浙江越剑智能装备股份有限公司专业从事纺织机械设备的研发、生产和销售，主要产品包括加弹机、空气包覆丝机、经编机及剑杆织机四大类。公司具有30多年纺织专用设备制造的历史，在纺织机械行业积累了丰富的生产管理经验，具备较强的自主研发能力及持续创新能力，是中国纺织机械行业的重点骨干企业，并参与起草了纺织行业多项国家标准和行业标准。

　　公司以可靠的产品质量、持续的研发能力、个性化定制服务等优势在行业内树立了良好的市场口碑，同时凭借广泛的营销网络和优质的售后服务，形成较强的行业影响力。根据中国纺织机械协会对国内规模以上同行业公司加弹机数据统计，2015年至2018年越剑智能的产销量和市场占有率排名全国第一，并被中国纺织工业联合会认定为加弹机细分行业龙头企业，产品弥补了国内相关工程设备的不足，替代了进口，属于纺织工业“十三五”规划和科技进步纲要鼓励发展的重点领域。公司产品销售范围广泛，主要面向浙江、江苏、福建及广东等纺织业较为发达的地区，少量出口到埃及、土耳其、印度、印度尼西亚等国家。公司持续专注于纺织机械领域，公司纺织机械产品不断向智能化、多元化、系列化方向发展，核心竞争力不断增强。

　　公司将实行多元化发展战略，加快高端纺织机械装备智能化步伐，通过加强营销团队建设，完善售后服务，推进品牌建设，从“研发制造”向“研发制造+售前、售中、售后全面服务”方向发展，继续夯实国内市场，勇于拓展国际市场，两个销售手段巩固和发展行业地位，在业内树立优良的品牌价值，促进企业持续、稳定、健康发展。

　　自主创新实现进口替代

　　作为专业研发生产高速化纤装备及经编织造装备的国家纺织装备高新技术产业基地骨干企业，越剑智能始终坚持以技术创新为核心的发展战略，根据市场和客户的反馈对自己的产品进行改进升级，靠技术获得市场份额，凭创新赢得客户青睐，在产品自主研发和持续创新方面获得过多项荣誉。公司研发实力雄厚，已经获得了拥有自主知识产权的授权专利90余项、软件著作权34项，具备独立设计、研发、生产纺织机械设备的能力，高速电脑加弹机、多功能空气包覆丝机、高速经编机、高速毛巾剑杆织机等纺织机械设备均已处于国内纺织机械制造行业的技术领先水平，并逐步缩小了和国际最先进技术厂商的差距。为了完善自主创新能力、提升技术水平、增强核心竞争力，公司组建越剑纺织机械装备研究院，逐步建立起具有自身企业特色的产学研联合研究与创新开发机制。公司积极推动与各类科研院所、大专院校的技术研发合作，注重与上下游企业之间的联系，建立起将理论与生产实践紧密结合的研发创新体系。公司十分重视新技术和新机型的研究与开发，通过技术改进不断提升产品的设计水平和生产效率，主要产品性价比和客户认可度较高。一方面，通过新老机型的更新换代，提升产品功能的多元化和操作的智能化程度；另一方面，公司高度重视客户对于产品的需求体验，公司加弹机产品可满足客户对于产能设计、能耗及外观形状等方面的诸多需求，实现产品的定制化服务，公司产品品质和售后服务均得到了客户的认可。

　　个性化定制专业化服务

　　作为大型智能化纺织机械加弹机的龙头企业，越剑智能致力于为客户提供个性化定制服务以及满足设备智能化需求，客户可以根据自身的需求，对产品的工艺、尺寸进行个性化定制。为了向客户提供优质高效的产品和服务，公司根据GB/T19001-2016、ISO9001：2015的要求建立了严格的质量管理体系并通过了相关认证，在产品生产过程中始终坚持严格遵循相应的国家及行业技术标准。在产品的工艺方面，客户可以通过选择增加罗拉道数来改变丝品质量；通过选择特定的机型来使用特殊原材料(如加弹丝合股、涤纶锦纶复合等)生产丝品；通过选择产品锭数来满足其对机器生产效率的需求；通过选择机器的长度和宽度来满足客户对机器尺寸的要求。公司定制化、智能化加弹机充分满足了下游纺织企业客户对于纺织产品个性化和时尚化的需求。公司在全国多地主要销售区域设有销售办事处，客户可以直接与销售人员反馈产品使用信息，公司及时、有效地给予回复和处理。公司另设有专门的安装调试人员，帮助客户完成新机器的安装调试工作；此外，公司向客户免费提供培训服务，主要面向客户操作人员和维修人员进行专业化培训，使客户能够更快、更准确地使用公司产品。通过长期提供专业化的售后服务，公司在行业内积累了良好声誉。客户通过行业内的相互推荐介绍，也大大减少了公司品牌宣传和建立业务关系的成本。

