女性在买房决策中占主导地位 开发商更加重视女性需求

　　　　女性力量正在改变楼市

　　今天，恰赶上三八妇女节，北京青年报《广厦时代》和58同城安居客共同推出了一份大数据报告，这份报告针对女性做了一次购房行为调查，不仅再一次证明了女性的消费能力崛起，同时还呈现了女性在买房过程中的一些特点和习惯。根据报告显示，在购房安家这件事上，女性的话语权已经超越了男性。约有65.2%的受访者认为，女性在买房过程中，起到了决定性的作用。除此之外，在具体选择房子上，视野开阔的阳台、朝阳大主卧和采光超大的客厅成为女主人最在意的部分。

　　另外，由于女性力量的崛起，房子这一产品也在不断做着改变，努力迎合女性消费者。一个三八妇女节，让女性成为社会经济关注的焦点，女性购房力量在房地产市场呈现出日益壮大之势。在当今的时代背景下，开发商们也开始针对女性购房者制定相应的促销策略，力图为3月小阳春打好坚实的基础。

　　　　3月供应增加 楼盘借三八节造势

　　节假日营销几乎是所有房企的常规营销方式，在关注度较高的节假日，不少营销人员都是绞尽脑汁想奇招，这似乎成了楼市营销的风向标。从近几年的楼盘营销情况来看，圣诞节、情人节、七夕节等节假日更受房企青睐，而一般的传统节假日受关注的热度却不是很高。不过作为备受期待的小阳春，3月的成交量也在很大程度上影响着整年的业绩，因此自元宵节开始，房企便开启了节假日营销模式，打响了开春营销的第一场战役。

　　本周，适逢三八妇女节，不少项目也借机做起了促销及暖场活动，吸引了一定人气。像京西某项目，就提前预告将要在3月8日举办新品加推，还邀请女性业主们前来售楼处享受美甲、按摩等服务。虽没有针对节日做出相关促销，但显然，开发商们也都深谙以节日名义汇聚人气之道。

　　根据北京市建委公布的数据显示，春节过后，北京楼市供应开始增加。2月份北京新建商品房新签发11个预售证，共计2037套房屋，环比1月增加了1097套，增幅达117%。包括回龙观的京投发展公园悦府、丰台区的天恒金融街公园懿府、延庆的万科城及通州的十里春风。

　　供应的增加，也为楼市带来了人气。据了解，由于3月8日的临近，上周末开始一些项目就特针对到访现场的女士推出一系列活动，例如参加微信幸运大转盘活动、获赠精美礼品等。

　　　　女性已经成为买房决策者

　　以往，三八妇女节并不被开发商重视，但如今，似乎有所改变。这主要是因为女性在购房行为中的话语权越来越重。

　　现代生活中，购房已不是男性专属，越来越多的女性认为购房已不是男人的事情，从而纷纷加入购房置业队伍。现代女性对于拥有自己的房子，也被看作是物质上独立的象征。事实上，无论是在家庭生活中，还是作为个体，女性在购房置业中越来越占有举足轻重的作用。

　　近几年，售楼部里女人主导买房的身影越来越普遍，已成为售楼部一道亮丽风景。售楼部的销售人员们都很清楚，女客户满意了，这笔单子才可能谈得成。毕竟一个家里女人显然才是居家过日子的核心人物。买房，便先得过了女人这一关。所以在售楼部，女性受到的接待甚至比男性更周到。

　　门头沟某改善楼盘的销售人员向北青报记者介绍，在几年前，他刚进入房产销售领域时，夫妻俩买房大多是以男性为主导，妻子只提供一些参考意见，更多的精力是照看孩子而不是看沙盘。但近两年的状况则明显发生了转变，女性参与决策的比重是越来越大，有的甚至处于主导地位，男性反而乐得清闲，在一边休息。

　　丰台王佐某改善项目负责人表示，其实，从目前住宅的设计、功能布局来看，也在迎合女性的喜好。比如：主人卧室里会更加注重衣帽间或衣橱的设置，其实这一功能更主要的是服务于女性。所以，有经验的销售人员，看到夫妻俩一起来看房的，接待工作重点会放在女主人身上，因为决策权往往在女主人手中。很显然，女性参与甚至决策购房置业的比例越来越高，已成为楼市消费的一大新趋势。

　　我们常说开发商对市场的反应是最敏感的，不难看出，日益壮大的女性购房力量已经开始引起开发商们的重视。据《广厦时代》和58同城安居客共同研究调查的报告显示，有购房计划的女性中，52.5%是职场白领，这些经济独立的女性在购房决策上更是掌握着绝对的话语权。调查数据显示：在购房过程中，65.2%的女性意见起到了决定性作用，28.4%的女性在购房上提供了参考意见，只有6.4%的女性在买房决策上被忽视。