原标题：智能音箱后补贴市场的博弈

　　2020年，智能音箱战场正在迈入后补贴时代。要不要补贴？竞争对手会不会补贴？怎么补贴效率更高？这都是问题。

　　智能音箱战场充满了诡谲的气息。各个企业过往经历各不相同、自身优势也千差万别，接下来的路要怎么走，八仙过海各显神通。

　　一、换一种补贴

　　我在《智能音箱迈过早熟期》一文中提到“叫停市场补贴”的观点——原因很简单，探索期结束了，其他玩家均被洗牌，市场真正的大玩家只剩三个：阿里、百度、小米——它们占据九成市场份额。

　　然而，“叫停”更多代表从业者某种良好意愿。“叫”并不意味着真的会完全暂停。

　　据业内知情人士透露，某智能音箱巨头内部汇报，就继续补贴和减小补贴方案展开博弈，但最终没有做出决策，且大部分人倾向继续补贴。

　　补贴不补贴的问题在媒体公开报道和从业人士的口中似乎成了“罗生门”——这种罗生门反映了当下智能音箱市场的某种纠结情绪。

　　我们不妨梳理一下各企业有关补贴还是不补贴的相关话术。

　　补贴战第一次出现“叫停”声音，大概是在2019年7月。当时百度副总裁景鲲松动了5月“智能音箱补贴没有停止时间表”的口风，改成了“硬件补贴不会持续”。

　　同样在7月，根据“深响”的报道，阿里暂停了市场补贴，决定“高筑墙、广积粮、缓称王”，掉头做产业升级。

　　8月《极客公园》报道，小米小爱音箱在价格战时局最激烈时，曾主动降价，把售价 169 元的小爱 mini 音箱向 99 元的天猫精灵逼平，当时负责人及时发现紧急叫停。

　　2019年12月，36氪专访百度副总裁景鲲时，景鲲解释了百度减少智能音箱补贴的原因：

　　将补贴与定价相对打平，这对我来讲就是健康的模式。

　　无论是补贴不补贴，都各有道理。寒冬期继续补贴，企业也头大。

　　从理性上说，的确该停，这是所有人的愿望。

　　从事实出发，会发现问题比想象要更复杂——这就像美苏冷战中的核弹头竞赛，不是你想停就能停的。

　　1、市场惯性。很多时候，良好意愿无法左右市场意愿，更无法左右竞争对手意愿。每一家企业都在观望竞争对手的动作，如果对手补贴，基于博弈考量也不得不跟进；

　　2、市场层次。挖井不能只挖一半。一二线城市、四五线城市智能音箱使用场景各不相同，蒙眼砸钱的第一阶段过了，细分市场还得继续分化培育；

　　2020年的智能音箱战场，可能还要硬着头皮继续补贴一年——但是补贴得动脑子、用巧劲。像阿里联合地方政府设立了“精灵补贴”，专项补贴与天猫精灵合作的家电企业，减轻企业升级过程中的软硬件成本。

　　这意味着，阿里天猫精灵比竞争对手多了两点优势。

　　1、政策面背书；地方政府和地方制造业企业之间的联动关系容易拉动产业规模，降低产品成本，为智能音箱在三四五线城市的深度落地做好铺垫；

　　2、制造业加持；在一些产业带上，传统制造业小家电希望寻求产品创新，和天猫精灵联合定制“智造产品”，试图拉动销量，天猫精灵也因此顺势下沉；

　　智能音箱既是潮流消费电子产品，也是大众消费电子产品。

　　做成潮流消费电子产品时容易阳春白雪，囿于一二线城市无法真正下沉，只能长期靠市场补贴去渗透三四五线城市。

　　做成大众消费电子产品，需要有“沉下去”的决心，一些看起来没那么高大上的“土法子”反而是直接有效的。

　　阿里天猫精灵现在干的事情，就是在尝试“土法子”。

　　二、启动期的博弈