2、拥有医生社群资源的互联网企业

 

　　当越来越来的创新药销售转移到了学术交流会议上，一批在互联网领域盘踞已久的医疗企业开始参与到与药企的合作之中。这些企业最大的共同之处在于他们拥有经营已久的医生社群，通过这些社群，药企可以更为轻松地找到他们“想要的人”。当然BATJ也在其中扮演了重要角色，但这里以仅以创业公司作为案例。

 

　　1.丁香园

 

　　创立于2000年的丁香园是中国最大的医疗领域连接者以及数字化领域专业服务提供商。通过专业权威的内容分享平台、丰富全面的数据积累、标准化高质量的医疗服务，丁香园连接医院、医生、科研人士、患者、生物医药企业和保险，覆盖千万大众用户，并拥有 550 万专业用户，其中包含 200 万医生用户。

 

　　在与药企的合作中，丁香园的副总裁张伟认为：“单纯的产品营销模式很容易同质化，将产品营销升级至医患的综合服务体系将能够创造出更多的差异化。”

 

　　他以礼来、丁香园与腾讯开展的“优行”糖尿病慢病管理服务合作为例，所有符合特定条件的患者都可以免费得到高价值的患者综合关爱服务，帮助患者更好地治疗和管理自己的疾病，从而合规地实现多方共赢。这也是丁香园面向制药企业所提供的医患一体化服务体系中的重要合作模式之一。

 

　　从这个案例也可以看出，过去丁香园的核心在于医生教育，而如今他们正在将高品质的医生资源在医患服务方面进行最大化的价值绽放。

 

　　此外，丁香园的优势还在于基础设施体系与组织能力，这些因素决定了平台能给企业、医生、患者带来什么样的价值。

 

　　2.米喜科技

 

　　米喜科技打造的平台主要服务于学术推广，不涉及销售渠道。“我们是促进这个事情良性发展，而不是帮忙卖药。”米喜科技合伙人高伟总结道。

 

　　在医药数字化营销方面，米喜科技可提供四大类服务。一是精准教育服务，学术会议服务；二是药代转型升级服务，作为医生的“经纪人”，帮助医生合法增收；三是现金营销行为（销售行为的合规服务），很多药企资金流水使用不合规，米喜可以为其提供线上服务从而让这些费用合理合规。四是管控市场服务，米喜可以将“厂家——代理商”的线下流程转移到线上。

 

　　 “线上学术活动与药物销售两者利益相关性太强了。”高伟表示，“我们是第三方平台，我们不想和利益牵涉太严重。米喜是向通过服务获益，即通过我们平台的医生互动，会产生医生上门服务和患者慢病管理，从而让患者买服务包。这个服务包可以让患者在一定时间内享受医生服务。医生因此收益，而我们也从中获得服务费用。”

 

　　3、信息化与人工智能企业

 

　　近日，一大批信息化企业与AI企业接到了国内外药企伸出的橄榄枝，这些企业专注于医疗各个细分领域。这两类企业的优势是他们可以利用大数据去进行患者医生画像勾勒，或建立高聚焦的平台为药企提供推广便利。

 

　　云势软件

 

　　云势软件是一家国内拥有一流人工智能技术的Saas平台公司，

 

　　在医药流通/销售数字化方面，云势软件为医药企业提供一个完整的解决方案，整个体系包括主数据、流向、订单、架构、指标、CRM、远程拜访、会议管理、奖金、BI报告等重要功能。

 

　　云势软件总裁胡君平将医药流通及销售信息化的价值分为两个层面：“第一个层面是叫信息的透明化，让数据去帮助管理层决策，而不仅仅是靠业务经验。现在，所有的数据都被系统记录并可用于分析。”

 

　　 “第二个层面是更为重要的一个层面，云势软件可以帮助企业落实销售管理中的一些具体流程。所有管理理念都需要有一个载体才能够实现。如果是一个软件，它会让销售人员在使用这个软件的过程中形成一种习惯，或者是形成了一种做生意的方法，这将辅助企业形成一个有型的销售理念”。

 

　　如今的云势软件不仅仅把目光放在了为药企提供解决方案上，因为数字化浪潮重塑的不仅是药企的管理与药物的流通，在药物发现与临床试验管理上，云势软件也正在布局。

 

　　惠每移健