小W是安徽合肥人，年轻漂亮贤淑，却已是两个孩子的妈。2018年1月到海南旅游，环岛游了一圈，对海南印象非常好，觉得老家这时候天气灰蒙蒙的，然后干燥寒冷，还是海南的冬天舒服。

从海南回去后，就打算在海南买一套房子，自己偶尔过来小住，寒暑假可以带小孩过来玩。于是开始关注海南房产，在网上四处了解后，初步打算在海口或三亚买，但因预算问题，三亚就pass了。

小W的要求很简单，最好三房，必须按揭，首付30万以内，毛坯或精装都行，项目必须五证齐全，首选海口区域，离海不要太远，这么一筛选，适合她的真不多，就海口西南片区的一个项目整体很适合她。

这个项目当时单价14500左右，60多平的1+1户型，总价也就90多万，首付三成也就20多万，不超小W的预算，其次离海边也就8公里，这个距离也能接受，于是小W很快买了3.8号飞海口的机票。

3.8号大晚上到海口，3.9号大清早直奔项目，听顾问介绍区位和沙盘后，了解W小的购房需求和付款方式后，然后被告知今天没有房源可售，3.10号会集中推售一批房源，建议小W排队参加3.10的选房。

听完项目介绍后，就去看样板间，看了几个样板间后，小W相中那个88平的2+1户型，因为家里是一男一女两个孩子，还是三房更方便，63平的1+1也不错，但是首选88平，若能选的上就再借一点钱。

看完样板间回到售楼部，这时候就开始排队了，队伍已经从二楼售楼部排到一楼广场，这时带她的中介问她要不要看其他项目，还是马上去排队，在这之前小W也了解过，论性价比就这高，果断去排队去了

排队到晚上10点，原本准备好通宵排队，这时候开发商的工作人员开始发善心，就按排队的顺序，给排队的人每人一个编号，说不用排队了。明天早上按这个号的顺序来选房，大家早点回家休息。

3.10号大清早又往售楼部赶，担心有什么变故，或是有其他的排序，到了售楼部已是人山人海，这时候开发商的工作人员，开始排查全款客户第一批选房，按揭的第二批排序选房，10：20正式开始选房。

不得不吐槽一下这项目，这项目喜欢把客户积攒到一块，然后集中在每周六加推，给客户造成他家房特火爆的场面，其次全款客户优先选房，这让贷款客户很心酸又没辙，部分销售爱搭不理，而且脾气火爆。

等到11点这样，轮到小W选房了，88平的只有一套4楼，其他的售罄了，但是4楼户型有差异，原本的双阳台，变成了单阳台，面积小了几个平方。这时候小W一想，4楼也可以了，单阳台也能接受，就果断选了4楼。

走出来选房区，中介问确定是不是药4楼，但海口100平以内的三居，在售只有这个项目，基本三居都在100以上，均价整体在16000左右，首付就超预算太多，小W说算了就这里，直接去认购区办手续了。

这四楼总价123万多，首付要37万，小W就带了30万过来，出了售楼部马上跟老公打电话筹钱，再准备去银行面签，然后等开发商出合同，前前后后耗了5天时间，终于过了面签交了首付，签了预售合同。

小W的海南买房计划，终于落地了。

看到这里，很多人会觉得，小W完全被开发商和市场牵着鼻子走，压根没有任何的回旋余地，但是事实你了解后，小W才是那个在关键时刻最为明断的人。

2018年的3月初，海南楼市已经很火，很多楼盘已售罄，五证齐全的新房很少，低总价能按揭的更少，有的新盘甚至捂盘，当时在传海南会申请贸易岛，到时再借势涨价一波，所以这时候能买上就是好事。

3.15日小W签完合同，3.31号海南出政策，非海南户口在海南按揭购房，首付要70%以上，31号之前交完首付签完合同的，不受该政策影响。当时小W的预算不超30万，若是70%得首付，小W买房计划铁定泡汤。

4.22号海南又出重磅政策，海南全域限购，非海南人在海南购房，需要2年或5年社保才可以，小W不在海南工作，再加上资金预算不够，那双重政策夹击下，若之前小W犹豫不定，那就与海南买房无缘了。

必须五证齐全的项目，有一些跟小W同一时间段买房的外地人，但因选择的楼盘没有预售证，就算当天交完了全款，截止4.22没有下预售证，结果也被限购卡死，没有了购房资格，这样的购房客户不少哟。