近日，艺旗科技集团（美术宝）宣布完成由腾讯领投的C1轮4000万美元融资，A轮领投方蓝驰创投继续跟投。本轮融资是迄今为止美术教育赛道的最大一笔融资。自2015年至今，美术宝累计已获融资超5亿元人民币。

　　蓝驰创投

　　美术宝旗下三款主力品牌

　　美术宝成立于2014年，创始人甘凌毕业于北京服装学院，曾任职TOM和新浪，拥有15年移动互联网经历，是中国第一批移动互联网产品经理；曾创办两家美术学校，拥有10年线下美术培训经验。

　　目前，公司旗下三款主力品牌包括，大型在线美术学习社区“美术宝APP”，为美术培训机构提供教育信息化及校园智慧化管理全套解决方案的“微校”，以及向4-12岁儿童提供在线1对1美术教育服务的“美术宝1对1”。

　　其中，社区为线下培训机构引流，与社区和to B业务深度绑定的线下培训机构，也为美术宝的线上1对1教学提供了师资和生源。

　　本轮融资是迄今为止美术教育赛道的最大一笔融资。

　　美术宝创始人甘凌拥有做在线美育所必需的双重基因，既具备多年的线下专业美术辅导经验和优秀师资资源，又具有极致用户体验的线上产品和运营能力。

　　基于在细分赛道所拥有的“前端+后端”、“线上+线下”生态和产品矩阵，美术宝的在线1对1业务得以通过行业内较低的获客成本，实现超过30%的试听缴费转化率，接近40%的口碑转介绍率和超过80%的到期续费率。

　　目前，“美术宝1对1”服务超过4万名学生，覆盖全球30多个国家，上线仅一年，月营收规模达到4000万，预计在2019年实现年收入7亿元。

　　创始人面对面

　　1）是什么积淀和变化，让美术宝悄然杀出重围？

　　2）为什么经过两次转型才最终推出在线教育产品？

　　3）技术进步对创新美术教育，有哪些价值？

　　4）是什么决定了看似小众的美术教育，其实有着极高的天花板？

　　5）兼具互联网和美术教育经验的创始人，对美术宝的成功意味着什么？

　　回到2007年，从TOM离职转战新浪，甘凌兼职经营着当时美术类流量最大的门户网站“51美术网”。

　　每天下午下班后，他还要匆匆忙忙坐公交车从北京中关村(000931)赶到望京，这个以中央美院为中心，全国美术培训班最集中的区域，去往创办的画室为低年级美术生上基础课，并兼管着修打印机、买画材、跟家长喝酒的工作。

　　经历12年，多次创业和转型，从零散乱差的美术“团单生”线下培训起步，最终创办美术宝，实现普惠化、个性化美术教育的线上模式。

　　你曾创立美术门户网站——51美术网，所以美术宝是移动端的51美术网，还是完全不同的尝试？

　　甘凌：完全不一样。51美术网是PC资讯门户。美术宝APP是以用户为中心的一种全新的移动互联网美术社区。排除所承载业务的差异化，单从逻辑上看，可能类似于门户和微博的区别。

　　你本科就读艺术院校，在创立美术宝前曾任职于TOM和新浪，又开办过画室，兼具互联网和美术行业经历。蓝驰管理合伙人朱天宇评价你是互联网产品和美术教育的罕见结合体。这种结合为何如此重要？

　　甘凌：做教育和做互联网产品不一样，虽然行业一直在推进标准化，但教育的本质还是非标品。在教育的过程中，最终是由老师来提供服务的，老师个体的差异对教学效果和复购续费率会产生很大影响。对美术老师这个群体有足够深的了解很重要。

　　美术宝2014年成立，2018年推出1对1教学才最终爆发，经历过哪些试错或转型？

　　甘凌：最早的商业模式是用社区为培训机构导流，但后来发现这条路跑不通，所以转型做赋能美术培训机构的to b业务。然后又发现全国就这么几千家美术培训机构，天花板太低，所以又转型做一对一教育。

　　为什么没有更早开始做一对一教育？

　　甘凌：对于美术教育的终局我们其实一直都在思考，商业模式上我们一直都明白，天花板最高的肯定是to C。

　　但更早的时候条件不允许，包括硬件的处理能力，数据流的编解码和传输，普通家庭的带宽等等。美术在线教育跟英语或者K12不一样，对于各方面基础设施的要求都很高，我们一直等到了各种条件都比较完善的时候，才去发力to C。等的过程中，一直在储备自己的基础能力，比如编解码和视频传输等。

　　对抗其他创业公司或巨头的壁垒是什么？