麒盛科技:实现睡眠监测睡眠干预 创造美妙的智能生活

——麒盛科技股份有限公司首次公开发行A股网上投资者交流会精彩回放

出席嘉宾

麒盛科技股份有限公司董事长 唐国海先生

麒盛科技股份有限公司董事、总经理 黄小卫先生

麒盛科技股份有限公司董事、董事会秘书、财务总监、副总经理 侯文彪先生

招商证券股份有限公司投资银行总部副总裁、保荐代表人 包晓磊先生

招商证券股份有限公司投资银行总部副总裁、保荐代表人 马建红女士

经营篇

问:请简要介绍一下公司的主营业务情况。

黄小卫:公司主要从事智能电动床及配套产品的研发、设计、生产和销售,公司秉承“创造美妙的智能生活”的宗旨,坚持以环保、安全、符合人体工学原理为设计核心,以实现睡眠监测、睡眠干预为发展目标。目前,公司主要通过美国子公司奥格莫森美国将产品销往北美市场,通过国内子公司索菲莉尔积极拓展国内市场。公司凭借卓越的产品品质,与全球知名公司舒达席梦思(SSB)、泰普尔丝涟(TSI)、好市多(COSTCO)建立了长期稳定的合作关系。

问:目前公司采用的具体经营模式是什么?

黄小卫:当前,公司的经营模式主要包括ODM和自有品牌两种模式,以ODM为主。公司的销售区域以外销为主,内销为辅。其中,外销主要产品以ODM和自有品牌为主。在ODM模式下,公司提供自主设计的样品供客户选择并批量生产;在自有品牌模式下,公司主要通过自主设计制造产品,并以自有品牌方式销售给客户。

问:请简要介绍一下近三年来公司的产能利用率情况。

黄小卫:公司业务重心集中在智能电动床的设计、研发、生产和销售,2016年到2018年,随着公司业务快速发展、智能电动床订单数量激增,智能电动床产品的产能利用率保持在90%以上。2019年1月到3月,受春节放假影响,产能利用率略有降低。同时,公司通过增加生产线数量以及提升生产效率,逐年扩大生产能力。2016年到2019年3月,公司销售情况良好,智能电动床的产销率持续保持在较高水平。

问:生产智能电动床产品主要涉及哪些技术领域?

黄小卫:智能电动床产品涉及的技术范围较广,关联着电子信息、软件、智能科学、机械等相关技术和学科。近年来,随着技术进步和信息科技的进一步智能化,智能电动床行业的技术水平不断提高。智能电动床行业的技术水平主要体现在以下方面:(1)产品设计水平;(2)智能技术开发水平;(3)生产制造水平。

问:公司是否享受税收优惠?

侯文彪:公司于2015年9月17日被浙江省科学技术厅、浙江省财政厅、浙江省国家税务局、浙江省地方税务局联合认定为高新技术企业,取得编号为GF201533000125的高新技术企业证书,证书有效期三年。公司于2018年6月28日提出国家级高新技术企业的复审申请。公司已取得浙江省科学技术厅、浙江省财政厅、国家税务总局浙江省税务局核发的编号为GR201833001150的《高新技术企业证书》(发证日期为2018年11月30日),证书有效期三年。因此,2016年到2019年3月,公司按15%的税率计缴企业所得税。

问:2018年公司主营业务收入较2017年大幅增长的原因是什么?

侯文彪:2018年公司主营业务收入较2017年增长100894.28万元,增长幅度为75.61%,主要原因为:(1)公司智能电动床客户需求扩大,公司业绩受下游订单驱动随之大幅增长;(2)公司根据市场需求变化适时推出新的460系列、480系列产品,市场反响良好,公司收入因而大幅增长。

发展篇

问:公司的发展战略是什么?

唐国海:公司秉承“创造美妙的智能生活”的宗旨,以智能电动床产品为主导,坚持精益化、规模化、品牌化、国际化战略,充分发挥渠道优势、技术优势、品牌优势、产品质量优势、规模化生产优势,为客户提供高附加值、高质量的智能电动床产品。公司将不断改善治理结构,持续提高公司的自主研发能力,积极开拓国内外市场,逐步把公司建成智能电动床领域国际知名企业。

问:公司未来在技术创新和研发设计方面有哪些计划?

唐国海:智能电动床制造企业需要有强大的研发团队作为保证,才能确保公司及时设计出符合消费者品味、功能齐备、舒适度高的产品。为了适应智能电动床行业日益个性化、多元化趋势,满足不断变化的消费者需求,公司将加大技术创新和研发设计力度。未来三年,公司将通过引进优秀的技术研发人才和行业专家、购买先进的技术研发设备和软件、加强市场需求变化趋势调研等方式,完善公司具有自主知识产权的核心技术体系,运用新技术、新工艺、新材料,不断开发适应市场需求的新产品,提升产品附加值。

问:公司未来将如何提升自身品牌知名度?