毫无疑问，房子如今已经成为一个家庭重要的资产组成部分，不论如何我们都没办法忽视他的存在。

　　如今很多朋友私下，潜意识都会聊：你有几套房啊，你这么有钱啊，怎么买房赚钱的啊。

　　其实每个人的买房过程都是一个故事，但是我们把这些故事投射到到处的时代轨迹里，就是一段历史。我们把时间轴拉长，你似乎也能总结出一些规律。

　　房地产发展至今高峰期也差不多20年了，这20年的时间里，不同的时间段楼市总是能助推一群人因为房产资产增值，过了这段时间后这个阀门又会关闭，红利从而转移到下一类客群，周而复始反复循环。

　　今天试着和大家聊聊这个话题。

　　01

　　最开始的时候，大家记忆中最热衷买房的群体就是温州人了吧，我记得我刚入行的时候，总有一些人和我聊着售楼处在半夜突然出现一个温州人然后买下自己半栋房子的故事。

　　温州人成为了神秘但又阔绰的购房客，全国各地到处扫货。甚至出现了但凡一些项目想要卖给投资客，脑子里第一反应就是卖给温州人，推荐会的一个站点永远会有温州这个城市。

　　很多人会试着去分析温州人为什么这么大胆以及为什么热衷买房，总结了很多道理，但是在我这个层面，我作为一个浙江人，询问了一些温州朋友，当年他们购房的核心诉求并不是想要买房，更加重要的是他们觉得钱只有花出去才有意义。

　　浙江特别温州这个群体为什么能发财，这应该是最愿意花钱的群体了，不论是做生意还是做投资，深谙只有把钱花出去才能赚的更多。

　　这也是为什么在温州民间借贷这么发达，一边是有人愿意借，另一边是有人借来投资下去真的能赚回来。所以这也导致了后面很多人看到了大家集资给一个人，让他出去买房。

　　大家对买的房子什么样的在哪里不那么在意，第一是对那个人的信任，第二还是觉得钱只有花出去才有未来。

　　这是温州人最大的标签，也是他们领先很多人发财的最关键要素，特别是在一个快速发展的时代里，砸钱确实可以带来成倍的回报。

　　也正是因为这样的魄力，在2000年的前后创造了大量的温州民间富人。购房对于他们来说只是一个分支，当标的高到一定程度又没有很好的投资方向的时候，买房成为了他们的一个选择。

　　在这样的一来一去中，当然也孵化了一些楼市大咖，但是凭心而论其实对市场啊周期啊产品之类的判断，温州人是比较弱的，所以在后期的卖房过程中吃了大亏。

　　温州人是对政策比较敏感的，所以当他们发现买房买多了贷款越来越少了，而突然发现酒店式公寓办公楼的贷款恒定不变，所以在2008年之后很多温州人选择投资办公楼，这也直接导致大量现金流套在里面出不来。

　　再加上后续的楼市政策越来越紧凑，时刻政策的变化让他们很不适应，本来不需要上心的东西现在变得时刻紧绷，所以魄力也没有以前那么大了。

　　再加上这个环境变化，生意经中再也没有一夜暴富的场景，楼市里的投资客中，温州人这个标签也就越来越少了。

　　02

　　伴随着温州人的褪去，马上又有后继者跟上，接下来的获利者并非某个地域，而是广义人群中某一小撮的精明的计算者。

　　因为突然有人发现，买房可以贷款这件事，有很多东西可以计算，比如一百万的房子，我们只要30万就可以获得，而持有2年的时间，我总共付出35万，但是房价突然就到了130万，看上去是房价从100万涨到130万，但是对于我来说，我其实是花了35万两年时间变成了65万。

　　贷款瞬间变成了杠杆。而且精明的他们发现，买房没有限制，贷款也没有限制，也就是说一套是35万变成65万，五套就是175万变成325万。

　　这样的空手套白狼瞬间让这样的游戏变得非常刺激。一个城市总有一小撮人玩着这样的数字游戏，或部落或组织这样线下聚合着。

　　特殊的信贷模式给到他们极大的勇气，所以利用信用卡来回套现拆东墙补西墙的各种套路也成为了专业的打法在各处流传。

　　这种模式在他们手里几乎没有失手的。但是你说是因为他们都是大神么，其实并不是，那也是那个特殊的时代决定的，因为当时的市场处于鼓励购房的阶段，所以房贷利率较低，所以对于他们来说持有成本并不高，哪怕短期没办法套现再咬咬牙抗一阵子也没问题。

　　但是好巧不好的是，抗一阵子往往换来的结果就是房价又莫名其妙涨价了，所以各种神化故事又开始蔓延了。