哈哈哈哈，笑死我了，我是从教育机构离职的老师。

嗯……客观的说，其实有时候我也感觉自己像骗子……哈哈哈哈

教育机构有个考核老师业绩的东西，叫续班率/续课率，也就是一期课程结束后，老师们要想办法留住这一期课程的学生，让他们继续报这个班，减少学生流失增加学生家长忠诚度以获利。

这个东西把想要好好教我的书，好好带我的学生，好好提我的分，好好树立一个教书育人老师形象的老师们，一下子给搞成了一个卑躬屈膝求着家长报班的狗奴才。

老师不会骗家长，老师也不擅长销售，至少在我的同事里大部分是这个样子，都对续班这件事深恶痛绝。于是领导们为了完成业绩，给我们出主意——各种情况各种问题的标准答案，各种套路，各种话术、培训。给家长一轮一轮的打电话——电话轰炸战术

……

不止如此，在激烈竞争，抢占生源的市场环境下，只要你表现出对课程、机构、老师甚至环境有一点点兴趣，那么机构就开始它的招数，先是什么李老师几次电话邀约，试听课吸引。你表现出了兴趣就会有学习规划师张老师和你小屋详谈你孩子的学习情况，同时巧妙的卖课，比你还关心你孩子的学习。你报班后到了老师手里，老师迫于压力，就得开始前面所说的一番表演。

所以教育机构看起来像骗子啊。连老师都像骗子。哈哈哈哈哈哈哈哈

这么说可能带情绪，不过跳出这个环境后再去冷静思考，真的觉得教育机构最根本的还是课程和师资，如果教育机构能够学会珍惜人才，努力提升“内功”。留住好老师（德艺双馨，一心任教）而不是留住销售，给好老师一些时间让他们去积累口碑，帮助学生进步，而不是着急赚快钱，学生和家长的粘度自然而然增加。

说了这么多，教育机构里还是有很多怀着理想在辛苦耕耘的老师们的，所以希望家长们在选择的时候，提高成绩和孩子喜欢是根本，与其相信机构，不如相信你孩子的判断。

嘿！因为评论区字数不够，所以回答在这里哦~

@Er1n

您好！我就更不懂管理啦，只能和您分享一些非常个人的经历和感受。每个机构有不同的管理方式，我说出之前所在机构的方式，望能发挥一些借鉴意义。（以下全都是个人经历哦！不是代表全部！）

在我的了解下，机构老师们的薪酬主要是课酬+基本工资+一些福利。我之前在二线城市一个小小小小的机构，带班量稳定在6-7个，月薪稳定在12000左右，数字看起来有那么大了。

但是希望您理解的是，这其实是一个让人没有安全感的薪酬体系，因为老师们没有基本的保障（我的基本工资是1000多，最低工资标准），如果我续班不够高，那么机构会因为我没法创造那么多利润而减少我的排课量，那么我的收入会大幅下降，我其实没得选，只能努力去续班。

那么续班高就需要在保障工作质量的前提下，花大量时间和家长保持沟通，比如：我120-140个学生，那么我每周的工作内容和安排是：周一周二休息+周三、周四、周五教研，看起来每周三天的时间可以做很多事情，但是我需要做的是：

120份左右作文批改（不同于学校的时，教育机构的老师不可能只打个分数，会被投诉。毕竟小孩子们认真写的，想要做到负责任的话，平均每本至少3-4行，5min。5*120=600min，这还是在不休息的情况下）。课程练习和预演，讨论和教研一般会花费一天时间（8h），还需要备课（四个课型，平均一个30min 30*40=120）、家长反馈（拍照给家长学生的作业修改情况，配合文字反馈，平均每个学生6-8min，120*7=840min 不包括和一些高需求家长和学生的长谈，这种平均一周6个左右，6*20=120min 家长们还是很理解老师们的。），这样写下来，还是理想的情况，因为时不时还需要带带新老师，需要出个啥卷子，或者给领导帮个啥忙，这些事每周都会有。这样看下来，就会发现其实老师的工作量非常的大，想要做到哪怕简单地负责任就必须贡献出自己的休息和生活时间，而且每天家长找你的时间是不定的，经常晚上洗完准备卧倒了，菜上齐了准备吃了，衣服穿好了准备去蹦迪了，微信“叮咚”响了，家长找了，就不得不回。虽然这些工作我都没有全做完过，我又不是超人，哈哈哈哈。但是这也把人折磨得身心俱疲。

当然可以提高效率，但是会降低质量，质量降低，良心会痛，续班也会下降。所以培训机构老师看起来每周末两个小时就能赚好几百，但是其实平均下来一个学生身上一周只能赚到十几二十块，但是我需要给这个学生做的是什么呢？前期备课准备+上课两小时+修改作业+反馈+随时回应家长的沟通，这样算下来性价比就很低了......全靠走量......

所以我觉得......希望能够互相理解吧，希望领导们能够真正去了解老师们的工作。每个人都有自己的追求，有的来机构是为了赚还看得过的数字的钱，那就让他续班。有的人来机构是怀着情怀，想要好好教书育人的，那是不是可以考虑让他专职做教研或者专职教书、专职师训，给这样的人不同于续班的考核方式，优胜劣汰。可能给每个人尝试想做的事的机会，才能人尽其才，才有热情吧。（抱歉我前面那么多废话，哈哈哈）

我之前问过我的同事：如果让你把你工资中分出3000，请一个助教或者班主任老师，专门平时批改作业、在签单的时候打电话续班，你愿意吗？本来我以为给出这个数字会得到反对，结果正被作文折磨的嘴歪眼斜，头秃心凉的同事们，纷纷表示太爽了......哈哈哈哈哈

以上全都是个人经历的分享，我当然知道有很多好的机构啦~大家不论是找工作的，还是选机构上课的，还是招老师做管理的，都各有不容易的地方，行业情况是这样，其实我们能改变的很少。希望大家都幸运地找到像评论里的两家那样福利超好的机构，安安稳稳上班！所以也不知道我的经历对你有没有帮助，有用就看看，没有就算啦！别生气别打架，大三月的。