率高，楼栋间的楼间距十分紧促，开发商为了促进销售，在制作沙盘的时候通常会把楼间距适当放大，让客户不至于因为楼间距的问题产生抗性，这时你就可以要求置业顾问提供准确的楼间距数据，或者提供规划图纸。

2、沙盘中空白区域和未注明名称的建筑

不少项目沙盘都会存在空白的区域，或者无名称的建筑，通常情况下，这些区域是变电箱、垃圾站、公交场站等公建配套，一定要像销售询问清楚，避免买到垃圾站边上的房子。

3、内外部道路情况

沙盘上会呈现项目的每个出入口以及部分的外部道路，每个出入口对应的外部道路关系，一定要问清楚，同时，也要关注小区内部的动线规划，是否做到人车分流。

三、项目红线外不利因素公示---被99%的客户忽略的重点

品牌开发商售楼部里基本都会有个叫“项目红线外不利因素公示”的展示牌，红线外的意思就是建设范围以外，简单讲就是项目周围有哪些不利于购买居住的因素。

不利因素主要分为两类，客观类和心理类，客观类指的是烟尘，气味等实际能感受到或者对身体有实际影响的因素，比如说项目周围有发电厂，化工厂，污水处理厂等，心理类指客观感受不到，但是心理有影响，不舒服的因素，比如周围有公墓，停尸房等

有关部门规定开发商必须要在销售中心公示不利因素，如果找不到，可以要求置业顾问或者相关负责人出示，如果买到污水处理厂或者化工厂附近的房子，以后的日子将会苦不堪言！再次叮嘱，这块牌牌一定要看！

四、精装陷阱，装修标准一定要看仔细