智能家居的二重定义

第一重：什么是智能家居?通过多年的行业感知，重新给予更加宽泛定义，智能家居应该是用户不论在家中做什么，智能家居都能懂得用户在做的任何事情，并随时可以通过智能化的功能给予用户生活上的支持。定义的初衷是认为智能家居应该减负，而非让用户增加负担。

第二重：智能家居的概念发展脉象?智能家居一定会融入大家居或者泛家居的范畴，因为智能家居不能与装修设计与生活隔离，演绎的都是家的生活方式，所以智能家居这个名词可能会被大家居或者泛家居消融。

市场

2019 全渠道元年

今年对于整个智能家居行业，多平台渠道大门打开的同时，也是B端跨界与应用渠道的全渠道之年，如地产渠道、酒店渠道、建材渠道、运营商渠道、市政渠道、新零售渠道等，系统级与单品厂家的跨界渠道都非常凸显。虽然每个渠道也许带货能力并非想象的突出，但至少都是市场推动下的需求爆发点，同时也看到了大家居与泛家居的雏形。

总体可以说 2019 年是智能家居的全渠道元年。同时，平台参与方被演化成线上或者线下的渠道聚集地，能够基于厂家赋能更多的带货能力，这些新渠道因为具有既有优势，可以说是新零售、全场景、全渠道让智能家居边界更广。

对于厂家而言，各式新的智能家居渠道商，因为从传统建材、卫浴、五金等领域转型而来，只是缺少对产品和行业的理解，但是在其他方面会强很多，而产品质量、保护渠道体系、服务体系的相应，是厂家未来胜出的核心竞争力。

C端小爆发，新零售开店疯狂

虽然电商对C端有所带动，但是因为基量较小，翻倍增长的速度远远不够指数级的爆发，所以智能家居通过大C端的普及仍然任重道远。智能家居新零售是人、货、场的重新构建，需要将更加数据化的产品、销售、客户等要素凝结在一起。

消费者对智能家居多品类的产品线没有清晰的概念，对各种纷繁复杂的协议标准更不清楚，所以必须需要厂家或者平台方对接好的设备进行场景化展示，才能让消费者拥有深刻的体验，用户触控或者语音操控面板时，身临其境的变幻场景功能，这便是展厅的魅力。

房地产全屋智能+智慧社区市场

从B端侧来看，地产渠道未见蓝海见红海，地产公司已经全面成立下属智能化科技公司或者智能化物业公司，并逐步推进全屋智能与智慧社区的落地。传统地产商转型为品质地产商，一定会尊重于运营用户，通过智能硬件产品，将户内、社区及周边一公里范围内的流量数据打通，实现更加精准的运营。

地产或者物业公司全线成立的旗下科技公司，采用或自研或收购或合作的方式，进行全屋智能与智慧社区的设备与系统整合。预计未来两年全国仍然只有不到百万套的新房会布局入门版的全屋智能。所以在B端推动下，智能家居的全面普及也依然任重道远。

多平台生态到平台生态融合

新的统一标准的落地，可能会开启新的征程与篇章，改变目前的智能家居多平台生态格局。

2019 年智能家居进入了多平台生态的格局，行业看似更加开放、更加协同的趋势，其实是互联标准的不统一，难以通过单一产品打开渠道通路，必须抱团才能进行生态内的跨界销售。这种局面必然只是暂时的，就如手机当年多操作系统的时代，多应用必须依附各种不同的OS才能运行获客，但是随着OS标准的统一，互联互通将不仅仅局限于各平台内的搭建，而是统一的标准下的品牌与渠道深耕，基于真正互联互通形成大一统的生态格局。

智能家居集成出路

全国的智能家居集成商非常弱小，例如产品选型的稍微不慎、客户的教育不利、账期的周期与服务的长尾等，每一道都是集成商的命门，如果随着市场标准的推动，看似目前高集成技术门槛一旦被降低，智能家居施工与安装与传统装路由器、开关面板与灯的施工无异的时候，集成技术门槛将会急剧下滑，届时市场的爆发，会成为考验集成团队规模与能力的时候，也会遇到更多的传统领域服务商的进局竞争，所以智能家居集成商的黄金窗口期正在缩小。

大型地产公司目前已经开始将智能家居的安装、服务、售后，通过原有施工队伍进行培训转化，进行全面教育，但是对于大多数的地产商而言，可能都是打包到第三方服务商或者厂家进行承包。

随着渠道合作呈现出前所未有的繁荣，其实在 2019 年的美国智能家居集成市场，也发展到面对地产、装饰装修的渠道突破困阻，在B端项目谈单时的打法也在同步摸索，如果智能家居集成商不能捅破B端的天花板，未来面对大的智能家居落地时代，就难以规模化接盘。

标准

互联互通标准的新契机

对于产品的生态连接与互联互通，其实一直是伪命题， 2019 年“生态”一词已经成为行业演讲PPT中的最热词，这是从未出现的现象级高度。