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联通卖智能家居、海尔做全屋、儿童赛圈客...下

发布时间:2019-11-02 19:51来源: 网络整理

01 | 中国联通卖智能家居,横插一脚,争夺这个新产业的红利

最近看到一则消息是,中国联通正积极发力智慧家庭市场,一个典型现象是,从今年4月开始,就启动了智慧家庭产品的开发与营销。

其中一个做法就是,联通将部分营业厅改造为智慧体验馆,招募智能音箱、智能锁、智能台灯、扫地机器人等硬件产商,植入电信网络的增值服务,打包销售给顾客。

其实在2018年数博会的联通展台,就展示了智能家居的模拟场景,通过手机客户端,操控家里的智能锁、窗帘、洗衣机、空气净化器等智能家居产品。

按照中国联通副总经理买彦州的预测,到2020年,我国智慧家庭产业将超过5800亿,泛智能终端的出货量将超150亿台。

联通卖手机相关的产品,而且跟一些厂商合作定制手机等,这已经是很成熟的打法。

笔者认为,光守着这一亩三分地肯定不够了, 开发新战场,以电信网络的服务作为入口,加之有联通的渠道与背书,切入智慧家庭产品,后面非常有可能成功打开局面。

很有可能部分省市的联通分公司,会有自己的动作,比如自己直接跟智能家居厂家合作,也可能跟经销商合作,这个渠道或许值得智能家居、智能家电重视。


02 | 家电行业面临负增长压力,全屋智能成新增长点

近两年来,家电行业增长放缓,今年上半年更是遭遇负增长,但智能家电增长迅猛,包括智能电饭煲、智能热水壶、智能洗碗机、智能空调等。

据中怡康预测,到2020年,彩电智能化将达100%,白电、生活电器与厨房电器将达45%、28%和25%,未来5年累计带来1.5万亿元的需求量。

智能带来的冲击力正在显现,不光是家电会全面智能化,一半的家庭将原来的电器换成智能的,带来的市场需求规模都非常可观,这生意值得重新做一遍,一些没有跟上节奏的老牌电器公司,要注意现在趋势的变化。

这里面两家典型公司:小米与海尔。

小米出手家电就是智能起步,据奥维云网的统计,2019上半年,小米电视出货量在国内是第一。中怡康认为,上半年中国电视总销量2194万台,小米独占419万台。米家的互联网空调,一年出货量破100万。

还有米家的互联网洗烘一体机,在天猫的销量拿下年度第一。

海尔直接把公司名字改成了“海尔智家”,全面向智能转型,早在2006年,就以U-home布局智能家居,2010年发布物联网冰箱,2014年上市U+智慧生活平台,2018年形成全套智能家居方案,主推主5+7+N的成套方案。

这个成套方案里的5,代表的是智慧客厅、智慧厨房、智慧浴室、智慧卧室等,7代表的是全屋空气、全屋用水、全屋洗护、全屋安防、全屋语音、全屋健康、全屋信息等7大方案,N是个变量,用户可根据自己的需求定制想要的场景。

从公开信息看,海尔力推的成套方案已颇有收获。在2018年时,曾计划2019年做到100亿的销售额。

据2019第三季度财报,食联网、衣联网、空气网生态收入分别增长40%、46%、79%,达到7.3亿元、16.2亿元、9.4亿元。生态圈已覆盖服装、家纺、洗染、食品等行业、合作资源方1200多家。

另外一个典型变化是,大材研究注意到,家电和家居界限已模糊,格力+索菲亚、我乐+方太;苏宁也有一个双11泛家居联盟,整合了100多个家居家电品牌,一站式购齐,全屋智能场景成为增长新引擎。

有调研显示,有73%的消费者希望打造智能家居场景,同时需要产品互联。目前还存在一些痛点,比如价格较高,不同品牌产品之间互联存在障碍。

预计,未来几年里,随着智能家居大平台的出现,整合各方服务商,统一标准,统一服务,这些问题都可能得到破解,以家居+家电+装修为主体的全屋服务迎来爆发期。


03 | 58同镇要覆盖所有乡镇,这个渠道值得重视

在乌镇举行的第六届世界互联网大会上,58同城CEO姚劲波演讲表示,2017年推出58同镇项目,将信息服务下沉至县城乡镇及广大农村,促进本地信息流转,目前已开设1万多个乡镇信息站点,覆盖31个省份,年覆盖用户超过1亿。

这个项目的计划是,依托站长在本地的影响力,促成交易达成。而且已经立了远大的目标,2020年覆盖所有乡镇。