地点：杭州远洋凯宾斯基酒店三楼会议厅

前言：站在2020年岁首，遥望中国家装家居行业下一个关键的5年，我们发现，动荡时代最大的危险不是动荡本身，而是仍然用过去的逻辑做事。从1994年到2019年，中国家装行业走过了25年，回望中国家装行业25年波澜壮阔的发展历程，我们发现充满了野蛮生长与历史的偶然。2019年是中国家装行业发展拐点，这一年起，中国家装行业进入下半场，进入以服务为核心的新时代。从业务导向走向管理导向，从毛坯房时代拼速度到存量房时代拼效能，中国家装行业之船驶向历史发展必然的航程。

基于一种使命感和责任感，老许今晚在杭州远洋凯宾斯基酒店，举办一场属于中国家装家居行业的跨年演讲，这是中国第一个垂直行业跨年演讲！今晚，老许将在跨年演讲舞台上，回顾25年行业变迁，剖析2019年行业大事件，预测2020年行业发展趋势，这是老许的高光时刻，也是行业的历史事件。

以下是老许跨年演讲内容

今天是1月1日，感觉好象还没到新年，实际上我们已经迈入了2020年。今天早上0点10分，我在我的朋友圈发一条消息，向奋战在最后一天最后一刻的中国家装家居行业的伙伴们致敬，我说，不管年终目标是否达成，一切归零，让我们重新开始。

我是1972年出生的，从今天起我48岁了，如果做十年跨年演讲，到2029年，那一年我58岁，那个时候你们还在这个行业吗？

2019年1月4日，我的合伙人说我们像罗振宇一样，像吴晓波一样，做一个跨年演讲，那一刻我没有任何胆怯。我是一个有舞台经验的人，演讲对我来说，没有多少挑战，但是我够格吗？1月4日晚上，一帮行业伙伴和我喝了一场大酒，那天晚上他们逼着我在朋友圈发了跨年演讲通知。老许一帮铁粉，纷纷买单，5号6号，仅用两天时间，已经卖出了500多张门票。今天是元旦，国家法定假日，来到会场的各位，你们放弃休息来参加跨年演讲，你们都是老许的真爱，谢谢你们！希望明年1月1日，2029年1月1日，你们都在！

凯宾斯基酒店出大门左拐400米，有一座桥叫拱宸桥，这是京杭大运河的起点标志。从隋炀帝开始，1000多年以来，这条大运河始终能通航，一直到今天，千年的历史，随着那床运河水缓缓而来。老许是一个历史爱好者，看过往历史，你会发现历史上发生过的，今天一遍又一遍重演。今晚，我演讲的主题是《偶然到必然》，三个小时的演讲，都在诠释这个主题。

今天老许的跨年演讲，是中国家装家居行业第一个跨年演讲，不管内容如何，今天只要我上台讲了，就成功了，此处可以有更热烈的掌声，为老许也为这个行业！今天是一个开始，我们会持续十年，只要我身体允许，我一定会讲到2029年。我执，因为你值！

感恩这一页PPT，是我今天中午才加上来的，首先要感恩这个行业，感恩这个时代。前面10年，我在家装家居行业一线埋头做事，最近这4年多，做行业第三方，到处做咨询，做培训，到处演讲，我是行业里不多的逆袭成为超级IP的案例。感恩我的客户，行业一些贵人，我的同事，最后我要感恩自己。2019年1月4日，那天晚上大酒之后我做了决定，我没有喝醉，我知道这是我的使命，我要把它背负起来，不管遇到什么挑战，不管别人怎么说你，你只想着解决自己的问题，我要为那些做事的我辈之人，做一场演讲。今天，我终于走到这个舞台上，感谢大家的支持。

有个未来学者叫KK，1990年，他写了一本叫《失控》的书，过去30年了，今天来看都不过时，他提出了必然而然。2019年国庆假期，我在山上闭关5天，想跨年演讲主题和内容。10月5日清晨，在一个度假木屋的阳台上，灵光乍现，我突然想到《偶然到必然》这个主题。

请问大家一个问题：世界上寿命最长的公司是做什么的？可能有人知道，举手速度最快的人，我送出的奖励是，2020年某一天，我一整天和你在一起，陪吃、陪喝、陪聊，三陪。答案有了，是金刚组，日本一家干装修的企业，成立1400年了。

第一章：25年行业史回顾——历史发展的偶然

1994年，国务院颁发了商品房管理条例，中国家装元年开始，这个观点，是我在2011年首先提出的，行业慢慢都认可了。实际上在1994年之前，中国有些家装公司已经成立了，我们选择一个标志性事件作为元年比较好。