刚刚结束不久的2019年第101届中国针棉织品交易会,对于Emma(周岚)来说堪称一个里程碑式的存在。

因为在本届交易会上,不仅其创立的品牌“ASDET优艾”荣获了“2018中国内衣行业年度品牌”,因为全新的销售理念和操作手法,她个人也荣获“中国内衣新零售优秀操盘手”。

周岚(右三)荣获“中国内衣新零售优秀操盘手”

人云,机遇永远只垂青于有准备的人,用在Emma的身上,颇为贴切。自身对销售行业的热爱,10余年时间的业内积累,这是她的准备。人亦云,选择比努力更重要,用于Emma与优艾的成功,亦恰如其分。

因为三年前,她选择带领经过25年发展的传统织造企业—娅茜集团加入到新零售行业,开始转型的新探索。

那时,大家都不会认为,Emma与她新创立的品牌“ASDET优艾”已经开启了与今时这场成功的遥远对话。

“优艾”是谁?

时间回到2016年,那时社交新零售刚刚崛起。大家都热衷于通过社交媒体的购物方式选择合适个人喜好的各类商品时,有着敏锐市场洞察力的Emma看到行业的发展前景,果断地将深耕多年的娅茜集团带进新零售的浪潮。

值得一提的是,成立于1994年的娅茜集团,是国内为数不多拥有多个子品牌的内衣集团,作为一家集产品研发、设计、生产、销售于一体的大型综合性内衣企业,经过20多年的发展已成为华东地区最大的内衣品牌运营商及零售商。

在传统生产和销售模式上已然取得成功的娅茜,如何在新的销售模式里脱颖而出?Emma用她独到的思维导向和独创的操盘方法开始了一场探险之旅。有着多年销售经验的她首先想到,品牌辨识度是第一,依托娅茜集团拥有自主研发、设计、生产能力,Emma先创立了集团旗下的“ASDET优艾”品牌。其次,事物是变化发展的,不同的销售模式下产品应有不同的爆点,于是依托对新零售特点的分析,优艾在品质上实现了对纺织品的重新定义,即可以穿的“护肤品”。

秉承新的品牌和品质理念,此后的在两年多时间里,娅茜集团先后推出了樱桃裤、坚果裤、樱桃塑养系列以及铂金焕肤内衣套装等12款产品。这些闪亮又多目的名字背后,有着优质面料、专业纺织技术以及严格的品控。

在本届中针会举办的2019中国新零售论坛爆品思维会议上,Emma在分享新零售爆品思维时指出,娅茜优艾秉持匠人精神进行产品研发,致力于打造极致的用户体验,娅茜优艾对于品质的极致追求也让这些产品成为了市场上的爆品,也让娅茜优艾有了优艾出品必是精品的美名。

Emma在2019中国新零售论坛爆品思维会议发表主旨演讲

在论坛上,业内大咖更是盛赞娅茜优艾引领了内衣行业爆品风潮,对纺织行业的创新做出了巨大的贡献。

“不要汲汲于一时的成功”

通往成功的天梯上,是不足为外人道也的艰辛和寂寞。对于优艾的成长和发展也概莫能外。

中国内衣行业经历了高速发展、调整期两个阶段,当前正处于第二次快速上升渠道。然而今时不同往日,如今的快速发展面临的是全新的经济形势和市场环境,甚至不同的商业价值理念。

在新零售、分享经济、供应链、科技、创新、文化、爆款思维等成为商业领域新的关键词时,全面互联网思维、无底限分享、爆品思维、无界渠道这些新新词汇和操作模式也前所未有地摆在销售操盘手们的案头。

Emma透露,在这样的商业环境下,新生的优艾几乎是刻骨铭心地经历了它各有所难、也各有所获的三个发展时期。

优艾办公场地一角

首先是优艾1.0时期。时间大约在2016-2017年,此时的优艾正式起盘。彼时的社交零售领域玩流量玩模式、做爆款、搞噱头、赚流量红利的风头正劲。是无奈,更是选择,Emma选择让优艾沉下心来做品质,专注设计研发产品,有着深厚的传统生产基础做支撑,优艾在品质上做到了每一款产品都是极致单品。“单单一款樱桃裤,就受到了业界的高度评价。”Emma说。

时间到了优艾的第二个周年,也迈入了它发展的2.0时期。“这个阶段别人都在找大咖代言、冲业绩,我们埋下头对代理商做教育、做培训,深入品牌文化,并建立了自己的人才的培养体系-创诚系统,培养了一批又一批的优秀人才。”Emma坦言,这样耐得住寂寞、不汲汲于一时的成功所带来的结果也是出人意料的,2.0时期,在优艾和代理商共同努力下,优艾的业绩实现了500%增长。