图为：二手房市场买卖双方观望情绪仍较浓厚

“尽管利率水平回落了，但综合算了下首付、税费等购房成本，始终觉得不划算。”有房一族林先生的这种心理，一定程度上反映了当下购房人的浓厚观望情绪。虽然房贷成本方面较去年有所下降，购房者出手却更加理性谨慎。

记者采访刚需型、改善投资型的购房者了解到，相对于房贷利率的上涨与下调，房价的涨跌才最牵动人心。“遇到合适的房子，还是会买，每月多还几百块钱也认了。”

拥有8家房产经纪门店的栾文杰则认为，从2017年至今，尽管房贷利率起起落落，但该买房的市民总会适时出手。今年春节后，利率明显下调，二手房市场却并未明显回暖。

购房者房子本身价值更受关注

林先生是有房一族，去年开始准备买一套大户型。因和妻子的工作地点都在武昌，他从青山到白沙洲，再到关山大道和光谷东，江南的热门片区新房及二手房基本都看遍了。“行情变化很明显，上半年过热，下半年转冷。”林先生说，上半年他看了青山和白沙洲的新开盘项目，几个热门楼盘置业顾问都很高冷，加上利率上浮比例较高，他始终没出手，“算算首付、税费、月供等购房成本，始终觉得不划算。”

去年下半年，林先生还看了关山大道和光谷东的部分热门楼盘，明显感觉到置业顾问热情了，看中的户型基本上都能买。“这时房贷利率也开始松动了，开发商合作的几家银行都回落了5到10个百分点。”林先生此时却更坚定地认为，新房和二手房市场还会进一步调整，准备继续观望。

对于房贷利率，目前在江岸租房的贺女士认为，房贷利率下降，首先是房贷利息减少。但对于她这样的刚需族来说，虽然也会去关心房贷利率的上涨与下调，但房价的涨跌才是最实在的。“总是要贷款买房的，我更关注房子的地段、品质、配套等，每月多还几百少还几百，从长远来看意义不大。”

经纪人仅一成购房者因利率高观望

“2017年、2018年房贷利率不断上浮时，该买房的市民还是出手了，只有10%左右的客户会因为利率高企而观望。”栾文杰表示，贺女士这样的刚需族的确不会太关心房贷利率的涨跌，影响他们出手的最主要因素就是房价及房屋品质。

而对于林先生这样的改善兼投资型购房者来说，房贷利率的波动反而更能拨动他们的心弦，他们会将月供算入购房成本，选择在成本最低的时机出手。“尽管如此，我这些年接触的客户中，也只有一成左右的客户会因利率高而观望。”栾文杰告诉记者，2017年底，他有一个客户前后看了大半年的房子，始终认为月供太高而观望。到2018年上半年，武汉的房贷利率上浮幅度达到最高，月供金额的前后对比非常明显，该客户就暂时放弃了看房。

今年春节后，利率明显下调，二手房市场也并未明显回暖。“购房者越来越注重房屋本身的条件，如价格、地段、配套、物业等。”栾文杰说，从整体来看，房贷利率下调，刚需购房者观望的极可能会继续观望，而看好时机就下手的人，很大程度上会见好就收，迅速下手。“该买房的肯定会买，不想买房的，还是会继续犹豫徘徊。”

市场江城楼市走出平稳曲线

记者探访了解到，与房贷利率水平的单驼峰曲线不同，武汉楼市销量呈现平稳的波动曲线。

根据武汉市房管部门最新发布的数据，今年前三个月武汉新建商品住房批准预售25508套，批准预售面积283.06万平方米，环比增长75.92%，同比减少7.73%。销售方面，新建商品住房销售32307套，销售面积359.96万平方米，环比增长68.20%，同比增长1.70%。其中，二手住房成交15328套，成交面积146.95万平方米，环比增长76.79%，同比增长3.85%。

截至3月底，武汉已批准预售尚未网签的商品住房135302套，面积1463.29万平方米，库存仍较充足。

上海易居研究院研究总监严跃进表示，随着刚需优先选房政策全面推行，从去年下半年开始，武汉楼市供需失衡的局面得到一定程度缓解，楼市天平开始向买方倾斜，楼市运行也更加理性，新房更加容易买到，二手房的价格水分则不断被挤出。

建议关注品质本身理性购房

新房更加好买，二手房挂牌价不断走低，对于意向购房者来说，此时是出手的好时机吗？

中国指数研究院华中分院研究总监李国政建议，新房方面，刚需族可以充分利用武汉市“刚需优先选房”的政策红利，选择合适的楼盘入手；二手房方面，武昌、江岸、江汉等老中心区去年二手房交易量占比超过六成，目前已稳步迈入二手房时代。“很多区域二手房挂牌价很高，成交量却非常低。”武汉一家品牌中介公司负责人说，用有价无市形容当下武汉的二手房市场，再贴切不过。“目前，二手房市场买卖双方观望情绪仍较浓厚。不少二手房主抱着试探或跟风心理，先登记一个高价，试试水。”武昌徐东一家房产中介的龚先生介绍，如果有买家感兴趣，双方可以再议价。此举让买家普遍认为，二手房标价水分太大，进而持观望态度。