口腔护理领域,在外资品牌强势抢占市场的现状下,现在谈起它,我们可以很骄傲地说,它是口腔护理界的国货之光,它是跨界营销领域的王者,它就是舒客。深耕跨界营销,广州薇美姿旗下口腔护理品牌舒客,近年来做过100+场品牌营销跨界,单场活动千万量级的传播分享;在去年双十一销售额高达1.8亿,增速连续三年保持第一。是年轻人最喜爱的国货口腔品牌,有一位当红明星代言人——吴亦凡。

为什么它是跨界营销的王者?

在新媒体营销圈,熟悉舒客的可能知道,“跨界”如今已成为舒客的一张非常亮眼的名片。所谓得道者多助,广结良友总是没错的,我们来看看被舒客撩过的品牌有哪些:“时尚芭莎、江苏卫视、网易游戏、华为荣耀、百草味、汤臣倍健、杰士邦、携程、玛丽黛佳……”食品、互联网、美妆、消费品、游戏、手机、口腔等行业,看似不搭边的领域都几乎被舒客撩了个遍。

▲舒客跨界品牌资源库超过100家

在品牌传播领域,跨界营销这一玩法由来已久,近年来则有愈演愈烈之势。都在玩跨界,都在跨界IP,舒客除了很会撩之外,独特之处在哪儿呢?我们认为舒客深谙跨界的精髓,不仅跨得了界,而且几乎都是以非常低成本的预算撬动了相当大的资源。

▲舒客连续两年荣获新浪微博年度大奖

仅两年的时间,舒客曾策划低成本跨界营销超过100次,多次以低投入带来单篇微博超10万的转发量,单篇公众号文章阅读超5万, 单次销售转化破数十万。品牌之间的跨界早已不新鲜,但像舒客一样路子广、投入小且短平快的品牌就相当罕见了。

跨界营销到底跨的是什么?

跨界营销作为一种营销方式,“跨界”代表一种新锐的生活态度与审美方式的融合,在品牌营销中是一个重要的手段,能发挥不同类别品牌的协同效应,达成1+1>2的效果。

从最初简单地互相授权使用品牌标识,到合作推出联名款、开线下主题店,包括这两年火起来的微信联动H5、微博“互撩”……围绕跨界,品牌们开发出的新鲜玩法层出不穷。但这些都是方式,不是本质。

跨界的本质在于解决品牌现阶段的问题。当一个品牌或产品难以满足客户的闭环需求,就需要引入跨界合作伙伴提升用户体验,获取更多有价值的用户。

那么跨界营销到底跨的是什么“界”呢?我们一一来看。

1、跨用户的界

所谓“跨用户的界”,就是解决品牌老化的问题,抓住互联网+和移动互联网化时代下的年轻群体。

舒客成立至今已有13年,跟宝洁和联合利华系的品牌相比不算长,跟一些新品牌相比不算年轻。

在外资品牌占据半壁江山,但无专门面向年轻人使用的口腔护理品牌的情况下,对舒客来说是一个机会。代言人由最早的贝克汉姆,变成了如今炙手可热的的新生代偶像吴亦凡,融入年轻人的圈子文化,舒客势在必行。

就拿前段时间的例子来说,近两个月在年轻人中最火的是什么?不是明星、商界大佬出轨的瓜,而是漫威!正所谓“得漫威IP者得天下”,全球漫威迷翘首以盼的《复仇者联盟4: 终局之战》内地定档4月24日,成为全球最早上映地区之一。

如何跨界借势复联呢?舒客趁热打铁,不仅推出了复联定制款声波牙刷,还准备了钢铁侠手办和如今一票难求的复联4电影票。

这一活动带来了空前的效应,截止到国内首映前夕,关于漫威的超级话题已经达到7.4万个帖子,36万粉丝,近4千人参与了舒客发起的微博活动。

再举一个关于舒客跨界漫威的例子。早在《惊奇队长》上映时,舒客还做了一场别出心裁的线上线下结合的活动。线下舒客联合丰巢打造“漫威快递柜”,美队和惊奇队长霸屏广州某高校内一路的快递柜,成功引起了许多漫威迷的注意。

线上舒客则是利用年轻人都关注的微博平台,与粉丝们玩起了互动。广州地区的舒客粉丝,只要在抖音上带上话题#惊奇队长#并@舒客,上传寻找快递柜过程的短视频,话题热度排名前五的就可以获得漫威定制版电动牙刷。

2、跨场景的界

所谓“跨场景的界”,就是解决应用场景不足的问题,延伸或强化用户使用场景记忆。