前段时间，知乎有个很火的问题：现在的硕士研究生真的是满大街都是吗？短时间内获得了千万浏览量，数千人的关注讨论。然而根据恢复高考到2019年的高考录取率计算，全国本科以上的人口占全国人口约5%，本科以下的人口依然占据大比例，但目前学历和工作、考试、留学……都挂钩，各种学历要求依然困扰着广大的中/大专毕业生，教育市场学历提升需求十分庞大。

专升本多以线下学习的形式进行，而互联网赋予了学历教育更多的可能性。据了解，河北精通教育在近一年积极开展线上业务的拓展，特别是微信端，而对于不具备开发能力的机构来说，使用第三方的服务商能够产生比较高的经济效益，而和在线教育SaaS服务商短书进行合作是去年的事情，短书为精通教育提供微信生态下的教育SaaS平台，作为工具型产品嵌入到精通教育的公众号菜单。

精通教育的短书小程序

搜索得知，短书是南京厚建云计算有限公司旗下产品，主要是为教育和内容工作者提供SaaS技术服务，目前服务的客户群有传统K12教育、STEM素质教育、培训机构、知识KOL等。

精通教育和短书的合作应该是看中了在线教育垂直领域在未来的前景。今年的教育领域不断由企业在加码在线教育，特别是在AI+教育上的跟进布局。这可能也是精通教育后续尝试的新领域。

精通教育成立于1998年，始建于天津，20多年以来，与高职院校合作培养了数万名学子，帮助他们实现本科梦。致力于打造全国专升本/专接本教育培训行业的的领军品牌，已在全国7个省开设分公司，2012年成立北京、河北分公司。2017年成立陕西、浙江分公司。2018年成立山东、河南分公司，同年在线教育事业部成立。是一家集专升本(接)本教育培训、教育信息化产品研发、在线教育为一体的综合性教育集团。

短书官网案例截图

作为一家拥有资深专升(接)本权威教研团队的品牌机构，凭借着专职教师团队、专业技术及运营团队，优质高效专业化咨询，科学规范化企业管理，率先研发大批拥有大批自主知识产权的专升(接)本考生必备专升(接)本教材以及辅导用书，模拟试题；凭借扎实的教学作风、强劲的研发能力和不懈的创新精神在行业中享有高知名度和美誉度。

运营线上教学平台，获取学员是一个难题，酒香也怕巷子深。在互联网普及之前，信息的流通比较慢，存在这”信息孤岛“的现象，而在移动互联网时代，各种信息提供方和信息需求方建立联系的可能性大大提高，为了获取更多学员，仅依赖线下的推广远远不够，还必须有赖于网络的传播，线上的推广和曝光必不可少。

课程转化的环节是在粉丝关注公众号，被引导到短书H5或者小程序平台浏览课程，最终转化。因此精通教育在运营线上教学平台，注重流量的获取，有赖于早年的线下打下的基础，精通教育在行业积攒知名度和美誉度让其线上课程自带流量，不断有用户从搜索引擎搜索，从微信搜索框搜索，在各种问答社区搜素……，这是线下积累的品牌势能在线上的投射，因此，精通教育在百度大搜（官网）、知乎（KOL号）、哔哩哔哩（机构号）等的一些内容，靠前的搜索排名和内容长尾效应可以为公众号持续导流，而精通教育旗下的拜课网页更是直接放出了其短书店铺小程序码。

根据最新的RARRA增长模型，对于注重留存率较低的行业来说，在留存环节做足功夫能够为让企业用户增长上处于优势地位，更多的用户量，在转化有保证的情况下，意味着更高的营收，同时把营销推广的成本摊得更低，对于精通教育来说，利用短书提供工具实现更高留存目的提现在一些小细节当中。

具体的场景：在赠送免费资料之前，用表单收集用户姓名、手机号、年级等信息，用有价值的资料和用户交换，实际上是一种双赢的互动模型，又不会显得平台方”蛮横“，后续在根据这些线索进行唤醒召回，乃至转化为学员，这是流量转化多维化的思维；又例如在课程详情中引导用户关注课程助手微信号，学员出于加入同期学员的社群和获取课程优惠信息的双重吸引下，多数人加了课程助手，学员集中到微信群，引导学员关注公众号上课，小助手日常也可以通过私聊、群发或者朋友圈的形式精准触达到每一个学员。