铅笔道少儿教育行业峰会现场

整理 | 铅笔道记者 黄燕华

刚刚过去的7月，在创投市场少有波澜的局面下，作业盒子、绿橙教育、壹点壹滴、趣口才等多个少儿教育项目先后宣布获得融资。在资本寒冬中，理性的投资机构们不约而同地选择了在少儿教育领域持续加码。

数以亿计的潜在用户，万亿级的市场规模，上百个细分行业，近年来，少儿教育的各个赛道基本上都涌现出了估值超过数十亿美元的独角兽玩家。面对少儿教育这个庞大的市场，资本和创业者们都在寻找新的行业爆点。

7月31日，铅笔道“少儿教育行业峰会”在北京召开，峰会现场聚集了百余位国内一线投资机构和创业公司代表。其中，近十位嘉宾发表主题演讲、参与圆桌讨论，分享他们对当前少儿教育发展的思考与探索，共同讨论少儿教育的未来趋势。

以下为本场峰会的现场内容，由铅笔道整理如下：

“公共供给不足”是长期趋势

葛文伟表示，不要寻找赛道，探寻风口，满足“那些未被满足的需求”就是最好的风口。

多鲸资本合伙人、真格教育基金创始合伙人葛文伟在会上发表主题为《少儿教育行业投资心法》的演讲。

“投资就像买葡萄酒，年份很重要。1983年的葡萄酒，无论是哪个庄园出来的都值得去珍藏，创业的投资也是一样。”

葛文伟认为，如果2012年或2013年去投少儿教育领域的创业项目，大多能投到10只独角兽里面的两到三只。但过了这个窗口期，再想投到少儿教育领域创业的独角兽就十分困难，投资实际上是跟年份有关系的。

葛文伟表示，从一线基金来看，少儿教育行业有三大趋势：

1.AII In姿态进入头部机构。2019年只有头部机构才会拿到更多的投资。

2.快速切入成熟创业者。今天进入少儿教育领域赛道的创业者，要么是阿里体系出来的，要么是腾讯体系出来的，要么是小米体系出来的，或者是美团体系出来的。“大概拿到的美团系前50员工出来的创业VP有6个左右。”

3.新品类。类似像思维训练、编程新品类，开始在少儿教育赛道里面成为新的增量。

他认为，素质教育并不是一个“避险的箩筐”，“公共供给不足”是一个长期的趋势。素质教育正在从边缘走向舞台，从附属变成刚需，最终必将成为中国课外培训市场最大的高成长市场。

对于投资风口，葛文伟表示，不要去寻找赛道，去探寻风口，满足“那些未被满足的需求”就是最好的风口。

焦典认为，科技应以人为本，目前教学科技停留在“教”的角度，很少从“学”的角度去思考。

“创业者选择自己的商业模式，特别是线上和线下相结合，特别是对线下实体店来说布点策略，每一步考量都非常重要。哪个城市怎么打？怎么打透？打透之后怎么扩张？这是大家需要知道的。”精锐教育集团副总裁焦典建议，有这个思路的创业者再做以下3个动作。

一是优势生存。在市场上，用自己最优势的项目找到自己的立足之处。“学而思只做数学，优势生存是把数学学科结合当时的奥赛做透、做强。”

二是学科均衡。数学好了以后，做英语，再做语文。“对新东方来说，英语做好了，再做数学和语文。”

三是多元发展。教育头部机构跳出自己的赛道后，正不断在K12垂直领域去并购、去投资、去发展。

“2000年开始，教育走过了在线化、商业化、智能化、深度融合的整条道路曲线。”焦典在演讲中表示 。

焦典认为，“人工智能+教育”主要通过数据分析，包括面部捕捉、传感器识别来生成学习力曲线的报告；“区块链+教育”主要利用征信积分体系和整个的学习全链路追踪；“AR/VR+教育”在素质教育和学科教育两大领域均有较大突破；“游戏化+教育”是指游戏化可以与AR/VR相结合，二者是娱乐化的教育过程。

在他看来，科技应当以人为本，目前教学科技停留在“教”的角度，很少从“学”的角度去思考，这是行业内的缺失。

少儿教育行业新商机

嘉宾们就《少儿教育行业新商机》话题进行讨论。