原标题：家装直播“卖货”正流行

　　今年以来，面对疫情带来的线下销售难题，不少家装企业纷纷紧抓线上渠道拓展机会，开启全新的营销模式。高管出境直播、在线发红包、互动送大礼等手段层出不穷……而火热的家装企业线上直播，俨然成为家装产业新的增长点。

　　创新线上模式企业积极营销

　　提起家装，人们的印象往往是琳琅满目的大店、满身油漆斑点的工人、干净整洁的样板间……这一传统观念在疫情之后发生了彻底的改变。2月9日，齐家网住呗直播与美大集成灶携手发起的“宅享大福利在线直播”活动在业内着实火了一把。该场直播活动筹备和执行仅用了4天时间，当天直播间人数却突破万人大关，报名者多达 5000多人；3月21日，一场主题为“易起直播购万人特权日”的全国大型直播活动亮相全网八大平台，在44小时的直播过程中，累计在线观看人数118万。据统计，最终共有2235位客户选择主办方为他们装饰新家……谁也没有想到，仿佛就在一夜之间，线上家装直播火爆了起来。

　　“直播的时代业已来临，这是大势所趋。企业只有跳出固有思维，培养创新意识，才能开创全新的蓝海战场，对家装行业来说也是如此。布局线上、开启直播已经成为家装产业不可或缺的力量。”业内人士表示，近年来，家装行业通过线下门店、展会、小区、电话等成本较高的传统渠道获得客户的劣势，在互联网大力发展的背景之下不断凸显。而新生代消费者正在崛起，他们的消费决策也正向线上转移。正所谓“消费者在哪里，我们就必须在哪里”，备受新生代消费者喜爱的线上渠道，如视频直播，对家装产业而言，意味着庞大的受众群体和不可估量的商业潜力。

　　事实也证明，通过线上模式，家居建材行业确实销售量暴增。天猫数据显示，今年1-4月初，家装相关产品每天线上出货量超过1000万件，同比2019年增长超过50%。硬装行业同比增长高达70%，线上成交实现了翻倍增长。

　　直播不可盲目还需讲究策略

　　纵观目前家装直播带货的方式，从员工到高层、从素人到网红、从明星到运动员，可以说是千姿百态，各大家装企业把各种具备可行性和可能性的IP发挥得淋漓尽致。对此，业内人士表示，直播虽然给家装产业带来新的机遇与挑战，是未来家装市场蓄客的一个重要手段。但是，大部分家装企业或建材商家仍不具备信息化和数字化能力，缺乏有效的运营管控手段和相应的人才，很难运用智能化、数字化手段实现转型，这也是一个不争的事实。缺乏技术和人才支撑以及相应实力的直播，它的成效到底怎么样，还有待市场的检验，家装企业还是根据自己的实际情况选择营销模式，切不可盲目跟风而为，否则，可能是“竹篮打水一场空”。

　　业内人士坦言，企业的实力在一定程度上影响着其直播等线上渠道转化的时长和实效。另一方面，当前爆热的线上直播，除了线下困局使然，催生其成为潮流的还有一个显著的因素，那就是“降价”等优惠促销。低价能够吸引大多数的下单消费，而货真价实能够留住大多数的消费者，随着主播与消费者二者关系黏度的不断增强，后续可以进行其他更高层次的转化。但任何渠道都不是一劳永逸、百试百灵的。直播多了，企业累了，消费者也累了，因此，企业在借助直播进行营销的时候，也要讲究策略和频率。