“厂家直供到终端，不有层层代办署理加价。”第二天，民众网记者走进浙江宁波，发现这座都市增添了一抹橙色：在机场、高铁站、公交站等多地可见奥克斯空调的灯箱广告，犹如比黄渤这个品牌代言人更加惹人留神。

不光是在宁波，沈阳、重庆、福州、南昌、广州等地也都涌现了同样的推广标语。奥克斯家电事业部总裁冷泠向群众网记者表示，在电商盈余逐步失落确当下，奥克斯想要完成弯道超车，就必须开拓第二跑道，而互联网直卖内容就是奥克斯涣散互联网思惟的自我攻破与立异。

确立全新品牌定位

今年2月底，奥克斯团体董事长郑坚江揭晓，确定将“互联网直卖空调”作为奥克斯空调全新的品牌定位，完成全渠道优化，将“厂家直供到终端，不有层层代办署理加价”的理念传布给万千消费者，提供优良优价的产品、升职消费者权益。

奥克斯以为，互联网的本质是让企业与用户之间的距离越来越近，而互联网本身也在处于一个络续改革的周期中，尤其是挪动互联技能和物联技艺对家当解构感化的全面展露，家当生态链发生了根底的变幻，郑坚江果决：“企业也有推翻式的进行与重新排序的机会，谁在这个机会点抢占先机，谁就将确立未来的商业首级位子。”

“互联网直卖的中心是萦绕着汲引死守和去掉冗余利润。”冷泠说，互联网直卖抛却了代办署理商层层加价的代办署理关键，砍掉保守模式下不产生价值的代办署理商资源和费用。经过贸易内容创新，节约库存本钱、财政用度、营销用度，终极到达资源牵制，为消费者让利。他指出，只有把效益做到极致，把所有冗余的成本悉数去掉，才能把最优的质量、最佳的效力、最具性价比的产品提供应消费者。如许，企业才能保证核心互助力。

据记者理解，环绕着收缩通路的渠道替换，其实不只有奥克斯在进行，频年来得多的企业都在施行相同的举措，譬如特斯拉汽车以互联网发卖模式为中心，仅保留一部分线下门店，用作展示厅与特斯拉音讯中心。家电圈综合师许意强表示，不管是互联网直卖，还是代理分批层层批发，都是空调行业营销形式的一种，是企业在进行进程中本身选择的一条贩卖路线。互联网直买首要是寄予线上的数字化分销平台，外观上是京东、天猫的突起，现实上得益于互联网时代，第三方的分销、物流、效力等社会化专业手法的呈现，终极实现了家电批发的垂直高效的后果。

许意强认为，互联网直卖内容的泛起并不是偶尔。一方面，是消费需求更为本性化、多样化，倒逼空调企业必须要减速产品更新迭代的周期，加速企业从大规模化向高质量化进行转型；另一方面，则是空调家当协作步入换档期，保守的商业形式曾经没法满足目前多变的市场环境，营销模式的窜改将会诱发整个行业的手艺研发、生产制造和经营打算的细碎性变迁。

从打造向供职转变

袁永亮在宁波城区有一家50平米的奥克斯社区专卖店，他秘要记者，自从他2009年做奥克斯专卖店，曾经做了十来年了。“早年但凡从代办署理商那拿到产品，代价贵不说，周转还慢，何况只能拿到署理商手里的存货产品。而奥克斯推出互联网直卖内容后，所有经销商均可以在小奥直卖APP上抢购，产品“适销对路”且周转快、新品多，消费者ＬＯＶＥ什么样的产品，咱们就可以进甚么样的产品，真正做到以消费者需求为导向。”

“像袁永亮何等的经销商尚有良多，可以说，他们都是互联网直卖形式的受益者。”冷泠先容，经销商可以依照消费者需求，直接颠末小奥直卖APP从工场订购产品，从下单到送货均由APP直接完成，24小时内就可送达，用消息化器械代替了古板的线下野生独霸不单可以提议整个行业运营屈服的晋职，还可让工厂更便于凝听经销商和消费者需乞降见解。

冷泠说，互联网直卖模式，不只无效解决了行业代办署理模式的痛点，让经销商概略小步快跑、轻松守业，奥克斯更通过自主研发的APP，给经销商赋能，让经销商真正感触到容易、高效、便利。

据介绍，小奥直卖APP往年正式上线，经销商可以经过APP直接向工场下单，将层层代理商剥离，从来源截至没必要要的本钱叠加，真正让利给消费者与终端经销商，享受优质优价。不单云云，小奥直卖APP还包括了不少功能，可让经销商在APP出路行互动，提出需求等，从而树立经销商与厂家直接对话的通道沟通隔断。

冷泠透露，得益于互联网直卖模式的推广，往年上半年， 小奥直卖APP的注册经销商逾越了一万家。“奥克斯企望有更多创业设法的年老人染指到经销商的团队中来，奥克斯将为他们搭建更好的平台，提供更全面的就事支持，也企望他们成为奥克斯对消费者办事的重要窗口。” 冷泠说，可以预感，将来，通过互联网直卖内容，小奥直卖APP将成为经销商与厂家沟通的需要互联网器械。

加速拓展线下组织

目前，奥克斯也曾是行业排名前三的空调品牌，但空调市场也曾从增量进行阶段进入了存量协作阶段，空调行业在面临内生需求不敷的同时，内部资源也十分稀缺。所以，奥克斯空调销量的增多，很大水准上需要抢占竞争对手的市场份额。此时，互联网直卖内容的浸染与效应就显得尤为需要。

奥克斯家电事业部副总裁徐重陈说记者，在互联网直卖内容中，产品上市及周转速度绝对更快，传统模式经销商资金一年最多周转3-4次，而奥克斯能做到12次以上，甚至15次。古板模式的空调署理商最多要500万资金起步，而奥克斯互联网直卖形式的经销商，只有20万资金。

“奥克斯互联网直卖的终端商库存量颇为小，由于是厂家直接供货到终端，俭约了多量的两端费用，经销商可以获取更大的盈利空间，消费者也可以虚耗采办成本。以一级能效挂机产品为例，比竞品价格优惠15-30%不等，同时用户还可以享用运用60天无出处退货。现在线上的空调容量30%，线下还有70%，更多的市场时机需要奥克斯去挖掘。”徐重说。

为此，奥克斯也将目光瞄准了三四级市场。“由于一二线都市目前的地区饱和度是对比高的，一户空调保有量在1.2左右，三四线都会空调保有量一户才0.4，另有三倍的空间可以去挖，这也是咱们的外围。”徐重浮现。

“未来三年，奥克斯计划把小奥直卖APP的终端数做到5万家以上，也便是说把直卖形式推广给更多的守业者，更多回乡创业的大学生，让他们去享用互联网直卖内容带来的吃亏。同时，我们也会把直卖终端做得更好、更优化。”冷泠表示。

业老婆士表示，2018年国外空调市场并没有延续2017的火爆，成为空调行业真实的"冷"年，呈现了近两年来线下市场零售量同比的初次负增加，空调企业的转型势在必行。而跟着电商盈余遭遇“天花板”，奥克斯发力线下市场成为肯定，而利用互联网的思维，将直卖形式引入线下，经由过程利润吸收更多中小经销商到场，不光能革新传统线下营销模式，还可以美化用户体验，带来线上线下同价的优异产品。

 

 

 

(：赵爽、夏晓伦)