创立品牌10年，Jacquemus今年销售额将超过2000万欧元，在四年间暴涨了约500%

全球设计师品牌生存并不容易，但Jacquemus走出了一条颇具启发性的新路径。

法国设计师品牌Jacquemus今年迎来10周年。创始人兼设计师Simon Porte Jacquemus日前对外透露，自2018年春季“La Bomba”系列发布以来，其个人品牌业务便加速成长，系列产品收入几乎翻倍。据他预计，2019年，Jacquemus销售额将达2300万欧元至2500万欧元，高于去年的1150万欧元和2017年的750万欧元。

事实上，Simon Porte Jacquemus 早在2016年就表示2016年秋冬系列的销售额是上一季度的两倍，2016年秋冬系列和2017年春夏系列的总收入预计超过500万欧元。这意味着，Jacquemus的年销售额大约在四年暴涨了500%。

作为曾经的LVMH青年设计师大奖得主，Jacquemus与许多获奖后遭到遗忘的设计师品牌不同，该品牌在2015年获得LVMH 15万欧元的奖金和专业指导后，跃升为该奖项历年提名人选中商业化程度和行业认知度最高的设计师品牌。

从某种意义上说，Jacquemus的成功是“反常识”的。Simon Porte Jacquemus来自法国南部乡村，19岁便“白手起家”创立品牌，并无专业教育背景，也没有富有经验的职业经理人或“商业大脑”加持，甚至带有家庭企业的色彩。这显然打破了行业对设计师品牌的一些刻板印象，也为迷茫中的设计师品牌带来新的思路。

Jacquemus显然是一个异类。如果说前者代表了一种“学生思维”，后者则是“创业思维”

以创业精神取代“学生思维”

Simon Porte Jacquemus出生于法国南部的Mallemort，18岁时搬到巴黎。起初他报名就读了法国高级时装学院ESMOD，但几个月后母亲的突然离世对他打击沉重。他开始意识到把握当下的重要性，随后离开学校，在时装杂志《Citizen K》短暂地工作了一段时间，于19岁时正式推出了以母亲名字命名的个人品牌Jacquemus。他也曾在Comme des Garçons门店担任销售，而在个人品牌业务有所起色后开始全职经营品牌。

2012年，创立品牌仅3年的Jacquemus就正式登上了巴黎时装周官方日程。有评论称，对于向来保守的时装之都巴黎而言，Jacquemus“帮助年轻设计师撞开了巴黎的大门”。又过了3年后，Jacquemus获得LVMH青年设计师大奖，知名度进一步扩散，助推品牌再登上了一个新台阶。

Jacquemus创始人Simon Porte Jacquemus

如果按照2016年Jacquemus年销售额达到500万欧元倒推，2015年的Jacquemus在商业上已经相对成熟，品牌可以依靠上一季的销售收入进行下一季的生产，因而彼时Jacquemus能够与从LVMH提供的行业资源和专业指导对接得更加深入，LVMH提供的15万欧元奖金仅仅是锦上添花。

与那些毕业于专业时装院校，从大品牌实习做起，逐步向创立个人品牌目标迈进的“学院派”选手不同，Jacquemus显然是一个异类。如果说前者代表了一种“学生思维”，后者则是“创业思维”。

“学生思维”的典型表现是认为创业需要做充足的准备，例如获得专业教育、大企业实习的经验、业内人脉关系等，并认为这些是创业成功的前提条件。但是“学生思维”往往代表了一种线性因果的定势思维，其潜在危险是导致人们认为，充足的前期准备一定可以换取成功的回报，进而让自己陷入永远没有做好准备的心理状态，逃避正面解决问题。

事实上，个人品牌的成功是包括运气在内的各种因素综合作用的结果。每年，全球数千名时装设计专业的学生毕业，而根据Graduate Prospects编制的数据，2014年毕业的英国时装设计专业学生中只有七分之一的人找到了设计师的工作，就业问题已经成为行业痼疾。近年来，时尚业界也逐渐开始呼吁人们放弃对高昂学费的时尚学位的偏执追求，正视时尚学位不一定能够换取时尚职业生涯的问题。

经营个人品牌与设计师不同，设计师只需要专注于款式的开发，但创立个人品牌所遇到的问题往往来自方方面面。如今的时尚院校专业教育显然不足以让设计师面对复杂的品牌经营问题，也造成设计师品牌商业能力薄弱的问题。

Jacquemus主张“秀款即售款”，是品牌成本意识的一种体现

对于未来的设计师品牌而言，解决问题的意识变得前所未有的重要。Simon Porte Jacquemus在解决问题上十分具有天赋。例如，他在采访中坦诚，简约设计可以帮助他节约成本，如果单品成本超过1000欧元，他就会考虑更改设计。目前，Jacquemus的产品售价在200至900欧元之间，尽管品牌在近几年的快速成长过程中产品进行了涨价，但是Simon Porte Jacquemus表示，相较于品牌扩张的速度，产品售价并没有涨太多。