智能锁是这几年比较人们的一个新生产品。他是智能家居产品链中的一员，目前也正处于行业朝阳期。随着科技的发展，所以一切的电子产品不混个“互联网+”都不好意思和别的电子产品打招呼。什么智能窗帘、智能电视智能音箱、智能灯、智能电饭煲、甚至马桶都是智能的。

而智能锁锁正好是整个智能产品链中的入口，于是也引起了很多大品牌的注意。比如做手机的小米、华为、联想，做电器的美的、创维、TCL等，互联网的360、阿里，安防的大华、海康等等等等。由此可见指纹锁产品的市场之大，以及后期扩展产业的前景之好。

然而正因为指纹锁行业的前景无限，也引起了很多“搅局者”的参与，正所谓乱世出英雄，保不定就可以在指纹锁行业杀出一条血路，在2019年，大批的厂商和经营者倒闭，造成很多产品无法进行售后。

内部搅局

这里所说的内部竞争指的是行业内部市场的竞争，除终端市场，均成为内部市场。其实每个行业里都会有行业竞争，这是很正常的事情，那为何要拿出来说了？因为指纹锁行业的竞争并不是终端市场的竞争，而是把战场放在“自家门口”，而不是市场。结果导致一大批的人师出未捷身先死，在所有人都不知道它存在的情况下，它就已经死了。这也是为什么指纹锁行业这么多年，一直没能将国内市场扩大的主要原因之一。

作为锁壹智能锁厂家，不去和行业对手恶性竞争，因为厂家深知，终端市场才是真正的竞争之地，做好宣传，做好营销和服务，牢牢抓住使用者，以一反三，这样才能得以生存和长久发展。

恶性竞争

指纹锁行业的门槛很低。这得益于这些年指纹锁行业供应链的发展，他带动了供应链的成熟，也养肥了一大批的供应商，却因为行业内部竞争把自己弄的死去活来。据估计，整个行业出货的40%以上的产品并未流到终端，而是压在渠道，这样就导致经销商卖不出去，就不会进货，厂家没有订单就很难生存，最终关门大吉。

如上反应出一个问题，作为厂商，一定要解决经销商卖货的问题，让经销商能把货顺利卖出去，流动起来，才能产生厂家与经销商的二次购买，而不是一次性进货后再没有利益往来。

锁壹智能锁厂家正是看到这个问题，并且完美的解决了这个问题，独创利益体经营模式，让经销商顺利把产品销售出去，而且销量越来越大，所以在2019年大批厂家倒闭的时间，还能销量翻倍的增长，从2019年1月的月销量2万套，猛增到11月份的12万套，而且还在翻倍增长，这个很值得其他厂商深思，不是把产品销售给代理商，而要教给代理商如何卖出去。

价格战

价格战永远是商场上不可避免的话题，指纹锁行业也不例外。和价格有着直接关系的一个因素就是销量，和销量有着直接关系的也就是价格，这永远是一个先有鸡还是先有蛋的问题。

在所有前提条件不变的情况下，价格战牺牲的就是原有的利润空间，也就是所谓的让利。

2017年的时候整个行业的出货价格相对来说还是比较制衡，同质产品的价格差距不算太大，因为前期的供应链基本都是重叠的，彼此的差距也只是出入在产品设计、用料、工艺处理方面。在这之前基本都是一些传统的指纹锁行业内的人在制造生产。

直到2017年下半年开始安防行业大批量进入，当时的安防行业已经到了相当透明的阶段。于是乎这些跨界进来的人就沿用安防行业的操作手段，本着自己有机台设备等先天优势，将价格和利润放到最低，冲击市场。

直接带来的现象就是2017年下半年出货相比上半年整体提升几乎一倍之多。这对传统指纹锁制造工厂来说还是带来了不小的影响，于是开始纷纷投入新产品，凭借自身对产品的了解，进行成本控制，来与之相抗衡。

整体出货量在不断的攀升，然而终端市场的消化速度远远跟不上生产速度，于是很快就造成了供大于求的现象。厂家为了销量纷纷降价，削减自身利润，最终利润少了，销量也没上去。最后资金链断裂，厂家无力经营倒闭。