文 | 顾旭光

来源 | 智能相对论（ID：aixdlun）

日前，经过蹩脚主持的冗长尬聊，小米手环5走向台前，整场线上发布最大的亮点除了新手环五彩斑斓的颜色外，就是把之前小米手表上的压力管理功能引入到了手环上，还加入了女性健康模式，当然还有低价，普通版和NFC版本相差40元。

小米手环自2014年7月发布后历经五代，除了2015年与2017年未发布外，已经成为年货。

但往往越是年货，就越缺乏惊喜，比如春晚。

我们似乎进入了一个矛盾的时代，智能穿戴产品年年如约而至，一方面越来越无聊和缺乏惊喜，另一方面销量还在不断攀升的销量。

印度初创企业投资分析平台Tracxn在2016年发布的《智能穿戴科技报告》中，甚至将智能穿戴看作一个“虚假市场”。

印度的商业研究机构编故事明显也有用力过猛的时候。

但是从产品体验来说，整个智能穿戴设备仍然处于平台期是毫无疑问的。

这个乏味的技术爬坡阶段，让“智能相对论”想到了内燃机。

1860年发明的内燃机直到1910年才彻底战胜蒸汽机。在1910年之前二者一直是双足并立的吊诡局面，直到内燃机的变速箱和启动器被机械工程师革新之前，内燃机由于安全性和启动极不方便，一直是少数冒险家的玩具。

而智能穿戴，在几个关键体验点没有得到革新之前，将会一直是一个类玩具的存在，但是由于大部分产品的廉价特性，又让其成为一种被广泛接受的玩具，而且这个局面很可能保持较长时间。

为什么会这样？“智能相对论”发起了一次覆盖全国二十个省市，共三百个样本的随机抽样调查，试图回答这个问题。

低价策略让硬件玩具化，更易陷入“彭罗斯悖论”

这个世界上只有三种智能穿戴设备，作为廉价玩具的智能穿戴，作为昂贵玩具且有品牌溢价的智能穿戴，以及医疗级的专业智能穿戴。

以小米手环为代表的廉价玩具智能穿戴，从第一款开始售价基本上在200元左右徘徊。所谓“玩具化”的特征就是不需要过度革新，且成本低廉。

但是只要是玩具就很容易陷入“彭罗斯悖论”，这是一种几何学的悖论，一个没有最高点和最低点让人原地踏步的自循环阶梯。

阶梯式的自循环是彭罗斯式悖论的典型特征

这种没有高点和低点的自循环，主要体现在产品的价格、功能体验的辩证关系上。

1.小米入榜全球前三甲，低价才是手环王道

IDC数据显示，2020年Q1全球可穿戴设备销量7260万台 同比增长29.7%。其中苹果、小米和三星分别以23.7%、11.6%和9.0%的比例占据前三的市场份额，在前三甲中苹果和三星以智能手表为主，唯有小米依靠智能手环超过华为和Fitbit占据第二的市场份额。小米长期走低定价薄利多销大众化的路线，这是小米能够登上榜二的主要原因。

来源：IDC

这一点在我们的调查的分析结果中也有体现，有百分之36.9%的人群理想中的智能手环价位是200元以下，28.57%的人希望在200~600元之间，二者合计能接受600元以下的人群在50%以上。

问题：您理想中的智能手环价位是？

经过收入控制变量之后，可以明显看到收入越高的人群对手环的价格敏感度也就越低，但是要注意的是在调查的样本中，月收入在5000元以下的人群占比在36%左右。

按收入看理想智能手环价位

这意味着，200元左右的廉价智能手环，的确是“穷人的玩具”。但即使是月收入在万元以上的群体，主流的手环理想价位依然是600元以下，在10000~20000元月收入的人群中，认为自己理想手环是200~400元之间的群体占比为43.48%，而这个区间正是小米和华为等国产智能手环的长期定价区间。

市场对手环的认知和期待非常明确——便宜是第一要务。

另外如下图所示，人们对智能手环的价格期待明显宽松一些，不过能接受2000~3000元高端智能手表的人群占比依然只有8.33%。占比最多的还是期望可以买到500元以下低价智能手表，达到30.95%，期望价格在500~1000元的人群占比23.81%。