摆在开发商面前的有两条路，要么涨价要么降价，眼看着各项经济指标向好，房地产利好政策也逐步显效，吸引购房者的手段也就开始分化。

经济恢复与房地产共促进，如何吸引购房者？

人民网给出了经济恢复进度条，我国经济景气水平强劲回升、市场主体信心持续恢复，一条条复苏的进度条，折射出中国经济活力，也展现出中国经济回稳向上的趋势。

其实房地产与经济的关系很微妙，你中有我，我中有你，相互促进。随着经济恢复，房地产信心也会持续上升，反过来，也会拉动经济增长，千万不要忽视房地产对上下游产业链的带动作用。

当然，这一切还得是购房者说了算，别的时候他们没啥权利，但这个时候他们能决定楼市存活。至于他们有多大定力那就是另一回事了。

一边开发商说“我们不愁卖”，一边也有中介说“我们一周就涨回来了”，另一边也有开发商在竭尽所能搞促销。明面上都在说买涨不买跌，其实开发商心里也明白，哪有降价来得实惠？

不能说降价是开发商唯一出路，但降价绝对是最好的资金回笼方式，可是降价是个技术活，哪是想降就能降的？除了购房者要买房的时候希望能降一些，谁还希望房价能降呢？可偏偏最希望降的话语权又最小。

所以，降价就成了一个非常敏感的东西，要么不降，要么偷偷降，要么就得变着花样降。这不有一家开发商玩起了新花样，倒是得到了购房者的热捧。

首套房贷利率创4年来新低，最佳购房时机来了吗？

插几句跟市场政策层面相关的话，最近，购房者虽然嘴上不说，但还是被较低的房贷利率吸引住了。

数据显示，在首套住房贷款利率政策动态调整机制下，2月百城首套主流利率再创2019年以来新低，23城首套房贷利率下降，首套利率低于房贷利率下限（4.1%）的城市增加至34个城市。

从机会来看，对正好需要买房的购房者而言确实是好的机会。此时，开发商如果能抓住这个机会让利给购房者，一定会收到较好的效果。

近日，深圳市龙岗区某项目“3成首付只需30万元，开发商送60万元不用还”的消息在深圳中介的朋友圈刷屏。开始我以为又是什么套路，比如之前的零首付，其实还是需要你还的。但是仔细看了下，这个项目人家是真的给你钱。

推出的这个项目总价295万元，首付三成大概90万元，购房者只需要付30万元的首付就能签约，剩下的60万元首付由开发商赠送。要是真的，对购房者来说多好啊，实打实的让利。诱人的价格吸引了大量的购房者，看房的中介和购房者把现场围得水泄不通，不管真假吧，确实很热闹。

果然不出所料，跟以往降价老业主反对一样，现场出现了不少举牌“退房”的人，据透露，此前购买该项目的购房者只享受到了30万元的首付，因此到现场“闹事”。

时过境迁，此一时彼一时，可我们有的购房者就是不懂，你那会给你30万，今天给人家60万，这有什么不可吗？市场是一直在波动的，如果都这样，那以后都这样，谁还能开门做生意？

但是我也知道，购房者是上帝，开发商斗不过，当地也斗不过，一般也都会息事宁人。可正因为如此，惯出了臭毛病，而且他们还是屡试不爽。这都是什么规矩？现在最难的就是，对社会上一些碰瓷和无赖行为没办法。

这个我们见多了，就不说了。公说公有理婆说婆有理，你永远扯不清。

深圳一楼盘送60万首付，住建局：扰乱市场已被查处

更让我没有想到的是，这个项目违规被查处了。

“低首付是明令禁止的。送两成首付，相当于私自下调备案价，17号开始宣传购房优惠，18号我们就查处了。”当地住建局工作人员表示，按照深圳市的规定，开发商在售卖新房产品的时候，售价不能高于或者低于备案价的15%。前期以较小优惠买房的购房者则会产生心理不平衡，进行投诉。

看到了吧，有些话我没法讲，但大家都明白，为什么会查处。

说实话，如果这个开发商像去年宣传“零首付”被短暂叫停，我认为很合理，毕竟那是虚假宣传，但这次算不上虚假宣传，仅仅因为突破了备案价的上下限15%，就被查出了，当然我也说不了啥，毕竟人家规定如此，所以被查也只能认。

但我想说，随着市场的变化，房子是用来住的不是用来炒的这个定位以及楼市稳定大局下，房价不能大涨大跌，我认为15%算不上大跌，对市场只有好处没有坏处。其实还是很多非市场化的东西在作祟。

希望更多的地方可以对备案价下限做出调整，尤其是当下，房价下跌拉动买房需求不是笑话，一边认为市场投机少了，又不想认同房价下跌可以拉动消费，这是什么道理？

但无论如何，这次开发商都要吸取教训，哪些可以碰哪些不可以碰，尽管自认为有理，但明摆着碰了线就没道理了。只希望各地方多给开发商降价大开方便之门，当然是在稳定基础之上，我觉得这个红线的口子还可以开大一点。