房价的走势与变动总能挑动市场和大众的情绪。与之前多地发布限跌令，甚至约谈、处罚不同，近日江苏苏州新房售价降幅不受限制的消息传出，给市场传递出了不一样的信号。有业内人士认为，这有利于开发商“降价自救”、去库存。

不过，松动价格限制的同时，也要防止价格更大幅度下降，避免引起市场预期越来越弱的情况。

苏州新房售价降幅不受限引关注

近日，在苏州市12345阳光便民网站上，有关楼盘降价的多条投诉帖引发关注。

12月1日，有网友留言称，8月份买的苏州高新区保利时光印象雅苑项目顶楼中间户，“说是价格最低了。10月30日卖出的同楼层同户型还是边户，居然比中间户还便宜6万元，送的礼品也很丰盛。短短两三个月居然如此降价，说明当时价格虚标。”

除了高新区，还有人反映，苏州市相城区保利云上流光项目此前以八折价格销售，之后直接降到了七五折，总价一降再降。

常熟市爱情溪岸项目开盘售价14000元/平方米，今年9月底交房后，开发商即以工抵房的名义低价出售，按照初始6.2折出售，均价低至7000余元/平方米。

对于上述情况，官方在接受媒体采访时也给出了答复。有媒体从苏州市住房和城乡建设局工作人员处得知，现在是市场经济，企业的销售价格只要不超过备案价格，就可以。苏州高新区住建局则回复称，楼盘销售的房源本身属于商品，如果不允许开发商降价促销，有可能导致企业资金链断裂，项目出现烂尾的风险。相城区相关部门表示，单纯的打折促销行为不违反规定。常熟市住建局则回应称，与开发企业核实了相关情况，开发企业的项目资金紧张，为了回笼资金支付工程款等费用，实行促销。商品房销售价格实行一房一价，成交价格由双方协商确定，价格上下波动属于市场正常现象。

为何此前有楼盘降价却被叫停

不过，与苏州形成鲜明对比的是，此前多地发布限跌令，如果楼盘降幅过大会被约谈，甚至处罚。

与常熟一样，同属于苏州代管的县级城市昆山，今年5月份有两个楼盘接近备案价的7折促销却被叫停了。据当时的报道显示，5月6日，网上传出一份由江苏省昆山市住房和城乡建设局下发的《关于昆山嘉宝网尚置业有限公司、昆山长泰置业有限公司违规行为的通报》的文件。文件中提到，昆山嘉宝网尚置业有限公司在其开发建设的梦之悦花园项目、昆山长泰置业有限公司在其开发建设的尚滨花园项目销售过程中，擅自大幅度降价销售，扰乱了房地产市场正常秩序。江苏省昆山市住房和城乡建设局局已要求立即整改，暂时关闭网签（待整改结束后予以开通），并已将其不良行为计入年度诚信档案。对于该文件，相关工作人员表示，“发布通报是为了督促房企及时整改，维护房地产市场稳定。擅自大幅度降价对周边楼盘的正常销售造成了影响，导致周边楼盘不太好卖，其次也扰乱了房地产市场正常秩序。”

今年10月份，广东惠州、湖北武汉等地开发商降价也被叫停。惠州“五折卖房”的楼盘为保利阳光城，房价最高时卖到1.7万元/平方米，因降价到8000元左右的水平，相当于开发商打了“5折”卖房。武汉方面，是汉阳某项目采取了打折促销的方式，引发了前期购房业主的不满，售楼部自行歇业一周，且已经购房的将安排处理退款事宜。

易居研究院研究总监严跃进表示，惠州、武汉和昆山相关楼盘降价难都和已经购房的业主维权有关。这就要求各地对于降价的现象要做分类。部分降价力度大的项目，建议加大论证。尤其是对降价后市场的不同反应多做预测和预案。否则确实容易引发公共危机或社会问题。对于企业来说，则要在降价的形式方面多做创新，直接大幅度调整价格，确实会使得已经购房的客户难以接受。少做“赤裸裸的价格下调”，要真正把实惠给予一些新购房的群体。

松动价格限制也要防止大幅降价

对于此次苏州不限价的原因，中指研究院苏州分院高级分析师金珂认为，一方面，由于供求关系发生变化而产生正常的价格涨跌现象是符合市场的，有利于企业回笼资金，降低项目烂尾风险，另一方面，临近年末，年底降价促销是房企常用的营销策略，具有阶段性特点，能够使企业快速回笼资金。

从苏州楼市表现来看，1-11月苏州新房新增供应464.77万方，同比上涨3%，成交539.50万方，同比下跌19%，11月新房新增供应59.79万方，同比上涨48%，环比上涨74%，成交41.94万方，同比下跌19%，环比下跌3%。根据百城新建住宅价格指数，11月苏州环比上涨0.26%。

严跃进表示，从此次苏州各住房管理部门的反馈来看，价格涨跌现象属于市场正常现象，是由供求关系发生变化而决定的。上涨依然有限制，但是下跌是没有限制的。目前降价要多关注房企的资金状况，尤其是房企资金链的问题、去库存问题、工程建设和销售策略的问题。所以降价本身是基于实际情况进行的，不能简单归类为扰乱市场秩序这个概念。

“降价也是当前年底促销的一个策略，有一定的阶段性，所以也不用担心出现过度降价或过长时间降价。”严跃进称，降价在这两年政策系统中属于比较敏感的问题。因为过快的价格下跌会导致两个问题，即市场预期变差大家看涨不看跌，同时已经购房的群体难以承受进而出现维权和退房等问题。唯有系统把房企和购房者两端的权益和诉求都结合了，价格策略才是符合市场规律的。

严跃进指出，如果购房者确实有意见或矛盾，这个事不要回避，毕竟买了房子买贵了肯定心里不舒服。可以多倾听购房者的意见，但不要简单以“可以”或“不可以”的武断判断来理解此类事情。很多问题的解决要基于房企销售变好和资金状况改善才能迎刃而解。销售提振了，后续可以从做一些补偿的方向推进问题的解决。

广东省城规院住房政策研究中心首席研究员李宇嘉认为，松动价格限制，还要防止价格更大幅度下降，以防引起市场预期越来越弱。因为目前各地住房价格已经大幅度下降了。建议还是保持预售价格超过15%要审批的政策要求，但允许小步快跑地调整。政府要加快政策服务，及时通过开发商的调价要求。这样，既能有助于保持价格稳定，也能满足开发商诉求，还能避免价格过度调整导致业主维权，资产价值短期内过度缩水导致购房人获得感下降等。