云庭御邑总经理 张星星

奈斯国际家居创始人 陈小娟

华派装饰董事长 黄国华

帝梵筑家总经理 叶小华

“直播卖货”早已不是什么新鲜的事。可最近，直播在温州家装建材行业异常火热，用“全民直播”形容也不为过。几乎每个装饰公司和建材商都在摩拳擦掌，跃跃欲试。有人说，直播是当下防疫期间的家装建材行业不得已而为之的一个营销手段，但也有人认为“直播”会成为今后家装建材行业营销的一个新常态。

商报记者 李明锋

这些原本都是各个品牌的负责人或高管，如今摇身一变，都成了“主播”。

疫情下的创新之举

2月28日晚上，为了跟业主互动，华派装饰董事长黄国华在公司做了两个小时直播，这次直播的主题是“回归初心，行业觉醒——疫情下家装行业的发展趋势”，这场直播吸引了10000多名网友在线收看。3月7日下午，壹古马赛克联合创始人应雪影开启了她的第一次直播，分享疫情下企业如何自救，直播期间她还给粉丝送红包。德国莉涂馨艺术漆总经理徐彩霞说，家装建材行业虽然已复工一段时间，但这个行业不像生产型企业，只要工人在生产，企业就算正常运转。现在还处于疫情防控阶段，各种扫楼、团购活动做不了，直播是疫情的无奈之举，也是创新之举，让家装建材行业真正地动起来了。

云庭御邑、帝梵筑家、奈斯国际家居生活美学馆、厨壹堂、尚佳墙纸、壹古马赛克、久盛地板、梦天木门、一麦装饰、恒洁卫浴、今古装饰等相继推出自己的直播计划，有的是由公司总部发起；有的是温州经销商单独发起；有的是多品牌联动。总之，家装建材行业刮起了一股直播旋风。

各家直播效果都不错

记者发现家装建材行业的直播内容和淘宝、抖音直播卖货不同。或许是因为这个行业不像服装、化妆品等快消类产品，加上消费金额较大的缘故，这些商家的直播更多的是起到一个品牌宣传和引流的作用。虽然商家在直播过程中，也会推出一些优惠，但顶多是让消费者交一些定金，达到后期跟单的作用，很难像服装化妆品等行业立马成交。

据了解，华派装饰董事长黄国华第一次直播结束后，有10多位“粉丝”慕名到公司来洽谈签约。这些人都是因为看了他的直播，听了他对装修理念的讲解被吸引过来的。他表示，今后还会继续直播，并且会拓宽直播主题和范围。他说对自己第一次的直播表现不满意，但对这个效果还是非常满意的。

据乔金斯全屋定制红星店总经理王小怀介绍，他们的首场直播放在3月12日下午，虽然目前还不知道最终直播的影响力如何，但是通过前期的预热宣传，已经吸引了几百位粉丝来关注这次直播，她觉得不管结果怎么样，目前“效果”已经有了。她认为直播在当下是一个加强与客户沟通交流的好方法。

直播会成为今后营销常态

据乔金斯－云庭御邑温州红星店总经理张星星介绍，今年他们都会把直播作为一个营销的新手段。将会不定期地举行直播，且签约了专职主持人。帝梵筑家董事长郑少仲说，他们已经开设了专门的直播账号，并且正在对全体员工进行直播培训。要求每一名员工都要掌握直播这项本领。不管是在疫情期间，还是疫情结束，他认为直播会成为他们公司常态化的一个营销宣传手段。

今古装饰董事长雷国亮认为，直播在当下各行各业都是一个不可逆的大趋势。只是疫情让直播在家装建材行业“水到渠成”。从目前各家直播的情况来看，他认为直播大有作为。星远装饰首席设计师徐玲盈认为，如果只是一个“主播”在自说自话，时间久了，消费者会失去新鲜感。拿一个装饰公司来说，如何利用直播把自己的设计理念深入浅出地介绍清楚，需要花一番功夫。考虑到这个行业的特殊性，还需要创新直播手段。