一直以来，居高不下的获客成本被称为在线教育行业迈不过去的“坎”。今年3月，作为行业内最早起步玩家之一的沪江，传出【上市对赌协议失败，裁员50%】的消息，VIPKID、51talk等行业顶级玩家也对盈利讳莫如深。

对于头部玩家而言，要解决获客问题，只有持续资本输出，比如，邀请明星代言、冠名流量综艺刷存在感、大举入侵城市户外广告，这背后是不段重复的死循环。传统获客模式缺乏精准度，导致成本无法下降，为实现机构招生获客，只有不断加大推广力度，进一步提高客单价，导致用户期待值被拉高。如果在短期时间内未达到用户理想效果，则不可避免的出现续费率走低的现象。

考虑到一二线城市不仅流量昂贵，而且用户对产品挑选更加理性。想要降低获客成本，不妨转换思路，在一线城市激烈的竞争之外开辟全新市场。这将是在线教育的又一大重要升级。同时，向这些市场下沉的过程中，互联网把优质的教育资源带到教育欠发达地区，有效解决教育资源分布不均衡的状况，助力教育公平的实现。

随着头部市场下沉，中长尾部机构将面临更为激烈的竞争，但同时也为三四线中小机构的线上转型提供契机。一旦“渡劫”成功，将获得更为宽广的发展空间。

小优课堂工具型平台以三四线城市的中小教育机构为客户导向，丰富的线上课程实现方式和全面的营销模块帮助用户补充技术、运营、营销能力和推广渠道的短板，同时辅以教学助手、学习工具、考试测评等完整配套服务功能。真正帮助机构和个人打造专属的知识服务平台，让在线网校拥有更大的开放性和延展性、为用户带去更好的内容付费服务体系，满足消费升级下产生的种种基于自我实现的新需求。