5044E6DD-A864-4cf2-9F9C-F8D4D4D6C963.png老李今天56岁了，跟土地打了一辈子交道，家里种了10亩樱桃，每年产量总计大约在3万斤左右。这10亩樱桃，老李已经用心打理了快10年了。樱桃刚开始成熟的那两年，卖不出去。现在搭上农产品电商这趟快车，老李家的樱桃在成熟之前，就被预定了三分之二。附近的邻居都过来问老李是怎么通过网上卖的？老李笑呵呵的回答说“我一大把年纪，也不懂什么互联网电商，我就只知道把樱桃种好”。原来老李家的樱桃是被做农产品电商的公司收购的。

就在5年前，老李家来了一位陌生人，这个陌生人跟老李介绍说自己是做农产品电商的。希望能够在老李家采购一批樱桃。老李当时以为这就是个普通的采购商而已。后来没想到这个做农产品电商的客户，又给老李带来了很多采购的客户，这些客户一起帮老李通过互联网打开了一条稳定的销路。

当然，老李能够做得这么好他有自己的一套思路，那就是“专注种樱桃，种植规模控制好，价格稳定合适”。专注.png01 专注做精品

我身边有很多做农产品电商的朋友，总是经不起诱惑想自己承包几十亩地，然后自己生产农产品。之所以，想自己生产农产品，首先是想着，成本能够降下来。其次，觉得自己种的，在客户那里更有说服力，最后还有一点是想做规模。

如此一来，一边要忙着农产品电商运营，一边要忙着种植。这样精力就被分散了，到头来两边都没弄好。就拿种植来说，人家专注种植的，一专注可能就是五年、八年，你这么一个新手，怎么去跟别人比，没有时间的沉淀，要种好也挺难的。

老李家的樱桃一亩能够产3000斤左右，邻居家的樱桃才产2000斤左右。这得归功于老李的专注以及精心打理。当别人忙着去跑销路的时候。老李忙着去各个地方学习种植技术。农产品电商跟农产品生产是分属两个不同的模块，专业的人做专业的事，更能做成。E296BF0E-3F58-4b2b-929D-963DB65783CB.png02 种植规模控制好

邻居看着老李家的樱桃，每年都不够卖。所以建议老李扩大种植规模。老李总是摇摇头，他说“规模扩大了，自己管理不过来。”就这样一句简单的话，却道出了实情。规模化，对于生产农产品而言，也是非常具有诱惑力。想着规模扩大了，就能做品牌，影响力也能扩大，利润也就顺带提高了。实际情况往往相反，规模是扩大了。但是却由于管理跟不上，品质下降，最终导致农产品卖不出去的例子比比皆是。农产品品质是根本，规模一定要与自己的管理能力相匹配。要是自己都感觉管理力不从心的时候，就很容易出问题。

03 价格稳定合适

虽说农产品的价格是随着市场行情随时在波动。不过，有些做法却不值得借鉴。就是今天农产品一个价，明天看着行情好，价格立马翻一倍。老李家的樱桃就不一样。今天跟客户谈好的价格，客户希望把价格稳定三四天，老李一般都会答应，给客户保留这个价格。

总之，在我们国家，农产品生产本来就具有分散化的特点。在这样一个特点之下，对于农产品生产而言，走精品路线是不会过时的。如果真要考虑规模，那也是跟其他生产农产品的农户，大家一起联合成一片区域，形成区域品牌。不然，靠自己去进行规模扩张，很容易陷进去，走不出来。另外，农产品电商确实有很大优势，价格能卖得上去（相对于传统批发而言），利润更可观。不过，现在的农产品电商竞争也非常激烈，这对能力要求也也越来越高，至少要专业。因此，做自己擅长的领域，大家通力合作，才是最佳的选择。