越来越多的第三方支付机构锚定产业互联。依托控股子公司上海即富在银行卡收单领域所积累的优势，亚联发展(002316,股吧)也在加速支付生态布局。

　　4月30日，亚联发展（002316.SZ）发布2019年年报，公司战略2.0浮出水面。聚焦金融科技业务，公司将积极投身智慧化浪潮，以第三方支付为切入，综合运用科技能力、大数据能力、资源匹配能力和数字化运营能力，为中小微商户的智慧经营进行多维度赋能，推动“上云用数赋智”产业政策的落地，助力于数字化生态的实现。

　　年报数据显示，截至2019年末，亚联发展第三方支付业务累计售出MPOS支付终端2551.52万部，累计布放POS支付终端327.25万部。2019年全年，公司第三方支付业务累计处理交易金额为41493.32亿元（支付+结算），较2018年全年增长幅度为20.96%，交易处理规模再创新高。

　　产业升级带来的“化学变化”

　　无论是支付宝还是微信支付，背后都有阿里和腾讯的整体支付生态。在帮助B端商户数字化升级的过程中，支付企业起到的主要作用是链接和赋能，而生态优势给到C端支付巨头的帮助也主要体现在生态内场景的链接和前沿科技的赋能。

　　艾瑞报告却指出，庞大的B端商户群体存在地域分布广，行业跨度大，痛点差异性高这三个特别，而B端商户服务市场的复杂性使其很难像C端支付服务市场一样快速进入巨头垄断的阶段。

　　这为一直以来深耕中小微企业的第三方支付机构提供了绝佳的时机。以亚联发展为例，以第三方支付为切入，公司业务将进一步向金融科技聚焦，向赋能中小微商户智慧经营聚焦。

　　其在最新发布的公司战略2.0中表示，将在为中小微商户提供第三方支付服务的基础上，为中小微商户智慧经营赋能。直接赋能方面，从支付业务出发，帮助小微商户打通线上和线下，从营销、广告，到财务、进销存、客户管理等方面延伸增值服务，发展商户经营服务生态闭环；间接赋能方面，基于自身技术优势和数据积累，为金融机构和相关持牌机构在客户风险识别、IT承载能力等方面提供解决方案，以满足中小微商户的各种金融需求，间接地达成更好地赋能中小微商户智慧经营的目标。

　　产业互联网不仅是简单的to B企业服务，它更是涵盖了传统产业中企业的内部管理、业务流程的在线化，也包括线下实体业务场景的数字化，以及产业链上下游企业间的数字连通。第三方产业支付市场规模，从单一的支付服务向全产业链的智慧化、数字化升级服务的转型已经成为产业支付市场的必然发展方向。

　　用智慧化实现双赢

　　产业互联背景下，企业的经营效率也会大大提升。近年来，中国数字经济一直呈快速发展态势，2018年数字经济规模已达31.29万亿人民币。再结合高新技术如5G、物联网、AI、区块链的高速发展，从而助推各行业加速智慧化、数字化改造，使后者业务运转更为高效，促进企业业务增长。然而，如何更好地了解现有用户价值，维持或增加现有用户价值，吸引更多潜在价值用户，成为各行业各企业的重点与难点。

　　如何消除企业痛点？如何让支付机构的服务更有内涵？第三方支付公司的“智慧化”经营将成为助力企业发展的有力抓手。借助支付服务连接企业运营中各环节，并加以产业服务解决各行业、商户对应痛点与难题，进而形成中小微商户的智慧经营服务生态。

　　目前，第三方支付机构B端企业服务收入主要来自两个部分，一个是支付服务业务，另一个是增值服务业务。支付服务利润主要来自支付手续费和收单费用。增值服务收入主要来自不同种类服务的服务费用，其中增值服务包含授信、理财、搭建账户体系、会员服务、数据分析等一系列用于提高商户企业运营效率的服务。

　　在收单服务基础上，支付机构还帮助企业和个体工商户更好地服务C端客户，陆续拓展除支付以外的新服务市场，包含收银，信贷等服务。同时，专注B端，为企业提供B2B服务的支付机构积极探索行业综合解决方案，即以支付为切入点，涉及企业采购、物流等环节，打造产业生态链。同时，以支付为切入点，支付机构还可与保险、征信等公司合作，打通产业各支付场景及其他场景，为产业链提供综合解决方案。

　　B端企业服务市场空间大，为抢占市场份额，各支付机构需要结合对行业的深度理解，提供定制化解决方案，积极打造自身护城河。

（责任编辑：王刚 HF004）