（原标题：网易有道周枫：在线教育除了双师大班直播，我还看好“内容互动”课）

　　上周受南京市建邺区政府的邀请，我在南京创新周Slush Nanjing大会上为现场的创新创业者做了一个分享，有道某种程度上也是教育科技领域的创业者，今天整理出来文字，跟各位分享最近的一些思考：

　　在线教育除了大班直播，我还看好内容互动类教育产品

　　去年行业内的人还在争论，大班直播课和一对一赛道到底哪个体量更大，哪个能走得远。到了今年，在线双师直播大班课程已经成为当下最主流的在线教育形态，特别是在K12学科领域，基本是默认的课程形态。大班双师直播是之前的大班直播模式的改良，继承了其以下优点：

　　1、 高质量师资相对容易解决，内容品质高

　　2、 直播形态使得出勤率高

　　3、 经济模型更优，老师成本相比线下更低

　　加入双师后，一定程度上补足了大班课服务精细度方面的短板，进一步提升了用户口碑。我们认为大班双师模式未来几年都将继续发展壮大。但大班双师直播是否会满足所有的需求么？答案是不能。

　　从去年开始，我们看到一种非直播的课程形态逐渐开始流行。因为模式很新还没有明确的叫法，我暂时称之为“互动课”。

　　学龄前儿童是互动课的主要目标群体，目前我国0-6岁儿童超过1亿人，内容互动类产品模式对这个年龄段的孩子具有天然的吸附力，孩子能坐得住，学得进去。目前市面上的互动课都是幼儿启蒙类产品。

　　互动课通常以App为承载，以课堂为形式进行教学，一次学习时间在10到30分钟不等，课程没有直播的老师，主要依靠丰富的多媒体手段完成教学内容的呈现，内容形式包括录播视频、以及包括触屏、音效和视觉元素在内的游戏化互动练习、同步运用AI机器自动评分、3D课件演示等。

　　视频形态有时会运用真人老师出镜。为了加强沉浸式场景化，老师往往以直播为场景设计台词交互等。另外，课后往往有配套的微信群运营等辅助手段，以提高学生和家长的参与。

　　和直播课比，互动课吸收了其有一定时长的课程格式，以及更体系化的学习进度安排，每周有计划有节奏地完成学习内容，使得学习效果得到保证。

　　但是相比直播课，互动课有机会做得更加精细和高质量，成本更可控。互动课在形式上其实与MOOC很类似，都是预先制作好的内容，同时和MOOC一样也是多种媒体手段结合完成教学，但是互动课针对孩子的特点让学习过程更加轻松愉快，对家长端在线上的服务沟通更密切，使得用户粘性更高。

　　目前学习类App是一个非常大的品类，产品数量众多，但一直以来都不是创业的好标的，原因是不容易看到盈利。现在看，家长们对产品消费有很明确的倾向，他们希望更系统化地让孩子习得某个学科或能力，也愿意为高品质产品买单。我想今年互动课有望成为新的学习App的标配，也是现有的学习App升级商业模式的方向。

　　要做好互动课，除了教学设计外，也需要高质量的视觉与交互设计，技术引擎等，这里有广阔的创新空间。细节很多，留待将来讨论吧。

　　对于高品质教育产品，用户付费意愿越来越强，商业变现链条变短

　　十年前的免费互联网模式收割了一波用户和流量的红利。因为免费，很多原来传统的行业被颠覆。针对免费，业内有很多有关商业模式的讨论，像是三级火箭，第一级，用户刚需的工具， 先做一个免费的工具产品流量池；第二级，生发出新的更具价值的应用；第三级，最终的盈利手段。

　　总之之前的互联网赚钱的模式需要很长时间的绕着弯子走，就是所谓的“羊毛出在猪身上”。伴随着互联网红利的消失，现在创业者再去做一个免费的工具产品，并且有快速增长，正在变得越来越难。“先免费再付费”的创业思路，在这里就进入了死胡同。那出路在哪里？

　　一条路是做下沉，到有流量红利的地方去，这个现在有很多的讨论。另外一个就是努力往价值链的上游走，做直接付费的产品。我看到一个明显的趋势，用户对好的互联网产品的付费意愿越来越强烈，且客单价在不断增长。

　　从行业来看，用户花钱去购买互联网产品的行为越来越频繁。比如你有可能为了听一首歌去花几元钱去购买，你受够了免费产品当中植入的广告，为了图个清静，你可能会成为这个产品的会员。与此同时，花钱订阅资讯的人越来越多，高品质的内容掀起了知识付费的风口。

　　所以这时的问题是，互联网产品要回归更简单的、直接付费式的商业模式，需要关注和做到什么？要学会如何用品质和创新赢得信任。