　　区位优势客户基础稳定

　　越剑智能位于全国重要纺织生产基地和集散基地绍兴市柯桥区，拥有显著的地域产业链优势。绍兴市纺织产业主要包括化纤、织造、印染和服装服饰四大行业领域，形成了较为完整的产业链，配套以亚洲最大的纺织品专业市场中国轻纺城及全国化纤原料交易中心钱清轻纺原料市场，成为国内产业链最完整、最具竞争优势的纺织产业集群。公司所处地域使公司具有天然的技术、信息和销售渠道优势，有利于公司提高产品开发定位的准确性和捕捉市场机会的快速反应能力。公司根据下游纺织企业客户的不同需求，为其提供个性化的纺织机械产品与及时的售后服务，并根据市场动态及纺织企业客户需求变化做出快速反应，为其提供后续纺织机械升级换代的服务，建立了稳定的客户基础。在智能制造的大潮下，绍兴纺织产业顺应行业发展趋势，打造“科技、绿色、时尚”标签，助推纺织企业提升自主创新能力，从而提高了智能纺织化纤机械装备市场的发展空间。公司“越剑”牌产品在行业内口碑较好，客户满意度高。公司的加弹机作为浙江省的名牌产品，销量在行业内名列前茅。江浙地区聚集了众多纺织企业，公司专业的服务、优质的产品以及良好的口碑在当地建立了较高的品牌知名度，新老客户之间的相互介绍、口口相传使公司的产品迅速普及到绍兴、杭州、宁波、慈溪、无锡及苏州等众多江浙地区城市，在江浙地区形成了稳定的销售规模。

　　募投项目打造核心竞争力

　　经过多年的发展和积累，越剑智能具备了强大的技术研发能力、形成了丰富的产品类型、组建了完整的营销网络、搭建了较为成熟的管理团队、树立了越剑品牌的良好口碑。公司此次公开发行上市募投项目均是在现有主营业务的基础上，结合国家产业政策和行业发展特点，充分科学论证后的审慎选择，以现有技术为依托而实施，市场前景广阔。其中，“智能纺机生产基地及研究院建设项目”建成投产后，公司产能将得到显著提升，每年新增加弹机、变形机产量各100台，新增经编机年产量300台，新增剑杆机年产量700台，每年新增产值共计6.6亿元，使得公司产品更加多元化，产品的收入结构也将更加均衡，有力增强企业的抗风险能力，同时还有利于进一步完善公司的研发体系，有效增强公司的技术和研发优势。“营销网络建设项目”则是对原有企业营销服务网络的升级改造，进一步实现公司销售和客户服务本地化、市场细分专业化、产品差异化的目标，扩大公司产品市场份额及公司品牌在全国乃至世界范围内的影响力。

　　自动验布机是采用计算机视觉技术代替人工视觉的织物疵点客观检测系统。公司自主研发的自动验布机是运用信息技术、数字图像技术和神经网络技术等多种新技术形成的可以替代传统人工验布的新产品，能够实时跟踪布匹传输、提取布匹图像、识别疵点，同时具有远高于人工检测的速度；有较高的检测精度，大大降低了漏检率和误检率；能准确地识别和分辨出大小、方向、形状各异的疵点类型；对各种复杂条件和检测对象都具有稳定的、快速的、高效的检测效果；可以识别布面上挡车工换班标记，实现自动换班，具备较为明显的技术优势。“年产500台智能验布机项目”每年产值预计1.25亿元。上述募投项目的实施将大幅提升公司生产能力，进一步巩固公司的市场地位，提升市场占有率，丰富产品结构，改善公司财务状况，提高公司经营质量和赢利能力，全面提升核心竞争力，有助于公司顺应行业发展趋势，为公司可持续发展提供有力保障。

　　未来，越剑智能将继续秉承“诚信、责任、创新、卓越”的经营宗旨，本着“客户至上、品质为先、诚信经营、创新高效”的经营理念，充分利用产品质量稳定、专业化售后服务、个性化定制服务、品牌及地域等各项竞争优势，加大技术研发投入和设备投入，进一步降低成本并扩大生产规模，提高产品竞争力，使公司成为集研发、设计、生产、销售于一体的综合性纺织机械全产业链生产基地。■