AIoT风潮的兴起连接了用户与终端之间最后的一段距离，催化了大批智能设备市场的成熟。基于关注健康数据，智能穿戴设备成为了其中颇为亮眼的增长点之一。细分到小众领域，高增速的儿童智能手表成为了撬起整体智能穿戴设备市场的重要因素。

在IDC数据报告中，“2018年国内儿童智能手表和成人智能手表总计出货量为2821万台，其中成人智能手表为654万台，而儿童手表市场出货量则高达2167万台。无关AIoT趋势，以定位安全和教育娱乐为驱动力的儿童智能手表市场凭借多年跟进催化，远比成人智能穿戴市场要更加成熟。

这也意味着市场竞争将会变得更加激烈，产品卖点也将趋向同质化。面对潜力十足的儿童智能手表市场，如何快速切入市场，塑造品牌优势将会成为业界共同需要思考的问题。

从手环到手表

从早教机到儿童平板，围绕儿童应用细分场景的硬件市场终端就始终没有停止过。期间虽然智能手机普及迅速，但由于儿童自控力不足等原因，家长还是更倾向于为孩子购买专用的儿童终端设备。

在2013年的10月，国外穿戴设备制造商Filip Technologies推出了一款儿童智能手表，功能应用聚焦于双向语音通话，环境录音以及GPS定位等功能。在同一时间段，国内奇虎360也推出了具有定位、通话以及安全功能的“360儿童卫士”手环。

在这一时间段，各大厂商都嗅到了儿童硬件市场新一轮商机，纷纷跟进具有同样功能的手环和手表产品。2014年《亲爱的》电影的播出更是将儿童安全问题推向大众舆论的中心，助推了儿童智能手表市场的成熟。

瞅准机会，儿童智能手表厂商如雨后春笋般兴起，其中不乏有步步高小天才、搜狗糖猫以及360巴迪龙等知名厂商，同时也有着不少浑水摸鱼的山寨产品。在经历粗放生长、市场泥沙俱下之后，用户对儿童智能手表的实用性愈加怀疑，甚至一度表示“儿童智能手表是伪需求，在市场中站不住脚。”

与此同时，对以智能手表为主的智能可穿戴设备，用户市场也已经开始质疑。据IDC 2016年Q1中国可穿戴设备市场报告，智能可穿戴设备市场出货量环比下降31.1%。受整体市场影响，儿童智能手表也迎来了洗牌阶段，厂商“你方唱罢，我登场”，彼此声影来回交错。究其原因，除了市场监管和发展前景的不明，最重要的因素还是在于儿童智能手表“安全通话”的卖点已经不足以回应用户的需求。

趁势互联网，儿童智能手表自然而然走向了下一阶段。相比于做手表，厂商们更加喜欢用做手机的思路来立项功能。能安装APP，能在线聊天，能学习各种知识，在各种丰富功能的加持下，儿童智能手表成功俘虏了家长的钱包。再迎合教育+硬件的风口，厂商又将儿童智能手表塑造成为了“随身学习手表”，再一次以学习的名义掏空了家长的钱包。

由于增量空间广阔，现下儿童智能手表还有着充足的渗透能力。但要想更进一步，实现了安全通话迭代到内容的儿童智能手表厂商现在还面临着一个问题。

腾讯也绕不过去的小天才

怎么绕开小天才？

“在儿童智能手表市场，一家叫小天才，另一家叫其它。”正如每个孩子都想要个小天才一样，每个儿童智能手表厂商也都想复刻小天才的经验。在此前Counterpoint发布的《全球智能手表品牌2019年第一季度市场份额》中，小天才排名为第三名。由于前两名苹果和三星主要发力成人智能手表，因此排名第三的小天才实际上是儿童智能手表的第一名。再从后续排名品牌来看，小天才市场领先优势巨大。

虽然是2015年才推出第一款儿童智能手表设备，但在儿童教育硬件这一块，步步高深耕许久。它不仅在儿童需求方面有着精准的定位，同时也对家长的购买心理有着深刻的了解。虽然入局时间较短，但小天才的产品策略和节奏很快便扫清了市场前进的障碍。

总结其策略，其一便是猛烈的营销攻势。在儿童智能手表市场高歌猛进的时期，相信各位在电视机前都或多或少听见过小天才的广告。“找啊找啊找朋友，找到一个好朋友，你也有，我也有，大家都是好朋友”，伴随着广告代言小女孩最后清脆的“小天才儿童智能手表”的收尾，不少小孩已经被打动。由于智能设备使用受限，电视仍旧是小孩获取信息和娱乐的主要来源，在密集重复的广告下，小天才儿童智能手表也就自然而然在他们心中形成固定的品牌心智。