“虽然生意没法跟去年同期比，但已经比四月份好太多了。”TOTO卫浴富逸装饰广场店负责人陈秋菊表示，自4月中旬复工以来，她终于感到一阵难得的轻松，“店里至少能营收平衡了。”5月是家居建材行业的传统旺季，目前疫情防控趋于稳定，中山家居建材行业逐渐复苏回血。

1、家居行业逐渐回暖

“去年已经很艰难了。没想到疫情一来，情况变得更糟。”采访当天上午10点半，记者走进大自然地板中山富逸旗舰店内，店里除了店长周小姐外，还没有客人。聊到经营现状时她表示，虽然复工复产以来店面生意一直没有太大起色，但她对前景还是比较乐观，“我们从设计师同行那里了解到，装修市场启动后，客量回升比较明显。木地板安装是全屋装修的末端环节，我们的客量回升要等一段时间。”

比起地板建材商，因为处于家居装修的前置环节，卫浴建材商则更早感受到了家居建材行业“春天”的回归。

“从4月中旬复工开市到现在，来门店的客人有逐渐增多的趋势。”TOTO卫浴的陈秋菊告诉记者，今年装修市场启动得晚，为吸引更多顾客上门，“我们的折扣力度一直都很大。”她笑着说，“进入5月份，眼看着情况一天比一天好。”

在卫浴店内，记者遇到了正为新居挑选马桶的张女士。“家里的装修本来预计在开年做的，因为疫情的原因一直拖到现在。看他们店里打折促销的品类也多，我要多选一选。”她说。

价格实惠无疑让消费者的购物动力更足了。家住东区远洋城天祺的曾先生，一口气在该门店为新居选购了两个特价浴缸、两个特价马桶，以及两个卫生间的洗手盆，“总共才花了不到两万块。”

2、复苏按下“快进键”

记者采访发现，疫情期间，中山不少消费者的家居生活理念和购物需求也都发生了变化。

“现在消费者更理性，也更讲究实惠了。”富逸装饰广场的负责人认为，“帮助消费者解决资金难题，拉动市场消费，增强消费欲望，成了家居建材商家需要考虑的问题。”

近日，为了给市场按下回暖“快进键”，富逸装饰广场通过整合资源，与中国建设银行中山市分行携手推出了“龙卡安居特惠商圈”的合作。消费者在装饰广场的签约特惠商铺内使用建设银行信用卡进行消费，可享受议后价的9.8折优惠以及6个月的免息期；使用建设银行的装修分期卡和分期通消费，可享受议后价9.5折的优惠。据了解，目前富逸装饰广场内的220户家居建材商铺中，已有170多家成为签约特惠商户，签约率达80%以上。

“这个活动推出以后，经过一段时间的发酵，效果慢慢显出来了。”马可波罗瓷砖专营店经理杨建斌对这几日的销售情况觉得挺满意，“现在厂家给出的折扣力度很大，最低4.5折，5折的优惠也很多，还推出了线上抢券的活动。线上引流，线下成交，客量就慢慢上来了。”而“刷卡优惠”让店内的优惠力度“更上一层楼”，对消费者来说，吸引力更大了。据他介绍，店内单笔“刷卡”优惠金最高达到2000多元。

“有一位客人五一当天就到店选好产品付了定金，直到装修贷卡办下来后才刷卡付了全款。”陈秋菊说，“刷卡优惠”等于给客人派了“长期优惠券”，对市场的推动作用显而易见。

“商家的大幅度让利，银企合作推出更多的优惠，都是为了让市场快速回暖。”不少商家表示，现在不仅需要顺应消费者新消费模式，还要研究客户服务的升级、体验模式的升级，“只有脚踏实地，武装自己，才能最终在市场中坚持下去。”