原标题问题：药企转型做美妆 “跨界”之路能走多久

　　近两年，“跨界”成为得多企业转型的方式之一。

　　前有故宫博物院推入口红、暖锅涮肉等网红打造品赚足吆喝；后有娃哈哈推出AD钙奶、八宝粥味粽子，玩得不可开交。差别的是，有些品牌玩“跨界”是点到即止，特定促销节点进去赚一波眼球；有些则是布下重金誓要在新领域站稳脚跟，例如那些年“跨界”日化美妆行业的药企们。

　　药企“扎堆”卖化装品

　　药企跨界卖化装品，最吸引人眼球的无疑是靠痔疮膏发迹的马应龙。继2009年推出眼霜制造品“瞳话”之后，马应龙药业客岁岁暮斥资3200万元，持股64%，正式成立了武汉马应龙大安康有限公司，并于近期推出了口红制造品——“八宝唇膏”。

　　当然，药企切入日化行业赛道，马应龙不是第一家，也不会是最后一家。不日，有近700亿市值的医药巨子华东医药公布旗下控股子公司华东宁波医药设立护肤品牌塞缪斯。2013年，宁波医药就曾代理LG生命科学的医美扮装品牌伊婉，这次推出塞缪斯，首期便豪掷500万美元，与美国赛诺凡相助设立研发核心。

　　事实上，早在2008年，云南白药就斥资6000多万全资收购了三家制药公司，正式进军日化范畴，并且推出牙膏、洗护、面膜等产品。而其2005年推出的打造品云南白药牙膏曾经成为撑起公司业绩半边天的明星产品，市场份额约达18.1%，居天下第二。

　　同仁堂则在2005年与香港同兴总体合股成立了同仁堂扮装品有限公司，通过近5年储蓄积累于2009年正式推出了丽颜坊、同仁木本与伊妆三个系列的扮装品。

　　此外，近些年各大药企的步履依然不息。华熙生物推出了故宫口红和故宫丽人面膜；滇红药业创始人周家礽设立的云南群优生物科技推出了“礽心”“盲从”和“裂博”三大洗护品牌；益盛药业2015年颁布进入化装品畛域，以美容院为首要渠道。

　　资本自然的嗅觉

　　药企扎堆做化装品，惟恐不是心血来潮这么容易。

　　资本的嗅觉往往最为灵便。在医药行业，“药企的日子没此前那么好于了”成为频年来的一句言论禅。关于许多药企来说，产业组织型调解排遣、监管趋严、增多乏力是当前急需降服的问题。

　　“因为公司营业涉及医药工业、医药流利、医院诊疗，所以受国家种种干系法例及行业政策影响较大，并将面对药品提价风险、药品研发风险等问题。”——这是马应龙2018年中报中的一段话。

　　不然则马应龙，依据同花顺的统计，往年上半年，曾经发布半年报的127家药企中，36%净利降落，有2两家净利跌幅乃至超过500%。

　　反观中国美妆市场，比年来却始终被唱多。用欧莱雅中国CEO斯铂涵的话说，“正迎来黄金时期”。目前，中国化妆品规模也曾居世界第二，仅次于美国。而遵照国家统计局的数据，2018年我国限额以上化装品零售额为2619亿元，同比增进9.6%。中金公司的最新呈文以为，2018年我国限额以上化装品批发额为2619亿元，同比增多9.6%，估量整体扮装品规模将超越3600亿元。

　　具体到中草药护肤规模。遵循前瞻家产研究院的数据，2017年中国“药妆”市场规模达到625亿元，年增速在20%摆布。到2023年，约莫中国“药妆”市场销售额将抵达811亿元。

　　可以看到，当前中国中草药扮装品占整个市场份额大约20%，远远低于西欧、日本50%-60%的浸透率。换言之，这个工业潜力宏壮。

　　更加需求的是，在很多业内子士看来，相较于传统医药行业，扮装操行业在风险与毛利率上都更占上风。遵循最新数据，2018年欧莱雅的毛利率可以有72.8%，雅诗兰黛是79.2%，上海家化则达62.79%。

　　不是想卖就能卖

　　药企转型做美妆，看下去很美，“吃”下来怎么样？

　　从海内上几大药企巨擘的动作来看，犹如还不赖。英国制药巨头葛兰素史克推出的平和平静达牙膏、瑞士生物科技制药公司罗氏集团的潘婷、世界眼药水无名品牌日本乐敦的曼秀雷敦润唇膏、笃志看护品牌的利洁时总体推出的薇婷脱毛膏等，斯时都也曾是享誉国外的大品牌，为公司带来不少的利润。

　　但回想一下国产品牌小护士、大宝、羽西等的相继“陨落”，我们可能还真得问一句，这事儿在中国是不是“不伏水土”？

　　一个弗成否认的事实是，中国美妆市场广泛起步相比晚，当前以至可以说处于一个被大牌操纵的正常状态中。护肤与彩妆中高端市场内里，小头依然是宝洁、欧莱雅、爱茉莉等西欧、日韩企业。要想在短期内赶超这些外洋大牌，自然还有未必难度。

　　更详细一点来说，“技能”大关是首先需要跨过的一道坎儿。尽管中草药护肤品或化装品一样需要医药研发水平，但二者终于分属不同的领域，且美妆范畴抵消费者肤质、体质实用性有很高的申请，若何攻破与海外一线品牌的技艺壁垒，生产出最适当中国人的制作品，是必须图谋的问题。

　　营销是第二浩劫题。过去，药企的首要营销渠道集合在医院和药店，然而化装品却主要在墟市、门店等发卖。尽管近些年各类电商渠道、美妆科技有助于新兴制作品打响品牌，但弗成否定，国制作美妆品牌仍难以开脱“低端平价”的标签，且大多难以进入主流视野。

　　从这个维度看，“马应龙”们的“跨界”之路可能尚有好久。

 

 

 

(：杨曦、庄红韬)