文/新浪财经上市公司研究院 青柠

　　新浪财经讯 4月29日，东易日盛发布2019年年报，实现营业收入37.99亿元，同比下降9.62%；归属于上市公司股东的净利润为-2.49亿元，同比下降198.66%，主要受收入下滑和商誉减值影响。公司作为家装龙头，在行业降速变革期，已经率先开始营销、经营战略的一系列改革，数字化布局逐步展开，同时科技家装也符合未来的趋势。2019年公司预收款同比上升3成多，具有一定的竞争优势。

　　家装龙头 预收款同比上升30.74%

　　东易日盛设立于1997年，深耕家装市场，2014年成为A股首家家装领域的上市公司。公司主营业务为面对个人客户的整体家装设计、工程施工、主材代理、自产的木作产品配套、软装设计及精装后的家居产品等系列服务，是国内家装龙头企业。公司超80%收入来自家装收入。

　　2019年，东易日盛实现营业收入37.99亿元，比上年下降9.62%，主要受占比较大的家装业务下降所致；2019 年归属于 上市公司股东的净利润-2.49亿元，下降198.66%，主要原因是收入下降及2019年度计提了2.32亿元商誉减值。

　　作为房地产下游产业，家装业务受地产行业景气度影响较大。2019年国内房地产市场继续向平稳增长过渡，政策调控力度加大，家装行业竞争也进一步加剧，收入整体放缓，行业变革在即。

　　而2020年初以来受疫情影响，房屋竣工面积降至“冰点”，受此影响，公司一季度新签订单减少，预计一季度业绩净利润亏损2.2亿-2.4亿元。目前，公司在各地政策指导下正加紧项目复工，同时，持续推动各项业务数字化转型落地，通过提升运营效率降低疫情的影响。不过数据显示，3月起竣工面积已出现快速反弹，公司订单有望在下半年实现回升。

　　同时，东易日盛作为家居龙头，在行业低谷期仍有一定的竞争优势，数据显示，2019年，东易日盛的预收账款较2018年同比上升30.74%。

　　覆盖多层次市场需求 数字化转型持续落地

　　目前，东易日盛的业务已经覆盖了京津冀环渤海经济圈、长三角经济区、珠三角经济区、成渝经济区等家装重点发展区域，并且公司建立了由大型家装体验馆、设计馆和连锁经营组成的多层次、多渠道的营销网络体系，布局较为广泛。

　　从产品来看，公司旗下子品牌覆盖了多层次市场需求。其中，“东易日盛装饰”是公司的传统业务与中坚业务，定位于中高端大户型家装市场；“原创国际”业务专注于大平层及联排装饰业务；“速美”、“创域”业务是产品化、标准化、互联网化、追求品质生活的中小户型高性价比的家装业务；“睿筑”开辟高端别墅细分市场，专注为国内外顶层财智人士搭建专业化的豪宅别墅装饰；还建立了专业的木作工厂，定位于中高档家具流水线制造以及个性化家具定制，最早实现了木作“全屋定制”。

　　并且东易日盛一直致力于家装科技化转型，公司自主研发的数字化科技家装系统，运用数字化、信息化等技术手段联通家装全业务，首次实现了家装行业内的全链条数字化运营管理。未来将率先实现整装产品的数字化时代，夯实在产业链的龙头地位。

　　科技投入收效明显，2019年公司3个子公司取得高新技术资格。目前，公司共计获得发明专利证书1项；实用新型专利授权证书56项；外观专利证书23项；软件著作权证书32项。

　　今年3.15期间，在由中国质量检验协会组织开展的“2020年3.15产品和服务质量诚信承诺”主题活动中，东易日盛斩获三项国家级质量大奖。值得一提的是，从2018年起，东易日盛已经连续三年获得国家级质量大奖，包括全国家居行业质量领先企业、全国产品和服务质量诚信示范企业等。从这些重磅级奖项获奖情况也可以看出市场对于公司产品质量的认可度较高。

　　在中国权威品牌价值500强榜单在第十三届中国品牌两会上发布，东易日盛凭借强劲的品牌势头位列第212位，品牌价值高达275.61亿。

　　在大力投入下，2019年东易日盛在家装环节的整个产业链条均有所突破和稳固，有助于未来进一步提高运营效率，提效升质。

　　而DIM+数装美居系统，通过对橱柜木作智能布局方法及系统的研发工作，在实现橱柜木作产品合理排布的基础上优化了呈现效果，避免材料浪费，节约成本。

　　施工工艺方面，针对家装行业施工方面常见的技术问题，完成了进行快速拆装式管道包立管结构、隔音型快速拆装式管道包立管结构、防空鼓轻质抹灰墙面、负离子墙面、无冷桥结构连接构造等施工工艺的研发工作，提高了施工质量，降低了成本。

　　在人工智能方面的自主开发已申请多项发明专利技术。

　　线上线下打通 大数据提升客户转化率　

　　2019年，公司全力构建线上、线下全渠道客源布局。在线下，公司通过实体店面、重点小区、工地营销、合作商、地产商、知名中介等传统渠道，持续稳定客源。

　　在线上，已与百度、360、搜狗、神马、头条、 京东、天猫、淘宝、小红书等各平台建立了紧密的合作关系，还结合市场快速开发自媒体和SEO等新业务，开拓新的获客渠道，同时通过技术升级，全力保障全渠道营销获客的运营效率和技术效率，配备从产品经理、技术开发、测试运维等完整的技术开发团队，增强服务与转化能力。

　　在获客效率方面，公司通过大数据技术及工具聚焦客户需求，为客户画像，客户转换率明显提升；同时，公司通过营销网站、获客APP、小程序等多种营销工具打通线上线下营销渠道，将网络流量全平台闭环转化。

　　近年，超大城市的房产市场存量房占比持续提升，已形成了一、二线城市以存量房市场为主，三、四线城市兼具存量与增量房机会的市场格局，在此背景下，公司针对不同城市特点，通过开展线上营销与线下活动合力提高营销效率。