城阳区一楼盘售楼处冷冷清清。李德银 摄

再过几天就要进入楼市传统的“金三银四”了，然而，记者近日探访发现，无论是新房还是二手房，都未表现出“旺季”即将到来的景象，反而是清一色的冷清。新房市场，由于大环境趋冷，无论是看房者还是成交量，都出现了明显下滑。而二手房市场，由于买卖双方陷入博弈，情况也不乐观。

新房：优惠力度小客户不买账

据青岛锐理数据统计，1月岛城新房成交9322套，环同比双降，环比下滑23．78％，同比下滑21．02％。其中，新建商品住宅成交7317套，环比下滑16．41％，同比下滑23．49％。成交数据是楼市当前现状的真实写照，记者探访发现，无论是主城区还是郊区，新房市场都明显冷清下来，不少售楼处门可罗雀，这与之前排队买房的场景形成了鲜明的对比。

高新区曾经是岛城楼市最火热的片区之一，曾有一段时间，茶水费、房号费的消息满天飞，以至于该片区出台了摇号买房的政策。如今热度散去，楼市重归冷静。记者昨日来到高新区一个知名楼盘探访，一个小时只见到了一名前来看房的客户，这与该楼盘去年上半年火爆的开盘场景截然不同。该楼盘置业顾问小赵向记者透露，2018年上半年行情好的时候，她最多的一天成交了5名客户；而进入2019年，将近两个月，她总共才成交了6名客户。“现在的工作状态和以前完全变了，以前是坐等客户上门，还挑选客户，而现在是主动出击，通过各种渠道拓展客户，除了电话营销外，我还在朋友圈发广告，并把身边的亲戚朋友都发动起来，帮忙介绍客户。”与成交量大幅下滑相伴的，是小赵收入的锐减，“现在只能处于观望阶段，期待楼市会有好转，身边已经有一些同事跳槽了。”

除了高新区片区外，其他区域市场也并不乐观。市北区新都心片区一个楼盘的营销总监告诉记者，节后该售楼处每天平均接待客户不足5组，这一比例连去年同期的1／10都不到，而且成交情况也很差，“来看房的人中，多数是来看看市场情况的，真正出手的并不多。”崂山区汽车东站附近一个楼盘项目的销售负责人也颇为感慨，去年这个时候，他接到不少找他买房的朋友电话，房源也处于“僧多粥少”的状况，而今年则大相径庭，只有寥寥几名朋友打电话咨询，意向也不强烈。

记者探访发现，不少售楼处之所以门可罗雀，成交下滑，不仅与大环境遇冷有关，也与当前购房者的心态有很大关系。“买涨不买跌是楼市很常见的心理，越是大环境不好的时候，购房者出手就越谨慎，都在期待房价有较大的下降。”岛城楼市业内人士认为，目前购房者的观望情绪越来越浓，很多想出手的也会因为市场成交的下滑开始犹豫。与此同时，房企虽然降价声吆喝得震天响，但多数都是“雷声大雨点小”，真正较大幅度的优惠极少，这也是购房者不愿意出手的重要原因。

业内人士表示，在此背景下，楼市或将出现明显分化，配套成熟、区位优越的主城区，由于新盘数量本就不多，房价大幅波动的可能性不大。而配套不够成熟、前期主要靠炒作的片区，成交量下滑将更加明显，面对挑剔的购房者，日子将更难过。预计在多重压力积累下，房企的心态会有调整，甚至会对部分去化不理想的楼盘采取实打实的优惠促销。

二手房：预期不同买卖双方博弈

楼市大环境遇冷，二手房自然也难以独善其身。据青岛网上房地产数据统计，1月，青岛二手房共计成交3154套，同比下降幅度达30％。

2018年上半年，当时青岛楼市的火爆让房产中介“坐在屋里就能把房子卖了”，而如今由于成交量下滑严重，他们再也坐不住了。房产中介小李就面临这样的窘况，他经历了2017年和2018年上半年楼市的火爆，对当时的“美好生活”仍记忆犹新。小李记得，那时候有的客户连房子都没看就把定金交了，一套房子有五六组客户抢着要，甚至当着房东的面竞价；还有客户给他私下塞红包，要求他帮忙说服房东把房子卖给自己。而从去年下半年开始，这种“好日子”就没了。坐在店里再也等不来生意的小李，无奈给新楼盘做起了带客的生意。小李说，如果成功卖出一套200万元的房子，他能拿到开发商8000元的奖励，现在只能通过这种方式，来缓解中介门店客户不足的问题。

记者走访了城阳、市北、李沧的多家房产中介，发现情况都大同小异，“冷”是二手房市场的现状。城阳区明阳路上一家房产中介的店主周峰告诉记者，当前买卖双方就像拔河，谁都不愿意让步，“对于房主来说，只要手头不缺钱，不会愿意随便降价出售。而对于购房者来说，话语权更大了，有的是时间慢慢挑，房东如果没诚意，那就不买了。”周峰表示，对于购房者来说，市场变冷未尝不是出手的好机会，尤其是手头着急用钱的房东，由于出手比较难，忍痛降价十几万元甚至几十万元的也有，如果碰到这样的房子，购房者也算“捡便宜”了。他举例说，他手里有一套顺德居小区的套三房，去年上半年，房东挂出了190万元的售价，由于看房的客户较多，房东觉得房价可能还会涨，就没舍得卖。没想到这一放，市场变冷了，看房的顾客寥寥可数，房东又不愿意降价销售，就一直放着。最近房东由于家中有事着急用钱，忍痛“割肉”20万元，但如今挂出去一个月了，依然没有成交。