拥抱头部时代 一起装修网自营家装和平台家装齐发展

推荐 2019-12-19 12:55:31

12月12日，2019中国国际家居产业发展论坛暨双十二泛家装年度盛典在上海隆重举行。会议以"拥抱头部时代"为主题，聚焦讨论头部装企的经营之道，近千位行业人士共同探讨行业未来发展。上市互联网装修平台一起装修网受邀参加，以北京地区前三名的战绩强势入围全国家装头部500强榜单。

《2019年全国头部家装500强榜单》覆盖全国55个城市，综合各地协会、媒体、头部装企及厂家销售数据等各维度因素，通过严格甄选、综合评定后公开发布，预示着家装行业开始走进头部时代，拉开了优胜劣汰的竞争大幕，未来十年将迎来百亿级甚至千亿级企业。

与会代表一致认为，在激烈的竞争中要立于不败之地，做好家装三件事，流量、成交和交付。"流量难求"成为装企的致命伤，随着流量在价值链上游被多方截流，渠道日益分散，最终到达装企的自然流量陡然下降；网络端激烈的竞争推高了互联网平均获单成本，百度竞价、信息流广告等投放行为也逐渐成为了贵族的游戏。传统红利的消失和经济周期的影响，能活下来的企业必然转向效率的全面升级，降本增效成为家装企业的命门。

一起装修网CEO黄胜杰在"如何跑赢头部时代"圆桌论坛中表示，一起装修网从建材家具一站式团购做起，具备天然的流量优势，2016年转型升级为一个更大的平台，围绕更好地服务用户打通整个行业的价值链，直接参与设计、施工、建材和家具，自营家装每年在高速增长，基础施工非常夯实，口碑介绍率持续上升；同时作为一个家装生态平台，把自营城市之外的流量与装企分享，连接更多的装企，帮助他们解决发展所面临的流量瓶颈问题，同时让现有的资源收益最大化。

据艾瑞数据统计，一起装修网在家装资讯类网站中排名第一。百度收录的网页超过1.5亿个，在百度装修行业网页收录中排名第一；每天的官网浏览量达160万人次，还有抖音、公众号、头条号、微博及小程序等平台近千万粉丝群，以及上百个以装修大学形式组建的业主微信群，形成立体式、全覆盖的流量矩阵。

针对目前行业流量成本高、精准率不高的情况，一起装修网将获取的流量重新规整，从意向程度、需求类别、区域性等多个维度划分，提供给合作伙伴三个月内有装修需求的精准用户，首批开放50个城市，比如广州、重庆、苏州、东莞、郑州、杭州、南京、长沙、佛山、沈阳、昆明等省会城市和经济发达地区城市。

在增量时代，只要有个长板企业就可能成功，而在头部时代，有个短板企业就可能面临失败。家装行业割韭菜的季节已经过去，家装市场的竞争和博弈，到最后就是看谁可以让用户用得舒心，更便利，看谁可以为他们创造更多的价值。